tft每日頭條

 > 生活

 > 阿裡和京東營收的統計方法

阿裡和京東營收的統計方法

生活 更新时间:2025-03-16 07:03:46

訪談幾乎是每個職場人必備的關鍵工作技能。無論是項目需求收集、用戶體驗調研,還是招聘面試、績效面談等等,各種場合都需要用到訪談。

在PMI項目管理體系中,訪談是項目所有過程中被用到的最多的方法之一。如何完成一次有效訪談?如何正确使用訪談話術,設計訪談大綱?這篇全面揭曉。

文章共約6000字,10分鐘可讀完。記得點贊收藏。

阿裡和京東營收的統計方法(一篇講透京東字節)1

來自網絡

一、關于訪談的基本認知

1.1 訪談是什麼

訪談是用戶調研的方式之一,在業務同學工作中最常見是與問卷調查搭配使用,産研同學工作中最常見與A/Btest,産品體驗會等結合使用。相比較于問卷調查等方式,訪談有以下優缺點:

調研形式

優點

缺點

訪談

• 信息豐富,有深度

訪談的基本步驟

二、第1步:明确目的和目标受衆

訪談的第一步是明确目的和目标受衆,一方面是由于訪談本身成本高、周期長,目的不清晰和受衆不明确,很可能導緻最終白忙一場;另一方面,訪談本身的導向性很強,它不是在毫不知情的情況下進行信息搜集,而是在明确問題和假設結論的前提下進行的補充驗證。

因此,目的和受衆越明确和聚焦,招募越精準,問題提綱設計越合理,訪談獲取的信息越有用,分析結論越有價值,邏輯上環環相扣。

2.1 訪談的目的

明确目的就是要将背景和訴求描述得足夠清晰聚焦。訪談的目的大緻有以下3種:

  • 解決一個業務問題。例如,線索轉化率低,需要明确在怎樣的運營動作下整個轉化路徑中的哪個節點産生了多大的下降,希望通過調研獲取哪些信息進行原因定位;
  • 打造某個新的産品/服務。例如,為打造服務包了解用戶需求,需要明确為了打造一個面向XX行業XX客群的XX服務包,以及現有同類服務包表現出來哪些問題,需要通過訪談獲取哪些信息來定位客戶需求、痛點進而對産品/服務進行設計。
  • 驗證一種運營策略。例如,流量運營中,線索獲取方面希望提升獲取效率和降低成本,針對目前設計的運營策略是否符合用戶行為習慣,需要通過訪談進行驗證。需要明确運營策略基于怎樣的背景和假設進行設計,主要影響的是哪類用戶,需要通過訪談獲取哪些信息來驗證該策略是否符合用戶決策路徑和行為習慣,進而初步判斷是否有效。

2.2 目标受衆

目标受衆是本次訪談需要涉及的對象。對象需要根據目的和需要獲取的信息來框選。下文按TOB業務來闡述。

通常TOB業務因決策機制涉及的受衆範圍比較多,我們可以大體上分為四類人,每一類關注點和可提供的信息都有一定差異,這為後續訪談問題設計提供輸入。如下表。

類别

關注/不關注

可以提供的信息

高層決策者

  • 關注最終效果指标和成本費用
  • 不關注過程操作體驗
  • 業務整體狀況和未來發展規劃
  • 核心經營訴求,預期成本費用等

中層管理者

  • 關注最終效果指标以及過程指标
  • 關注服務質量/成本費用
  • 關注對當下業務機制的影響,如下單、支付、交付和售後以及與現有團隊的協作關系
  • 不太關注具體操作體驗
  • 業務痛點和管理訴求
  • 所負責的業務闆塊經營狀況和後續規劃
  • 對服務售前/售中/售後的詳細需求
  • 團隊情況和管理機制

底層操作者

  • 關注操作體驗和對自身業務的影響(如工作機制、自身業務指标的效果)
  • 不關注最終經營指标效果和成本費用
  • 不太關注對整體業務機制的影響
  • 産品/服務的實際使用需求
  • 日常工作和操作習慣

财務/采購影響者

  • 關注成本和合規類信息
  • 關注資金流全過程與公司機制的匹配性
  • 内部财務/采購政策和流程要求
  • 可接受的預算範圍

由上表可見,不同層之間有部分關注點有重疊,高層和中層管理者在對外的時候會代理财務的角色了解關注的問題和提供相關信息;底層操作者在大部分公司不是采購決策的關鍵人,但可能在後續服務過程中卻是對服務進行評價反饋的關鍵人。

