作者：YY

編輯 ：尹茗

Copy to CHina的球鞋交易平台如今迎來強勁對手，行業開創者、全球正品球鞋交易平台GOAT日前正式進入中國，且已上線微信小程序“GOAT線上店”。

創業邦登錄GOAT小程序發現，該平台提供Nike、喬丹、Gucci、louis vuitton、DIOR等多種潮流奢侈品牌的鞋類産品，升級更新了簡單中文版，每款産品都有一個相對應的故事。買家下單購買後，有兩種發貨模式：非急速發貨，急速發貨。非極速發貨的球鞋需先由賣家發至GOAT進行鑒真，鑒定完畢後安排發貨，因而發貨時間相對較長。選擇“急速發貨”則意味着選擇已通過鑒定為真的球鞋，因而可以更快收到商品。

據悉，為了預防入華水土不服問題，GOAT會與本土團隊進行合作，并将在香港開設一家新工廠。GOAT有備而來，對于中國本土品牌“毒”“識貨”“Nice”等球鞋交易平台來說，市場格局或被重新改寫。

GOAT特點：AI 鑒定師

GOAT的成立與崛起與一個打假故事有關。創始人Daishin Sugano10歲時，他的父親送了一雙Air Jordan 5'Grapes'給他。23年後，他在網上買了一雙複刻版的Air Jordan 5'Grapes'，發現飛人标記做工粗糙，鞋帶也過粗，才知道自己買了一雙假鞋。于是，他跟朋友創辦GOAT，即“Greatest of all time”，希望能打造一個提供高端正品球鞋的平台。

自2015年成立以來，GOAT已經累計擁有超過1500萬會員和15萬賣家，三年内完成了4輪融資，融資金額超過2億美金，2018年與FlightClub合并估值近20億人民币。目前GOAT提供超過45000種品類的球鞋，庫存超過100萬雙，在香港設有10000平方英尺的鑒定機構。

據了解，GOAT采用球鞋“鑒定到發貨”一體購買的商業模式，核心壁壘是AI 鑒定師的鑒定技術。先用 AI 跟 Machine Learning（機械學習）等電腦科技識别真假，然後再進行人工鑒定。GOAT利用AI人工智能和ML機器學習等技術，錄入了超過75,000雙球鞋的數據，組成球鞋數據庫，用于鑒别球鞋外觀特性，确保球鞋鑒定結果的準确性。

球鞋鑒定師則重點觀察标簽樣式、縫線結構、鞋面紋理、細微色差、字體粗細和鞋底紋路等，甚至借助精密儀器稱重，依據氣味進行判斷。

本土球鞋玩家VS外來者

這是一個将近百億美元的市場。全球民意調查數據網站Statista統計，2019年球鞋行業的收益預估為95.2億美元，未來5年市場預計将以每年10.3％複合年增長率持續擴大。另據潮流媒體網站Highsnobiety公布的二手球鞋行業觀察報告顯示，全球二手球鞋市場規模或已達到60億美元。

百億美元市場吸引着越來越多玩家入局。

在海外，已形成 Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT第一梯隊平台。在國内，有虎撲孵化的“毒”、nice、有貨、鬥牛等球鞋轉賣平台。毒是目前國内最大的球鞋轉賣平台，4月底完成新一輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies)，投後估值達十億美元，跻身獨角獸行列。根據易觀千帆提供的數據，2019年3月毒的月活超過140萬。

中國擁有4億多千禧一代年輕用戶，是運動鞋的第二大市場。據了解，STOCKX今年也有進入中國市場的計劃。對于中國本土球鞋專賣平台來說，面臨外來者入侵，如何在競争中保持優勢的問題。

球鞋轉賣市場最大的痛點是“假貨”，據報道，毒、nice、StockX，都曾被爆出過售賣假貨的負面新聞，而用戶最大訴求就是保“真”，因此，構建核心壁壘的關鍵在于，平台保證正品貨源與提高鑒定精準度。

二手球鞋作為典型的賣方市場，平台整合上遊供貨商的能力是關鍵，要從貨源上保證正品，資深鑒鞋師就成了關鍵。但資深鑒鞋師是稀缺資源，目前行業内鑒定師魚龍混雜，平台想要打造品牌，需要嚴格把關鑒定師。

其次，要保證價格優勢。GOAT、StockX等外來平台想要順利打開中國市場，其中之一是要解決手續費與運費方面的問題，也包括退換貨的流程和郵寄時長。據了解，在費用方面，GOAT所提供的正品保證服務無需收費，但配送上，則需每件170元的運費。關稅上，GOAT将代為收取和支付關稅，導緻成本增加，很難用價格優勢。不過，如果GOAT在中國設立倉庫，上述問題将很大程度上得以解決。

最後是用戶體驗，GOAT标明“極速發貨”的商品通常在7至10個工作日即可到達，未标明的未經檢定商品則需要11至16個工作日。對于用戶來說，也許周期有點長。此外，與本土玩家相比，GOAT複雜的購買流程，想要打開本土市場也非一朝一夕。

毒目前是抽取賣方成交價的7.5%-9.5%作為傭金，以及收取買家的鑒定費（5元/件），此後随着更多平台出現，毒的手續費降至3%-5%。可以預見，随着更多玩家入局，賽道變得擁擠，競争加劇必然帶來新的變動。

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