1、代理商營銷模式。
企業營銷主要依賴于代理商團隊,企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理,然後通過這些代理,再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業隻需要負責對口聯系這些代理商,其他工作都不需要介入。
2、經銷商(分銷商)營銷模式。
在市場競争很激烈的行業,或者是綜合實力比較強大的企業,多會選擇經銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了,同時市場競争激烈導緻企業利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,企業必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經銷商”的營銷政策。
3、直營模式。
采取這種營銷模式的企業,主要業績來源于自我經營,而不是依賴于代理商、經銷商等渠道合作夥伴。比如:絕大部分保險、直銷企業,都是采取直營模式;另外,還有一些企業,通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式。
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