因此,在設計訪談目标人群的時候,需要根據目的明确需要涵蓋哪些層面的人,盡量不要遺漏任何一方。

在确定目标用戶的時候需要考慮用戶配額。

通常一輪深訪的用戶數量整體上在8-15人,如果選擇了5家企業,則每家企業所要訪談的角色配比即用戶配額。如:決策者、管理者和操作者1:1:1,或高層管理者和操作者1:2。

阿裡和京東營收的統計方法(一篇講透京東字節)2

任正非接受訪談

三、第2步:分析假設和設計訪談提綱

3.1 分析假設

前面說過,訪談不是在一無所知的情況下進行信息搜集,而是在有分析和假設的前提下進行結論驗證和補充。因此,在設計訪談提綱之前,需要就訪談目的中涉及的問題或主題進行分析假設。

舉個例子:

針對上文所述的轉化率問題,首先需要将問題的原因向下拆解出四個維度。

  • 産品設計未考慮用戶基本特征(畫像)
  • 全流程觸點中有未被滿足的需求或痛點
  • 用戶操作體驗不連續
  • XX轉化環節不符合用戶的選擇偏好

基于此可以對應出四個研究模塊:

  • 了解用戶基本特征,補充用戶畫像信息
  • 了解用戶操作過程中的心理動态和訴求
  • 了解用戶體驗差的環節
  • 了解導緻用戶跳出的原因

有條件的情況下可以先就以上問題進行案頭研究(基于數據)或者内部産品體驗測試進行分析,并得出初步結論。基于這些結論再設計訪談提綱進行驗證。

具體的拆解方法可以有很多,比如漏鬥模型、用戶體驗地圖等,關鍵是需要有一個完整的結構對問題本身進行先驗分析并得出假設結論。

3.2 提綱設計

1/ 基本步驟

提綱設計的基本步驟如下:

阿裡和京東營收的統計方法(一篇講透京東字節)3

提綱設計的基本步驟

對于已經熟練的“老鳥”來說,可以将信息和問題合并,小白最好按這個流程走完保證不出錯不遺漏,每個問題都導向明确。

舉個教育行業産品調研的例子說明前三步:

阿裡和京東營收的統計方法(一篇講透京東字節)4

示例-來自網絡

2/ 轉換話術

完成前三步後就有了問題的清單,但這個問題清單還不能直接用于訪談,需要根據角色和場景進行表達和順序的調整。從結構上來說,場景化問卷包含以下三部分

第一部分:開場(熱身和破冰)

開場的内容包括:

• 自我介紹;

• 介紹訪談目的及内容、時間;

• 緩解用戶的緊張情緒的話術;

• 鼓勵用戶暢所欲言;

• 保密原則

• 讓用戶簡單的自我介紹

這部分相對固定,可以作為标準模闆使用,所有同學面向所有用戶的開場都可以如此設計。

以下是開場的一個模闆:

XXX,您好!我是負責XXX的,很高興您能來參加我們這次訪談。

這次訪談主要是想了解一下您對于_____(訪談目的及内容)的看法,整個時間估計需要____(訪談時間)左右。您不需要有什麼顧慮,您的任何想法對我們來說都是非常有價值的。你就把它當成普通聊天就行了,想到什麼就說什麼,我們的問題也沒有什麼對錯之分。

我們不會洩露您的任何隐私,你的發言我們隻會用于項目研究,如果要使用您的原話,我們會采用化名的形式使用。

接下來,也想請你做個簡單的自我介紹,如:你的公司、業務情況。

第二部分:探索(逐步深入核心問題)

這部分需要根據角色特征對上述問題清單進行篩選,具體參見2.2目标受衆中的表格,基于不同角色關心的問題和可以提供的信息對問題進行篩選。針對不同角色制定不同的問題清單和話術方式。

這裡還需要關注兩件事:語言表現和提問順序。

1)語言表現

  • 書面 → 口語

示例一:

• 書面語 - 曾經報過的英語培訓班及報名初衷

• 話術 - 當時是怎麼産生給孩子報班的想法的?什麼樣的信息打動了你?

示例二:

• 書面語 - 貴司經營範疇是什麼

• 話術 - 您公司是做什麼的呀(經營哪些業務、售賣什麼産品、服務哪些客戶)

  • 一次不超過3個問題,從回答中挖掘新問題

示例:

• 原問法:經營賬号時長、抖音粉絲數、視頻發稿頻次、視頻産出量、視頻播放量、直播頻次、直播時長、場觀數、線索量(訂單量)、線索轉化率(銷量),最主要的獲客路徑或轉化路徑是什麼。(包含太多問題造成心理壓力,且客戶很難現場給出準确反饋)

• 新問法:目前抖音賬号運營的情況怎麼樣呢(運營時長、有多少粉絲、運營動作……)?

