千億重金之下，垂直電商們依然一個個倒下，這個賽道還能不能碰，今天咱們就來讨論下這個問題。

7月末，曾經一度風光無兩的“生鮮電商第一股”——每日優鮮，倒下了，留下了一地的雞毛和一堆欲哭無淚的供應商，曾經的它有多風光，現在的它就有多落魄。

回顧過去的幾年，垂直類電商，發展的可以說并不好，曾經被頂尖投行和無數人看好的垂直類電商，竟然在千億重金的扶持之下，依然沒有一個做到頂尖的行業水平。這是巧合還是必然，我們不妨試着來分析下。

什麼是垂直電商呢？垂直電子商務是指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式。垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的産品。這類網站多為從事同種産品的B2C或者B2B業務，其業務都是針對同類産品的。

曾經的凡客專注于服飾，唯品會專注于特賣（目前的品類已經有所擴大）。“我為自己代言”的陳歐創立的聚美優品專注于美妝，專注于母嬰的蜜芽近日也宣布停運，專注于圖書的當當，目前的狀态是不溫不火，還在苦苦硬撐着。奢侈品電商寺庫退場，專注時尚的電商蘑菇街狀态也不是很好，就連曾經專注于家電的國美、蘇甯這樣的巨頭，即使被迫轉型全品類，現狀也不用多說。

種種迹象都在告訴我們一件事，垂直類的電商好像就是一個死胡同，外面的人拼命往裡擠，裡面的人想逃又出不去。

曾經的這些垂直電商們，并不缺錢，動辄幾十億，上百億的融資，一頓補貼、一頓燒錢，最後卻隻能用殘酷的現狀來證明這條路走不通。

曾經的阿裡，享受到的投資也遠沒有這麼多。就連重資産的京東，也從來沒享受過垂直類電商的這麼多投資。可是現在回頭看，阿裡還是那個阿裡，京東還是那個京東，垂直類的電商卻早已換了一批又一批。

垂直電商到底有沒有出路，是不是真的是一條死胡同，這條路走不通的原因又是什麼？

講到這裡，先為大家介紹一個人，垂直類電商的興起，乃至形成風口，與這個人密切相關，他就是曾經任職于阿裡的黃若，他2007年加入淘寶網，任運營中心副總裁，并負責淘寶商城的組建。

而今天在B2C行業裡十分流行的招商聯營，扣點經銷，以及旗艦店，專營店，7天無理由退換貨等等操作，最早大多出自黃若之手。

可以說，黃若擁有超前的商業思維，2008年黃若離開阿裡後，2010年初，加盟當當網任COO，全面負責當當百貨，圖書的商品采購，運營及銷售。在此期間，當當實現美國紐交所上市，并較大幅度提升了百貨銷售占比。2011年6月底黃若因個人原因從當當辭職。

有了這些光環和背書，黃若說話自然就更加有底氣。

" 過去十年電商主要是平台的成功，但未來十年屬于細分市場 "。

" 你把你做的事情砍掉一半，縮小，還不行，再縮小。我睡衣先不做，專門做枕頭行不行？如果枕頭做不好，專門做枕芯行不行？"

" 我非常看好垂直電商。類似線下零售從量販店、超市、百貨店等航空母艦類零售業态售賣大而全的商品，到出現業态細分的品類殺手店，到品牌專賣店的趨勢，電商會延續此細分趨勢，一開始有淘寶、京東等大而全的電商，但再往前走一步就會發現，需要很多專業知識和服務的垂直市場。"

黃若的上述觀點，加上我國消費市場的細分和升級，逐漸衍生出了許多的垂直電商。此後的十多年裡，甚至很多主流電商觀點認為，垂直電商是一個平台想要做大做強的必經階段（即先在某個品類或者細分領域做到行業前列，再發展其他品類，最終形成全品類。）

這些觀點和市場風向的轉變，促成了垂直類電商的風口很快形成。據統計，2010年到現在，已經累計有超過1200億的投資流向垂直類電商。

如此海量的資金非但沒有投出第二個阿裡，也沒有投出第二個京東，反而是做全品類的電商裡，又崛起個新的巨無霸——拼多多。

風雨試着來解讀下，為什麼垂直類的電商做不起來，或者說很難做起來。

一是消費習慣。千萬不要小看消費習慣，各大平台都在千方百計的留住消費者，培養穩定的消費群體，DAU、MAU即日活、月活，更是各大電商的核心指标之一。消費習慣是一個很難養成的過程，但是一旦養成，又是很難改變的。

為什麼很多人會說“萬能的淘寶”，大概意思是說淘寶上基本已經能滿足人們的日常所需了。而京東相較于淘寶，更強調的地方在于自營，保質，物流的實效更強。而這兩個平台，都有自己的穩定的消費群體。

二是時機并不完美。對于垂直類電商來說，當初很難做起來的原因還有一部分就在于這裡，如果你的手機（十年前），用的3G的網絡，你需要下載幾十個APP，有用來買衣服的，買化妝品的，買圖書的，買生鮮的，買母嬰的，等等，你覺得當時的網絡以及硬件條件，能滿足這些嗎？

三是成本和盈利無法把控。合理的商業模式，應該是處于行業的上升期，有穩定的客戶群體，以及能有效地把控成本和盈利點。可是對于垂直類電商來說，盈利點太過單一，而成本卻又不可把控。

全品類平台的優勢在于，隻要有穩定的消費群體，高毛利的品類盈利後能夠有效覆蓋低毛利的品類乃至虧損的品類，而垂直類電商最大的弊端就是，當你專注的品類不能有效覆蓋成本的時候，隻會讓你越陷越深。

在所有的垂直類電商平台中，生鮮電商卻又是一個例外。生鮮電商的出現，其實是為了解決生鮮這個行業的痛點，需要産地和消費市場的打通，同時解決存儲和運輸的難題，以及具備及時履約的能力。而這些意味着成本相較于傳統的線下市場還要高！

而這個特殊的賽道，自然也讓很多人以為看到了未來的藍海。從綜合型電商分離出社區團購進軍生鮮市場，到專門的生鮮電商，每日優鮮、叮咚買菜，等等。

隻可惜，無論湧進來多少的巨頭，依然沒有湧現出一家獨大的生鮮電商。相反，倒下的生鮮電商卻是一個接一個。

未來是否會有龍頭型的垂直電商誕生，我們當然不得而知，隻是在如今複雜的市場環境裡，這些垂直類電商能否撐過眼前的市場寒冬都是一個未知之數，畢竟為了買個東西，又有多少人會願意再專門下載個APP。

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