健康險的分類銷售法是指保險企業在變化的市場環境中,以市場需求為中心,以健康保險為産品,通過同他人交換健康保險産品和價值以滿足其需求和欲望,同時實現企業目标的一系列活動。健康保險産品的無形性決定了圍繞健康保險産品而展開的營銷活動必然有别于有形産品的營銷活動。健康保險産品不具有實物形态,它在滿足人們的生産及生活需要時,是通過無形的承諾保障服務來化解人們面臨的風險,滿足人們對安全的需要。
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