每天一則銷售學定律，每天提升銷售技能，你就是下一個銷售冠軍。

銷售員的字典裡沒有“放棄”兩字

一個偉大的銷售員是絕對不會輕言放棄的，他隻會一次次堅持，直到成功為止。因此，作為一個銷售員，你要不斷提醒自己：别放棄，堅持下去，成功的就是你！一位傑出的銷售員說：“銷售就是初次遭到顧客拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕。然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總有一次顧客将接受你的計劃。為了這僅有一次的機會，銷售員在做着不懈的努力。”依靠堅持為資本而終獲成功的年輕人，比以金錢為資本而獲得成功的要多得多。人類曆史上大部分成功者的故事都足以說明：堅持是打開成功之門的金鑰匙。已過世的克雷吉夫人說過：“美國人成功的秘訣，就是不怕失敗。他們在事業上竭盡全力，毫不顧及失敗，即使失敗也會卷土重來，并立下比以前更堅韌的決心，努力奮鬥直至成功。”有些人遭到了一次失敗，便把它看成拿破侖的滑鐵盧，從此失去了勇氣，甚至幹脆放棄。可是，在剛強堅毅者的眼裡，卻沒有所謂的滑鐵盧。那些一心要得勝、立志要成功的人即使失敗，也不以一時失敗為最後的結局，還會繼續奮鬥，在每次遭到失敗後再重新站起，比以前更有決心地向前努力，不達目的決不罷休。作為銷售員，我們應絕不考慮失敗，我們的字典裡沒有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、行不通、沒希望……這類愚蠢的字眼。我們要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設法向它挑戰，我們要辛勤耕耘，忍受苦楚。請放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。請堅信，失敗的盡頭就是成功。

永遠不要說放棄，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的失敗，往往預示着明天的好運。不要懷疑這條銷售真理：隻有失敗多次，才能成功。台灣地區著名電視制作人顧英德，在多年前任中視業務組長時，為争取廣告，求見鈴木工業公司董事長，去了七次，留下七張名片，都無法見到要見的人，第八次拜訪，董事長才肯接見他，以後兩人成為極好的朋友，鈴木工業公司也順理成章地成為中視的大顧客。常聽某些銷售員拜訪顧客，吃了多次閉門羹後，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開始。其實成功與否，就看你的努力多大。請嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是成功路上的彎路，迎接這項挑戰，像水手一樣，乘風破浪。請相信，凡事隻要锲而不舍，成功就不是遙不可及的。隻要認真起來，你的業績就會好起來。要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。要想超過誰，你就要比他更努力。銷售員要善于借鑒别人成功的秘訣，過去的是非成敗，全不計較，隻抱定信念，明天會更好。當你筋疲力盡時，也不要放棄，再試一次。請一試再試，争取每一次的成功，避免以失敗收場。在别人停滞不前時，請繼續拼搏，終有一天你将會獲得豐收。不要因為昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。請忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它随風而去。隻要信心百倍地迎接新的太陽，相信今天自己一定會成功。請安靜地坐下來，放平身心，深吸一口氣，告訴自己：我相信自己一定能行，隻要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈，終會成功。

滴水可以穿石，如果我們能夠持之以恒地努力下去，那我們也一定可以打動最頑強的顧客。不要放棄，有時候堅持到底就是最大的勝利。

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