1、真誠的贊美。剛剛入行時學的第一課就是贊美,真誠地贊美再贊美。大多數消費者都喜歡聽好聽的話。
2、堅持就是勝利。許多銷售做得最多的是放棄接待過的客戶,認為已經不可能成交了,認為追“死”了。
3、不以貌取人。平等對待每一位客戶,切忌以貌取人。
4、真正地掌握客戶的需求。哪位銷售剛從事售樓職業時滿懷激情。熟記項目知識,戶型的開間進深尺寸,每來一組客戶我必定是很熱情地接待。詳細地解說沙盤和模型,帶着客戶參觀示範環境和樣闆間,他像一位導遊一樣地迎來送往。
5、良好的心态。房地産銷售人員是一種高收入的職業,高收入就意味着高意志力,高挫折感,高機動性。銷售工作是一份努力不一定會成功,但不努力一定不會成功的職業。堅持不懈,直到成功。
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