菜鳥驿站這個行業好像在一夜之間就火爆了起來，其實想想，作為阿裡巴巴的下屬公司，背靠大樹好乘涼這句話并不是空穴來風。加上快遞行業随着電子商務的發展一直在風口，也就不難預料到菜鳥驿站這種快遞第三方服務商崛起。對于菜鳥驿站，作為一個老快遞人，我有一些自己的看法和建議，希望對于想要了解或者加盟菜鳥驿站的人來說有一些幫助。

　　一、菜鳥驿站的加盟類型和方法

　　菜鳥驿站目前大多采取線上加盟，從菜鳥驿站官網就可以了解到加盟細節。你首先要确定你想要加盟的類型，菜鳥驿站一共有三個加盟種類：第一是社區驿站加盟，也就是個人加盟，這種類型的加盟主要面向社區等人員密集的生活區域，但有一點要注意，如果你已經在經營快遞承包區，是不能加盟菜鳥驿站的，非快遞承包區性質的便民代取點是可以的。

　　第二是校園驿站加盟，這個類型的加盟是面向高校校園之内，開設代取、代寄快遞服務的驿站。

　　第三是社區服務商，這個社區服務商是什麼意思呢？說的通俗一點，也就是你當地的菜鳥驿站代理商，如果你成為了社區服務商，那麼你是可以在當地開展菜鳥驿站的加盟推廣和營銷的。但社區服務商要求就必要嚴格，首先你必須要有快遞從業經驗，并且熟悉快遞的運作，而且主體必須是公司而不能是個人。社區服務商肩負了當地的驿站建設推廣、管理、拓展、活動運營等責任，如果你們當地有了社區服務商，就可以直接通過社區服務商進行加盟，而不需要通過線上。

　　二、個人類型的菜鳥驿站是怎麼運營盈利的

　　關于菜鳥驿站是怎麼運營怎麼盈利的是多數人想要了解的經驗。下面我就告訴你，怎樣運營一個菜鳥驿站和菜鳥驿站的盈利方式。

　　首先我們假設你是以個人名義線上加盟了社區菜鳥驿站。那麼前期你需要通過菜鳥驿站的線上審核，然後繳納保證金，裝修門面，購買添置運營必須的快遞設備（電腦、電話、菜鳥驿站定制PDA，也就是巴槍）。等前期工作完成，或者你通過了審核，正在籌備階段時，你就可以開始尋找你的盈利點了。

　　第一、你要找你們當地的快遞公司談合作，這是菜鳥驿站最主要的盈利點，也是主要業務。你要談的是什麼？是快遞公司願意以每件快遞多少錢派費來将快遞放置在你的菜鳥驿站供客戶取件。這是重中之重，菜鳥驿站的主要收入來源，就是每天快遞的件數。這裡你要注意，你作為菜鳥驿站的加盟商，菜鳥驿站本身并不會給你任何報酬，所有的盈利你要自己創造，菜鳥驿站隻是給你提供了品牌和系統支持。你所要談的快遞也不局限于一家，你可以找多家快遞公司談判，來促使快遞公司将快件放置在你的驿站，通過數量來賺取更多的派費，至于派送能談到什麼程度，我隻能告訴你，比快遞員肯定要低不止百分之三十，也就是說，快遞員如果派一個快件收入一塊錢，你能談到的價格最多在六毛錢左右。

　　第二、還是找快遞公司談，這裡談什麼呢？談發件，你要選取在跟你談判的這些快遞公司中，給你發件價格最低的公司，來創造你的第二個盈利點，收取快遞。這個點對于菜鳥驿站來說不能算做主要收入，因為你面向的有寄快遞需求的客戶也隻是涉及一些淘寶退貨之類的單件，不可能有電子商務客戶從你那裡進行發貨，原因是你沒有一個相對很低的發貨價格，每天收取一些淘寶退貨等快件，也會給你帶來一定的收入，但要提醒你，靠賺取差價，這一部分收入并不多。

　　第三、給你的其他行業引流，看過我之前文章的讀者應該知道，這一說法其實最早出現在幾年前快遞員自己開發便民代取點，因為當時快遞員圖省時省力，就會開發一些免費的社區超市或者其他門面，作為他們自己的一個快遞放置點，并不會給店家帶來任何收入，快遞員的說辭無非就是“通過來取快遞人給你的店來做引流，吸引更多的人進店，從而增加你的賣貨量等”。但這裡我要說一句，在我從業這麼多年的經驗來看，通過快遞來給你的店面其他行業來進行引流，效果微乎其微，如果你要将這一點作為你菜鳥驿站的隐性收入，我奉勸你打消這個念頭，不然你會失望的。

　　快遞驿站怎麼加盟開店步驟：

　　1、申請入駐：填寫/提交合作基本信息和資料。

　　2、小二初審：小二7個工作日内給到初審結果，結果以短信通知或在合作平台的入駐進度處查看。

　　3、協議簽署，凍結保證金。

　　4、提交裝修審核：裝修完成後，拍照上傳裝修效果圖行審核。

　　5、小二審核裝修，開通賬号。

　　簡單總結下開快遞驿站容易遇到的幾個問題：

　　1、加盟快遞驿站需要什麼條件？

　　這是創業者們最關心的問題，他們往往對于快遞驿站的加盟條件不是很明确。其實快遞驿站的門檻很低，店鋪實際場地面積大于10平米就可以做，如果想做複合店面，面積稍微大一點，需要20平米以上。店鋪最好選擇小區附近一樓，做好門店的品牌形象裝修，能夠引進快遞資源，就可以運營該店面了。

　　2、剛開快遞驿站時快遞資源引不進來怎麼辦？

　　快遞驿站需要和快遞員去溝通引進快遞的相關事宜，這個不要輕信招商人員會去幫你談。市場上大部分的快遞代收點都是需要你自己談快遞的。可以和快遞員聊服務方面的問題，将服務做好，避免快遞員被罰款和投訴，更容易達成合作。

　　3、快遞驿站一般靠什麼盈利？

　　快遞驿站自然是通過派件和寄件來創收，所在地區包裹數量不一樣，包裹方面的收入就不同，要看市場環境，也要看你是怎麼跟快遞員洽談的。一般快遞驿站還可以提供一些增值服務，通過做社區團購，幹洗，家政服務廣告，零售等額外盈利。

　　4、開快遞驿站需要搞複合經營模式嗎？

　　現在快遞代收平台都是比較鼓勵加盟商發展複合經營模式的。但是快遞驿站剛開的時候，還不是很穩定。如果沒有足夠的啟動資金，人力也周轉不過來，建議開始不要做。等到後期快遞代收的流量穩定下來，建議再開始發展複合店面，打造“前店後倉”的模式。

　　快遞驿站是一個成本較低的項目，風險也比較小。但是具體運營下來還是會出現各種各樣的問題，尤其體現在選址以及快遞資源的對接上，新入行業者一定要保持謹慎，切忌盲目。

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