供應商的讨價還價能力,供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力,來影響行業中現有企業的盈利能力與産品競争力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什麼投入要素。
供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競争困撓的企業所控制,其産品的買主很多,以緻于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
供方各企業的産品各具有一定特色,以緻于買主難以轉換或轉換成本太高,或者很難找到可與供方企業産品相競争的替代品。
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