新問法更精簡和開放,容易回答;回答中可能有諸多信息,例如粉絲量、運營分工等,基于回答,再繼續擴展問題,比一次性問太多問題體驗更好

2)提問順序

問題順序本質上是訪談腳本,訪談者就像導演,在引導訪談對象盡可能輸出信息之外,還要照顧訪談對象的情緒,避免出現卡殼、或産生抵觸情緒。

問題順序的設置沒有通用标準,但需要遵循以下一般原則:

  • 先易後難,難易交叉

訪談開始需要從用戶最熟悉、簡單、容易回答的問題開始,然後從回答的内容中不斷切入到需要思考、分析、回憶的較難問題。

整個過程中,難易要相互交叉,2-3個較難的問題之後,需要有1個簡單的問題或互動緩解壓力,然後再繼續深入,交叉進行。

  • 先問【是什麼】和【怎麼樣】,再問【為什麼】

心理學研究者在《訪談:學習定性研究訪談的技巧》一書中指出,在問諸如 “為什麼”這類抽象問題之前,應該先問“是什麼”“怎麼樣”這樣的具體問題。

“是什麼”和“怎麼樣”是具體的問題,可以根據自身原始體驗進行回答;

“為什麼”是抽象問題,是在試圖窺探一個人内心驅動因素,除了使受訪者感到有些困惑之外,還可能會激發他們的自我保護。

如果要問“為什麼”,最好是變成判斷題或選擇題。

例如:

原問法:您為什麼沒有考慮使用抖音進行營銷?

修改後:您沒有考慮使用抖音是因為(不熟悉、跟業務不匹配、已有其他渠道、資源不允許……)這些原因麼?

3)随機調整

訪談提綱隻是一個提綱,實際在問的時候,需要随機調整順序。

例如:提綱原本分了三部分,第一部分問公司經營情況、第二部分問抖音運營情況。如果當用戶在回答第一部分的某個問題時已經談到了抖音運營相關事情,則需要順勢而行,而不用機械地按照提綱提問。

再如:當用戶對某個問題感到很難或很不願回答的問題時,需要立刻轉換到一個輕松的問題上去,緩解訪談氣氛。

第三部分:收尾(緻謝并保留信息渠道)

當主要問題都得到回答後,可以進入收尾階段了。收尾階段并不是簡單一句“訪談結束了”,需要做以下幾件事情:

• 明确表示問題已經結束;

詢問用戶是否還有什麼内容願意進一步分享:有時候,用戶會逐漸感受到訪談的目的,或者用戶本身是有很多自己的想法,但是在訪談中沒有機會表達,有時候會獲得一些意想不到的信息。

對用戶表示感謝:不止是禮貌表達,如果能結合用戶回答中1-2個内容特别有啟發的地方,會讓用戶感覺真的對你有所幫助。

詢問用戶是否願意保持訪談時可能會有一些遺漏,如果還有問題沒有問到,或者發現用戶某些問題的回答不夠清晰,将來你再聯系的時候也會方便很多。

以下是收尾的一個模闆:

XXX,非常感謝您的幫助,我這邊的問題基本結束了。

您是否還有一些希望分享的或疑問,我們剛才的交流中沒有涉及呢?(用戶補充環節)

在剛才的交流中,您提到的關于針對______(比較有啟發的地方)對我們特别有幫助,對我們特别有啟發。真的特别感謝您。

後續我們整理的時候,如果還有不清楚的地方,可能還需要和您電話再溝通一下,不知道您是否方便呢?

阿裡和京東營收的統計方法(一篇講透京東字節)5

篩選-來自網絡

四、獲取和篩選用戶

4.1 招募用戶

獲取用戶的方式主要有三種,問卷招募、内部資源協助邀約、供應商采購樣本和熟人推薦。這裡主要以最常用的招募問卷為例展開。

1/撰寫招募問卷

主要内容包括:

  • 目标配額維度相關問題(如用戶使用産品的頻率、使用功能模塊等)
  • 用戶基本信息
  • 訪談内容、形式、時間、禮金數額等訪談相關信息
  • 用戶訪談意願、聯系方式

tips:适當加入陷阱題、開放題等協助判斷用戶真實性、表達欲

示例:

題号

問題表述

選項

XXX調研邀你參與

親愛的群峰用戶,你好!

為了解你的xxx需求,更好地為你提供服務,群峰官方特邀請你參與調研。

本問卷完全匿名,我們将從完整填答的問卷中抽取符合條件的用戶參與訪談,參與訪談的用戶可獲得精美的xxx禮品套裝獎勵。

如有意向參與訪談,請在問卷後的題目中留下您的手機号碼,我們的工作人員将與您進行聯系~快來填寫問卷吧!

