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心錨效應

知識 更新时间:2025-01-08 09:27:56

  1、心錨效應是心理學上的一個概念(這個錨就是停船的時候往水裡扔船錨的這個“錨”字),屬于條件反射裡面的一種形式,說的是:“人的某種情緒與行為和外界的某個事物産生連接,産生條件反射。

  2、心錨,就是在心中所放的書簽一樣,可以在需要的時候,取用心錨設置時的心理狀态,舉個例來說,如果一個人在小時候有氣球爆在他臉上的經驗,以後再碰到氣球的時候可能就會跑的遠遠的,這就是一種自然設置的心錨。 由于心錨可以取出之前有過的心理狀态,所以可以用在讓一個人在困境時産生更多的選擇,舉例來說,一個人為自己設下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時間摸摸自己的鼻子,這樣就設了一個信心的觸覺心錨),當他有一天要上台演說時,就可以再引發出以前所設的這個心錨,這樣他對他的演說可能就會多了一點信心。

  3、舉個例子,說到怕上火,你就會立刻聯想到王老吉。今年過節不收禮,你也會想到收禮隻收腦白金。腎被透支了怎麼辦?你就會想到某腎寶,心錨運用的好,會産生非常有效的營銷力。

  4、心錨無處不在,可以說“萬事萬物,皆是心錨”,一個詞語,鍊接着人類的情感,文字成了心錨;一個物品,當人類給它賦予名稱、屬性以及定義時,也鍊接了情感,這也是心錨,比如結婚鑽戒,如果沒有人賦予鑽石情感和故事,也就是個透明的石頭,所以我們所看所感知的一切都是心錨。

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