接單方式：

1. FOB = 面料價格 輔料價格 (特殊工藝) 工價 損耗 包裝 運輸

CIF = FOB 保險 運費 報關 銀行費 ......（還有稅費）

2. 針織按照重量（公斤或磅）計算成本，梭織按照長度（米數或碼數）計算的．

3. 用最合理門幅（布封）是必須最合理的．

4. 針織服裝用料計算公式：

用 料(用量) = 單件用料(裁剪)面積 x 平方米克重

面 料 成 本 = 用料(用量)x面料單價

按尺寸表來算平方的計算法：

例：

（a） 衣服（衫）：

大身用料：(半胸圍 半腳圍 6CM)/2 X(身長 6CM)X 2片X 平方克重 X(1 排料落布損10～30％）

舉兩個例子吧：（了解一下）

全棉：40 x 40 40D 133 x 72門幅：48/50＂

設：紗價 33000元/噸．

第一步：算出經紗條數：

133 x 50(門幅)= 6650 （經條總數）

40支化成Deniel. 5310(系數)/ 40D = 133 Deniel

6650 x 133 / 9000(系數)=98.087 x 1.05(損耗)

經紗重量= 103g/m

第二步：算出緯紗重量

40s 40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27 0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m

布重：170克/米

化纖産品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”

203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71

75 X 89 X1.7/9000 X 36

=45.39

=123G/M

假設50D 17元/KG

原料： 2元 織造費1.3元/米

染整費：0.9元/米。

4.2元 X 1.14（縮損14%）= 4.79元 0.30元軋光 = 5.09 X 10%利潤 = 5.60元/米(成本價)

如果有氨綸，比如： 75D 40D = 105D

所以, 最精确的計重辦法： 用克重機打克重。

出口成本核算公式：

出口商品總成本= G Quota F1 [（I F）x Ratel] A – V

計算結果顯示：

其中： G表示出口貨物的出廠價或出庫價，Quota為出口配額價，A為外貿公司的出口代理費，F1是工廠（倉庫）到港口或機場的運費，Ratel是外彙彙率，I是海運或空運的保險費，F是海運、空運費，V為出口退稅額。

模拟演算：

假設有一批出口美國的服裝，出廠價為48萬元人民币，出口配額總價為1.8萬元美元，外貿公司的代理費率為2%，工廠運到裝運港口的運輸費為1200元人民币，海運保險費為118美元，海運費為3500美元，出口退稅額為69743.59人民币。

解：

出口商品總成本= G Quota F1 [（I F）x Ratel] A – V

480000 (18000x8.28) 1200 [（118 3500）x 8.28] 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民币)

a:外貿公司代理費的計算，是以出口合同的合同總價（即G Quota F1 （I F）x Ratel）為依據，再乘以代理費率而得。

b:出口退稅額的計算方法是：退稅額=銷售金額（增值稅發票上）x出口商品退稅率=出廠價/（1 0.17）xV。國家規定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。

第三步：算出密度：（了解一下就行了）

經密×36×織縮÷紗支÷840×16=A

緯密×36×橫縮÷紗支÷840×16＝B

平方克重=(A B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz

( 5.2 2.45)÷3≈2.55g

滌綸面料，可将滌綸線密度按公式轉化為棉支數，例；300d

5247÷300=17.49s (5247為常數)

滌綸面料，可将滌綸線密度按公式轉化為棉支數，例；300D

5315÷300=17.49s (5315為常數)

公式(注意：隻能為估算結果)

經向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

緯向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

平方克重=(A B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

簡化為 （英制經密/英制紗支）×23.25 =A

（英制緯密/英制紗支）×23.25 =B

如何進行針織訂單的核價

一、價格構成

1.面料成本

2.輔料成本

3.工價成本

4.其他

5.利稅=(面料成本 輔料成本 工價成本 其他) ×15～20%不等

單件價格=(面料 敷料 工價 其他) ×（1 利稅）

其中利稅可以根據工廠做适當調整，從15%到20%不等

二、面料

面料知識:成分,組織,克重,門幅,紗支,針數.

