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如何提升銷售業績

知識 更新时间:2024-12-23 02:21:42

  1、制定明确的工作目标和實施計劃。首先要制定明确的銷售目标(要有一定的調整性,可以在上一個周期的基礎上提升一定的百分比),再對銷售目标進行分解,形成季度目标/月度目标/周目标,在根據這些分解目标制定詳細的實施計劃,明确每天/每周/每月的工作任務,通過階段性目标的完成來保證總體目标的實現,最終實現銷售業績的提升。

  2、進行工作總結,掌握市場和客戶特點。養成寫工作日志的習慣,每天對自己的工作進行詳細的記錄,每天/每周/每月/每年對日志進行彙總統計分析,從總結分析中得出有效的工作經驗,分析分出市場和客戶的特點,來指導後續的銷售工作,讓後續工作起到事半功倍的效果。

  3、找到銷售工作中的“二八原則”,讓工作更有效果。在統計學中有一個“二八原則”,在銷售工作中也存在“二八原則”現象,即20%的客戶占到80%的銷量,20%的時間工作占到80%的成績等等。在工作中需要我們去發現和找出這些現象,通過“二八原則”來指導我們工作中時間、精力、物力、财力等資源的分配,讓銷售業績在同樣多的投入前提下,獲得更高的産出,這就變相提高了銷售業績。

  4、充分認識自己有缺點,銷售工作中做到揚長避短。對自我進行深刻剖析,充分認識自己,找到自己的優點和缺點,在工作中充分利用和發揮自己的優點與長處;同時,盡量回避自己的缺點和短闆。

  5、充分掌握和了解銷售産品的特點。對銷售産品的原理、材質、性能、優缺點等進行充分的了解,如果有條件的話自己可以适用,掌握其産品的優缺點,向客戶介紹時會顯得更加生動形象,更容易打動客戶。例如你在銷售大米,那常常顧客會問你這米的産地、香不香、糯不糯等,如果你自己都沒有吃過的話,那你應該如何向顧客解釋呢?如果你解釋不準确或者是瞎解釋,則很可能從此以後失去這個客戶。

  6、改變銷售模式,讓顧客主動找上門。在銷售中如果僅僅靠自己單打獨鬥,靠自己個人的能力提升産品銷量是比較困難的,即便是能夠提升,提升的幅度也很難達到預期目标,而且需要銷售人員付出較為巨大的代價。為此銷售人員可以加大産品的宣傳力度,通過互聯網等新型媒體對産品進行推廣宣傳,降低在每一個顧客身上耗費的時間和财務成本,讓顧客主動來購買商品,銷售自然就會成幾何倍數增長。

  7、掌握銷售溝通技巧。根據溝通對象的特點,采用不同的溝通方式。例如,和老闆談就談一些企業經營、降低成本等老闆感興趣的話題,逐漸向産品上引導老闆,不要直接去談産品;而技術人員溝通則談産品技術,找到相互都感興趣的話題,隻要聊高興,就很容易形成銷售訂單了。

  8、真誠做人,塑造人格魅力,提升個人信譽度。銷售是一個經常與人打交道的工作,很多時候我們并不是直接去銷售産品(即便是直接去銷售也很難成功,即使成功銷售量也會很小,對總體銷售業績影響不大),而是要先與客戶成為朋友。如果我們做到了真誠交朋友的話,自然就很容易獲得對方的認可,銷量自然就不成問題了。

  9、充分利用自己的人脈資源。人脈對于銷售人員來說是一種非常重要的資源,在一定程度上人脈的多少可能會決定我們銷售業績的好壞。銷售工作中,充分利用好掌握的人脈資源。有時,這些人脈可能都不是你的直接客戶。但是,我們有可能通過這些人脈間接的找到客戶,也會形成銷量。

  以上就是關于如何提升銷售業績的方法介紹了,其實提升銷售業績的方式方法有很多,不同的行業方法也可能不相同,需要你自己去提煉和總結。

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