1

你的身份是?(單選)

2

你所在的行業是?(單選)

3

你(或你所在企業)XX所處階段是?(單選)

4

你(或你所在企業)XX遇到過什麼問題,會通過什麼方式解決?(多選)

5

你對XXX産品/服務有什麼建議?(開放,可選填)

6

你所在企業全年總收入約為(可參考近2年情況進行估算)?(單選)

7

你在公司中的角色是?(單選)

8

我們将舉行群峰用戶訪談活動,參與訪談可獲得群峰官方禮品套裝獎勵,您願意參加嗎?(單選)

2/投放招募問卷

通過主端或者短信的方式,針對大盤用戶/目标用戶進行投放,用以篩選出符合目标要求且樂于參加深訪的用戶。

4.2 篩選和邀約

1、回收問卷并篩選意向客戶

  • 篩選出符合要求且有訪談意願的用戶
  • 預留3-5倍的聯系名單(如預期訪談10人,一般需要聯系30-50人)

2、邀約和提醒

  • 通過微信/電話等方式針對用戶的信息真實性、表達欲望和邏輯性進行進一步了解和确認
  • 針對符合标準的用戶進行邀約:充分吸引用戶:肯定對方的價值、說明有禮金獎勵;溝通訪談具體時間、地點、形式等細節
  • 在訪談進行前發送含有“時間、地點、注意事項”等信息的确認信息,以提醒用戶準時赴約。

阿裡和京東營收的統計方法(一篇講透京東字節)6

整理文檔-來自網絡

五、實施訪談和整理記錄

5.1 實施訪談

訪談前需要準備好:

  1. 完成話術轉化的提綱
  2. 錄音設備

除了設計提綱中的各種技巧和注意事項外,在訪談過程中還需要遵循以下三不四有原則:

1. 不打斷,不挑戰,不質疑。這個好理解,不展開了。

2. 有定義,有情景,有原因,有關聯。舉例說明:

有定義

有情景

有原因

有關聯

含義

任何概念都要有定義

任何判斷都要有例子或情景

所有結論都要有原因

所有評價都要跟受訪者關聯

重點

關鍵、模糊的詞彙定義

判斷需要依據及标準

底層邏輯,可使用攀梯術

建立評價的基線,和以前比、和競品比、和期望值比

舉個例子

A:我喜歡吃網紅食品

Q:你認為什麼算“網紅食品”?

A:我覺得這個功能很不錯

Q:你能具體說說,當時在什麼場景下操作了這個功能讓你覺得不錯?

A:我認為未來五年,xx可以趕超xx

Q:請你說說你給出這個判斷的原因是什麼?

A:我購買該産品是因為性價比高

Q:你是有對比哪些産品後,覺得性價比高?

針對追問的技巧有很多,這裡僅介紹1個,就是STAR法。

當用戶給出很抽象的回答時,可以讓用戶舉一個近期發生的實際例子說明問題,并從具體例子中進行追問。

例如:

Q : 您是否有在XX下過訂單,服務的效果如何?

A:之前嘗試過一次XX服務,感覺過程有點麻煩,效果還行吧。

Q: 能具體說下是在什麼項目裡使用的服務麼?當時哪些步驟讓您覺得麻煩?(不要一次問太多,關于效果的問題,可以放到回答之後)

5.2 整理記錄

關于訪談記錄需要遵循以下2個原則:

1、做一手記錄,尊重用戶原聲

  • 盡量逐字逐句整理訪談記錄,不僅包括受訪者的語言表達,而且盡量包含他們的非語言表達(如歎氣、笑、語氣中的遲疑等)
  • 不要融入自己的主觀判斷和感受,比如說用戶認為某處的顔色太沉重,應該記錄用戶本來的表述,而不是記“把某處顔色提亮”的結論

