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銷售三要素是什麼

知識 更新时间:2024-07-19 15:25:01

  銷售三要素是指:需求、購買力、信心。這三個要素是銷售是否成功的決定因素。需求:客戶對你所提供的産品或服務是否有需求?雖然常常有營銷案例說給和尚賣洗發水以體現營銷人員的銷售能力,但這隻是用于考驗銷售的臨場反應能力,在實際中這樣的案例幾乎是不存在的。購買力:客戶是否有足夠的購買力購買你的産品或服務?比如說客戶要買一輛車,大家都知道越貴的車性能越好,安全系數越高,但不是人人都能負擔起高端車的價格。信心:對産品和服務是否有信心?對銷售是否有信心?如果客戶無法認可産品、銷售,那麼也會影響成交。

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