1.成分：棉,滌綸,腈綸,錦綸(尼龍),莫代爾,毛,絲,氨綸,各種混紡,交織類

2.組織：汗布,網眼,棉毛,毛圈,絨布,羅紋,華夫格等等;

3.幅寬：

4.克重：平方米克重

5.用料=單件裁剪面積×平方米克重

面料成本=用料×價格

三、用料計算：

1.稱重法：2.面積計算法：

3.實際排料法：和面料的幅寬與款式密切相關

稱重法舉例:

1. POLO BASIC：重量為246G,用料估計為246G×1.3=320G/件

2. FLEECE MUMBAY：稱重476G,用料估計為620G(含羅紋,華夫格)/件

面積計算法舉例:

1. POLO BASIC

網眼:胸圍56.5CM×身長78CM×2片 = 0.88M2；袖肶52CM×袖長25CM×2片 = 0.26M2

0.88 0.26=1.14M2×1.1(損耗)×0.22(克重) = 0.275KG

橫機:領45CM×9CM　=　0.041M2；袖口40CM×3.5CM×2=0.028M2

0.028 0.041 = 0.069M2×0.8 = 55G

2. FLEECE MUMBAY

絨布: 胸圍53-9(側縫拼塊)×身長55CM×2片 = 0.48m2

袖肥40CM×袖長66CM×2片 = 0.53M2

帽長37CM×帽寬26CM×2片 = 0.2M2

口袋30CM×20CM = 0.06M2

0.48 0.53 0.2 0.06=1.27×1.08(織造染色損耗) ×0.32 = 0.440KG

羅紋: 袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下擺0.5×0.14×2 = 0.14M2；側縫0.3580.09×4 = 0.126

0.08 0.14 0.126=0.346×0.3×1.1(損耗)=0.115KG

華夫格:帽長37CM×帽寬26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G.

實際排料法舉例:

1. POLO BASIC

A. 根據胸圍确定面料幅寬:胸圍是56.5CM,劃可以考慮兩個門幅: 56.5×3 8CM=178CM或者56.5×4 8CM=234CM;同時結合圓機筒徑和機台節數,删選擇幅寬為178CM

B. 在一個幅寬條件下可以排料:前(後片)3片,也可以排袖子3片

C. 一件衣服的用料為1.78CM×(身長78CM/1.5 袖長25CM/1.5) ×0.22=268G

2. FLEECE MUMBAY

A. 根據胸圍和袖壯确定面料的幅寬:胸圍53CM-側拼9CM=44CM

袖壯40CM,擊确定門幅150CM

B. 大身用料計算:一個門幅:胸圍44CM,凗一個門幅排3片;袖壯40CM,凎袖

小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;

身長53CM/1.5 袖長67CM/2 帽高37CM/2.5 口袋20CM/4=1.329

用料:1.329×0.32=0.425KG

C. 羅紋:門幅110CM. 一個門幅:下擺寬47CM,高8CM,側拼9CM寬,高

40CM;袖口寬22CM,高10CM;