2、今日事今日畢,今日訪談今日記

訪談結束後,要及時對訪談内容進行轉錄,一方面可以将記憶輸出最大化,另一方面能夠減少所有訪談内容堆積在一起整理的壓力

感覺有用,記得一鍵三連哦~

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

相关生活资讯推荐

  • 如何養魚水質才好
    各位魚友大家好,我是養魚老道,和大家一起輕輕松松養水、快快樂樂養魚,敬請魚友們關注!新手養魚,最容易導緻情緒煩躁的麻煩事,一定就是魚缸的水質。當然了,也有可能買到一缸病魚,那是另外一個問題。單從調理魚缸水質而言,到底什麼因素最重要呢?我們熟... 2023-01-19
  • linux源碼學習教程
    1.我越來越相信,創造美好的代價是:努力、失望以及毅力。首先是疼痛,然後才是歡樂。——梵高2.最近發現的省精力法寶:絕不主動提供幫助。不好為人師,更招人喜歡。​​3.戀愛關系裡,你想選擇一個條件優于你的人,那你一定得知道,你這樣的條件對他來... 2023-02-12
  • 深圳房價下跌手段
    以下内容選自“深房大表哥”公衆号,客觀立場、論點全面、方法實用、目标明确、隻聊深圳!近期問答集錦【粉絲提問】表哥,您好,為什麼很多讀了研究生的人,依然“行屍走肉”的生活着?回答:首先認清自己很重要,和讀什麼學曆并無太大聯系。讀了這麼多年書,... 2023-02-16
  • 玻璃種是什麼樣
    冰種和玻璃種翡翠是非常讓人搞混的,一是因為這兩者實在太像了,另外方面,高冰種和玻璃種沒有一個明确的界限,想要将它們區分開來,是非常困難的。今天,小編就教大家怎樣區分冰種和玻璃種。冰種翡翠跟玻璃種翡翠在外觀上差别并不大導緻很多新手無法準确的區... 2022-11-30
  • 女子與陌生男子相會被發現
    你信嗎,一個從小被親生父母遺棄的女孩,隻因為在鄉鎮街頭接連被陌生人認作熟人,就找到了從未謀面的孿生妹妹。這到底是怎麼回事呢?這個女孩叫包曉林,重慶人,剛出生就被遺棄,後被養父母帶回家撫養長大,身份證上的出生日期是1988年2月12日。對于包... 2023-01-23

热门生活资讯推荐

  • 生活 晨起大口快速飲水治便秘嗎
    一到冬季,很多人的飲食都更加肥甘厚膩了,大魚大肉、火鍋、燒烤不斷,腸道負擔不斷加大,加上氣候幹燥、長時間久坐等因素,腸道蠕動就更慢了,便秘說來就來。尤其是中老年人因為腸道功能下降,更容易出現便秘、胃脹氣、犯胃酸……很多人以為排不出來才叫便秘... 2023-02-25
  • 生活 家譜有沒有意義
    如今因科技的快速發展,時代的前進,人們的生活是越來越富足了,可是心靈卻越來越空虛了,銀行的存款多了,道德卻少了,房子越來越大了,破碎的家庭卻越來越多了,自由多了,幸福少了,大家都感慨世風日下。我們見到的社會現象通常是笑貧不笑娼,信仰缺失,忘... 2023-03-05
  • 生活 太陽直徑是月球直徑的多少倍
    太陽直徑是月球直徑的多少倍?太陽直徑是月亮月球直徑的400倍太陽直徑1392000千米,月球直徑3476千米太陽直徑相當于地球直徑的109倍;體積大約是地球的130萬倍,我來為大家講解一下關于太陽直徑是月球直徑的多少倍?跟着小編一起來看一看... 2022-06-24
  • 生活 黔中的紅崖天書
    紅崖天書,原名"紅岩碑"(這裡的"紅崖"是指紅崖山),亦紅崖天書所在地。是深藏貴州省安順市的一處神秘景觀,位于關嶺布依族苗族自治縣城東約十五公裡曬甲山半山。在距黃果樹瀑布約7公裡的紅崖山的半山上,有一塊巨大的淺紅色絕壁,壁長100米,高達3... 2023-02-19
  • 生活 茶藝器具講解
    茶藝器具講解?泡茶時,茶的味道雖最為重要,但泡茶人得體的服裝、整齊的發型、姣好的面容和優雅的動作也會給人一種賞心悅目的感覺,使品茶成為一種真正的享受,今天小編就來聊一聊關于茶藝器具講解?接下來我們就一起去研究一下吧!茶藝器具講解泡茶時,茶的... 2022-11-23
  • 生活 暗區突圍大鵝後期會漲價嗎
    國家新聞出版署發布7月國産網絡遊戲審批信息,共67款遊戲獲批。本月獲批版号的大部分是移動端遊戲,其中遊族網絡的《戰火與永恒》、中青寶的《三國演義:兵臨城下》、創夢天地的《永恒輪回:無限》等多家知名廠商獲批。除此之外《克瑞因的紛争》《雙相》《... 2022-10-25
  • 生活 市場監管總局通報不合格食品
    中國質量新聞網訊2021年12月7日,江蘇省市場監督管理局網站發布《省市場監管局關于13批次食品不合格情況的通告(2021年第67期)》。通告稱,近期,江蘇省市場監督管理局完成食品安全監督抽檢任務777批次,涉及糧食加工品、飲料、調味品、水... 2022-12-21
  • 生活 道德經第七十章大道至簡
    第三章無知不争章第一段不尚賢,使民不争;不貴難得之貨,使民不為盜;不見可欲,使心不亂①。(見,xiàn,呈現,招搖)第二段是以聖人之治:虛其心,實其腹;弱其志,強其骨。第三段常使民無知無欲,使夫智者②不敢為也。第四段為無為,則無不治。【版本... 2022-12-05
  • 生活 簡單早餐的做法
    簡單早餐的做法?鍋中燒水,将牛奶放在水中溫熱一下,今天小編就來聊一聊關于簡單早餐的做法?接下來我們就一起去研究一下吧!簡單早餐的做法鍋中燒水,将牛奶放在水中溫熱一下。鍋中放油,将雞蛋放在鍋中,煎雞蛋。放入少量食鹽,增加食欲。削皮半個蘋果即可... 2022-06-05
  • 生活 張智霖李承铉表演台下反應
    近日,有網友爆料說李承铉的二胎寶寶已出生,是錄制節目現場公布的,據悉,這位爆料的網友是《披荊斬棘的哥哥》大衆評審團的成員,爆料者曬出評審團承諾函以及大衆評審票和投票器來證實身份。因為參與了現場錄制,所以很多網友跑到這位工作人員評論區詢問五公... 2023-02-26

