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什麼叫市場維護

知識 更新时间:2024-10-08 14:47:06

  市場維護是指銷售人員要處理好市場運作中問題,解決客戶之間的矛盾,理順渠道間的關系,确保市場的穩定。

  要求:1、運用利益紐帶連結客戶:一個經銷商要想在市場中擁有自己的地位,必須要有跟着自己的忠實分銷商,這就要求經銷商能夠提供出時刻能産生利益的産品與服務。

  2、深度的感情維護能為經銷商帶來持續性的利潤:作為優秀的經銷商,在日常市場經營過程中,要有感情維系,要與分銷商做朋友,從小事入手,多交往,多聯系,生活小事多溝通,當經銷商出現經營困難或品牌異動時,分銷商也會體諒其的工作,當經銷商有新的産品和品牌上架時,分銷商也會積極配合。

  3、完善的售後維護為市場深度發展帶來無窮的潛力:作為經銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中,應該想客戶所想,急客戶所急,在最短的時間裡盡全力解決下線客戶所發生的問題,并且要在公司建完善的售後服務機制,因為隻有将客戶服務好了,客戶才會保持有續性的合作

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