网友关注

  • 生活 五年前最強壯的小男孩
    世界上存在各種排名,有“世界上身高最高排名”、“世界上體重最重排名”“世界上肥胖人口的國家排名“等等。現代人的生活水平不斷提高,物質生活已經非常豐富了,所以導緻很多國家都出現了肥胖問題,應運而生的便是随處可見的健身房以及減肥餐等等。多種多樣... 2022-11-16
  • 生活 豬的克星是蛇什麼意思
    為什麼說豬是蛇的克星,難道有什麼武器嗎?看完漲知識了說到豬這種動物給人們的印象基本上都是好吃懶做,它們的一生除了睡就是吃,最後默默的将自己奉獻給我們。不過雖然豬在我們眼裡是非常愚笨的,但是在自然界中,它們卻是毒蛇的克星。或許很多朋友會納悶,... 2022-12-31
  • 生活 茶如人生百轉千回起伏不定
    用最平凡的話語,解讀生活之美,飲茶之趣。每一天都不同的我們,每一天都嶄新的靈魂。當我們想在百忙之中飲杯茶,發個朋友圈。期望找到相投的靈魂。總有些媒介來展示我們的有趣,性格。所使用的主人杯,也在無形地向外界發出訊号。入門一般剛開始泡茶這時候,... 2023-01-01
  • 生活 沙白作家簡介
    沙白作家簡介?沙白,1925年生,原名李濤、李乙等,後更名理陶,筆名魯氓等,江蘇如臯人大學肄業1949年參加工作,中國作家協會會員,我來為大家講解一下關于沙白作家簡介?跟着小編一起來看一看吧!沙白作家簡介沙白,1925年生,原名李濤、李乙等... 2022-06-14
  • 生活 索尼ps3值得收藏
    摘要:伴随着CELL處理器的巨額投資、老黃的無雙刀法、藍光播放器的産能危機與兼容之殇,PS3的成本早已突破天際。▲Playstation3引當PS3的售價清晰出現在屏幕上時,平井一夫所預想的歡呼與喝彩并沒有到來,除去快門按動與他的演講,諾大... 2023-01-01
  • 生活 早安問候
    早安問候?選中一天的美好,剪切悲觀的煩惱,删除不滿的憂慮,粘帖快樂的心境,刷新過濾的苦悶,保存美妙的心情,創建新文件夾:開心每一天輕輕一聲問候願給你帶來清晨美好的一天早安,我來為大家科普一下關于早安問候?下面希望有你要的答案,我們一起來看看... 2022-07-13
  • 生活 孫悅妻子陳露曬出健身美照
    近日,前國手孫悅、北控男籃球員孫悅成為體壇焦點,網上爆料他已經與妻子陳露離婚,目前消息還未得到證實。雖然孫悅一方還未發聲,但是绯聞女友的身份已經曝光。孫悅被曝離婚,主要是因為他與一名女子的牽手照流出。這張照片流出不久,關于孫悅已經離婚的消息... 2023-02-01
  • 生活 漫迷必看的十大動漫
    上一篇吐槽了雷人的故事,這次就聊聊那些國産漫畫改編的動漫。《中國驚奇先生》《中國驚奇先生》是2013年11月27日宣布動畫化,2014年2月28号開始播放第一集。作品講述了道法傳人王小二、警花李雪、狐妖族紅狐狸組成的"驅魔鐵三角"組合,偵破... 2022-11-28
  • 生活 泡打粉和小蘇打的區别
    泡打粉和小蘇打的區别?性質不同:蘇打粉就是單純的碳酸氫鈉,是堿性的,可以做膨松劑、酸度調節劑等,在酸性環境下蓬松效果比較好泡打粉是用蘇打粉和其它物質混合而成的一種中性粉末,在面點中起到蓬松作用,各種環境都可以使用,我來為大家科普一下關于泡打... 2022-06-19
  • 生活 金絲紅棗核桃糕
    九九重陽節,自制核桃紅棗重陽糕,祝天下父母“重陽節快樂”健康長壽。核桃仁和紅棗都屬于營養價值非常高的食物,含有大量的維生素和微量元素,這兩種食物一起吃具有很好的健腦養顔,補氣養血,滋潤腸道。By吳媽廚房用料米糕粉原料:糯米粉65g粘米粉85... 2023-02-14
  • 生活 小方巾的系法大全簡單
    小方巾的系法大全簡單?,現在小編就來說說關于小方巾的系法大全簡單?下面内容希望能幫助到你,我們來一起看看吧!小方巾的系法大全簡單别覺得方巾小,它也能起到關鍵的裝飾作用,不論是OL正裝,還是時尚/休閑服飾,搭配上一條方巾,可以不同程度的提升你... 2023-01-28
  • 生活 立領衛衣縫制教程
    尺碼将襯衫上衣之一對折,将其兩個短邊對齊。将準備好的後頸模闆放在襯衫上衣之一的折痕上,使模闆的上邊緣與布料的原始邊緣對齊。沿虛線切開。現在是背面。重複第二個“上衣”和“前頸”模闆。現在是前線。拼合前後背面朝上擺放,錯誤的一面朝上,長的直邊在... 2023-01-26
  • 生活 唐探3女神
    歡迎一起來回顧一下電影中的尺度畫面1、第一張有沒有畫面感?《唐人街探案1》2、泰國轉紐約《唐人街探案2》人妖不夠看,自己脫3、那這次到日本,長澤雅美大美女!原來王寶強也喜歡這款!喜歡就點個贊,歡迎關注,謝謝!, 2023-01-27
  • 生活 張雲雷現在在德雲社的地位
    張雲雷為什麼叫二爺?張雲雷一共有多少個綽号呢?如果你不知道的話,下面跟随小編一起了解一下吧。擅長太平歌詞、蓮花落等,以唱為主。主要作品:《白蛇傳》、《太公賣面》、《擋諒》、《鹬蚌相争》、《羅成算卦》。張雲雷,相聲演員,現德雲社德雲八隊隊長,... 2023-02-13
  • 生活 瘦背腰動作改善駝背
    原創内容,擅自搬運者必究!平時我們大都習慣坐着,而肩背長期處于緊繃拉長狀态,手臂處于前伸姿勢,肩部、胸肌肌肉過度緊張,久而久之,你會出現出現含胸駝背、脖子前傾的現象。而你的含胸駝背,影響你的體态,傷害自身的氣質形象。經常含胸駝背的人,肌肉退... 2023-02-23
  • 生活 敖犬與棒棒堂合體
    王子邱勝翊的一條微博炸醒了棒棒堂的團粉們。他在微博上曬出了棒棒堂的合體照,并配文稱:“大家久等了”。棒棒堂其他成員也紛紛在微博曬出六人的合體照,感慨分别,感恩相聚。粉絲們等這一刻等得太久了,紛紛留言道:“啊啊啊啊啊啊!終于合體了!”“這是我... 2023-01-22
  • 生活 四川專業電鍍外發加工價格
    采購訂單訂單ID:1984求購汽車擋風玻璃絲印油墨,要求附着力好,符合環保要求,有一定耐磨,耐刮,黑色油墨,公司在深圳龍崗,有賣的聯系訂單ID:1983求購二手半自動噴油線,要求噴油線1.2米寬,20米長,主要用來備用生産塑膠手機殼和充電寶... 2022-11-15
  • 生活 15家校外培訓機構共被罰3650萬
    前不久的六一,舉國上下都在歡度兒童節的同時,教培行業迎來了兒童節的當頭一棒。國家市場監管總局宣布對新東方、學而思和精銳教育等13家校外培訓機構進行了重點檢查,分别予以頂格罰款,共計3150萬元。這一操作無疑引起網絡上的一波吃瓜唏噓。随之不久... 2022-12-05
  • 生活 雙下巴怎麼快速消除脂肪
    通常,在我們的臉上會凸示一些額外的體重。事實是,脖子和臉部脂肪不僅受體重增加的影響。當我們在辦公室時,我們的睡眠姿勢和不良姿勢也是雙下巴産生的危險因素,我們都試圖隐藏在自己的自拍照中。尋夢小編尋找了所有可能導緻面部脂肪和皮膚下垂的事物,并提... 2023-02-21
  • 生活 什麼樣的房子可以辦理居住權
    來源:央視财經在去年實施的《民法典》中,新設立了一種權利——居住權,規定居住權人有權按照合同約定,對他人的住宅享有占有、使用的用益物權。《民法典》實施後,居住權登記工作在全國各地陸續開展。為什麼《民法典》要設立居住權?在現實生活中,它有哪些... 2023-01-31
  • 生活 怎麼對word文檔進行壓縮
    不管在工作中還是在學習中,我們都需要使用Word文檔,有的時候我們在編輯完Word文檔以後會發現,編輯完的文檔體積實在是太大了,想要分享出去都不行。别擔心,今天小編将分享3個非常實用的方法給大家,輕松幫大家壓縮Word文檔~一、Word圖片... 2022-11-30
  • 生活 你是我心裡的人電子琴簡譜
    本人緻力收集傳播喜歡的鍵盤樂器通俗流行歌曲不同版本的簡譜,以及學習鍵盤樂器即興的小常識,因為健忘所以發布的曲譜以及常識難免有重疊反複,請大家諒解。為方便自己和新來的琴友查閱使用琴譜盡力而為,謝謝你光臨指導。, 2023-01-04
  • 生活 第二杯半價算幾折
    去麥當勞、肯德基消費,一般都會遇到搞“第二杯半價”的活動,而往往不走量的單品飲料,因為這促銷活動,馬上火爆起來。當然,除了“第二杯半價”還有“第二隻半價”、“第二件半價”,“加1元多一件”等,幾乎在任何地方的餐飲店都能看到。對于消費者來說,... 2023-02-24
  • 生活 貴州省集體聚餐人數規定
    貴州省集體聚餐人數規定?來源:央視新聞客戶端廣西全州縣新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控領導小組指揮部近日發布通告,鑒于目前新冠肺炎疫情防控形勢嚴峻,為确保外防輸入、内防擴散,有效保障全縣人民的生命健康,按照防控工作要求,請大家遵照以下措施執行... 2022-11-23
  • 生活 為什麼一胎都懷不上二胎了
    導讀:在生完第一胎的時候,很多媽媽都想要生二胎給孩子做個伴。現在二胎政策開放讓很多媽媽們開始蠢蠢欲動,但是想要懷上二胎可不是一件容易的事情,有多方面的事項需要注意,那麼媽媽在準備生第二胎時要做怎樣的孕前準備呢?二胎不孕的原因1人工流産不少女... 2023-01-26
  • 生活 8個格子的拼圖
    拼圖可能是我們在手機上除了修圖之外最常見的一個需求了,怎樣拼圖才能又快又有範兒?怎樣拼圖才能炫酷又引人注目?除了遠離微商們常用的美圖秀秀并且提高審美,你還可以試試PAGEUP。可能是你用過最簡單的拼圖應用一款應用的功能再簡單,設計者仍然可以... 2023-01-16
  • 生活 onestar黑色怎麼搭配
    如今的球鞋市場,Converse已經占有相當分量的比重,做的可以說如魚得水!尤其作為代表的OneStar鞋款,平易近人的價格以及耐穿經久不衰的鞋型,大家人手一雙不是沒有理由哒!聯名合作Tyler,TheCreator×ConverseFoo... 2022-12-30
  • 生活 湖南人口10大縣
    湖南省,地處中國中部、長江中遊,和湖北省相對應,湖南省因大部分區域處于洞庭湖以南而得名“湖南”,因省内最大河流湘江流貫全境而簡稱“湘”,省會駐長沙市。湖南東臨江西,西接重慶、貴州,南毗廣東、廣西,北與湖北相連。截至2018年底,湖南省下轄1... 2022-12-18
  • 生活 西餐食譜家常菜
    沒了煙火氣,人生就是一段孤獨的旅程。今天給大家分8道家常西餐的做法,鮮香可口,在家也可以吃浪漫燭光晚餐了,快快收藏吧!蒜香黃油蝦食材-蝦、黃油、大蒜、幹辣椒做法1:蝦去殼開背,加2勺料酒➕1勺辣椒粉➕1勺黑胡椒粉抓勻腌制15分鐘⏰2:鍋中放... 2022-12-02
  • 生活 怎樣申請美國研究生留學
    美國留學研究生申請流程1.提前參加各種考試GPA:指的是大學在校成績,即使轉專業GPA也是非常非常重要的!因為它是你學習能力的體現。排名越靠前、越好的美國大學對GPA的要求越高,一般TOP100為3.0,TOP50為3.5。GRE:即美國研... 2023-01-23