用料=1.10×(8CM 40/(10/4) 10/2) ×0.35=90G*1.1(損耗)=99G

四、實例

舉例1 OLO BASIC

面料描述:全棉網眼,220G/M2,成衣水洗

面料：用料為0.27KG×單價￥42/KG=11.3元

橫機：55G×38/KG=2.1 織造0.6=2.70

紐扣：0.2

人字帶：0.2

平絨織帶：0.5

繡花：0.3

主标：0.35

主标貼布：0.1

洗标：0.2

吊牌：0.15

膠袋：0.2

紙箱：0.2

縫線：0.3

運費：0.2

縫工：3

水洗：0.5

小計：20.4

利稅：

20.4*0.15=3.10

合計：23.5

舉例2：FLEECE MUMBAY

面料描述:60/40CVC絨布,凹320G/M2,凞成衣水洗

面料：用料為0.44KG×單價￥38/KG=16.7元

羅紋：115G×40/KG=4.60

華夫格：60G×40/KG=2.40

氣眼：0.4

帽繩：0.5

繡花：2

主标：0.6

洗标：0.2

吊牌：0.15

膠袋：0.3

紙箱:0.3

縫線:0.3

運費:0.3

縫工:5

水洗:1

小計：34.70

利稅：34.70×0.15=5.2

合計：39.9

五、小結

報價的流程可以說非常簡單，但是要做到熟練，心裡有底，仍然需要平時的積累和鑽研。對輔料，面料，印繡花，以及各種後處理（包括水洗，包裝等等）等等環節都需要一個很好的把握和了解。然後熟悉這些價格，了解市場行情。隻有很好的積累才可以做到在報價時心裡有數。當然，實踐是最好的途徑。不放過手上的每一個訂單，把每一個訂單的各項内容的價格吃透，做一個款式，了解相同款式的價位水平，在實際操作中做到舉一反三，在不斷的實踐中完善自己。隻有這樣才可以說有了良好的開始。

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服裝加工如何報價：

服裝加工總的說就是作貼牌生産、來料加工、來樣加工,FOB等業務。現在就直接讨論加工報價中的具體細節，而公司的成本方面不在贅述。-才智服裝打版

服裝報價是業務部的一項重要工作，關乎整個公司的利潤前景，也是公司與外界的一個窗口，業務部的工作直接影響公司的成敗。所以，報價雖然隻是加工的一個小環節，卻起到很大作用。

一、報價的原則

報價的原則就是追求最高，就是要獲取利潤。但是太高會失去客戶，太低會虧本，要結合市場指定價格。

二、報價前的準備

業務員報價不是天生就會，要靠自己慢慢摸索。平時多注意積累相關知識。作服裝加工，就要知道作一件衣服多長時間？需要多少線？繡花多少錢？水洗多少錢？紙箱多少錢？體積怎麼算？

一般業務員須知相關知識如下：

面料種類，幅寬，價格，克重，面料廠家等；

繡花計價方法，繡花花費時間，繡花廠等；

水洗種類，水洗價格，水洗速度，水洗廠等；

輔料種類，規格，價格，輔料廠家等；

縫紉用線規格，分類，單耗，價格，線廠，供貨速度等；

紙箱規格，體積計算，印刷唛頭，價格，供貨速度等；

塑料袋成分，價格，供貨速度，廠家等；

附近港口，距港口距離，船期，到貨港，到港時間等；

貨運公司，商檢費用，報關時間費用，運費等。

隻是大體羅列，前面沒談的，後面繼續探讨！

三、報前信息

客戶帶來樣品，不要急于報價。如是網上客戶隻給圖片的那自己也要詳細跟客戶全面溝通了解，此定單信息。

數量多少，何時交貨，工藝如何，有無繡花，有無水洗，用何包裝，單位件數，面料等；同時還要考慮，客戶的要求自己能否滿足。比如：一定單要水洗，本地沒有水洗廠，那到外地水洗勢必會增加成本，會延長交貨期。這些都要考慮進去。

綜合以上信息，心中有數，就可以報價了。

四、報價

前面談到的公司成本加上利潤就是價格了。但是根據客戶要求，如有的含面料價格，有的含輔料價格，根據單耗算到單件成本就可以了。

一般業務員要先有自己的一件基本樣，基本樣就是常見的衣服樣品，提前算好面料、輔料、運輸包裝等成本利潤，以後報價時就以次為基礎，工藝麻煩的就加價，簡單的就略微低一些，數量大就低點，量小就高。而且這樣就讓自己随時知道，哪個價位公司有利潤。比較适合初出茅廬的業務員。

具體方法下面：

做廠家的報價程序是如何的?

現在網絡上有"真"買家,也有"假"買家,就拿網上發單的來說吧,有的網友給你發張圖片,或者随意說一下是什麼類型的褲,就叫廠裡先報價給他先.像我們在報價之前都會問客戶要下單加工的單款數量,有幾個顔色,有哪幾個尺碼,如不給闆就要對方能告訴我們用的是什麼布料(因為用的布料不同，對産品的成本是很有關的),還有洗水方式,出貨到哪裡,最好附上尺碼表及制單,因為如是做FOB的話,這幾方面都直接與報價有很大關系的.因為現在網絡比較發達,我也知道許多隻是想通過網絡先了解各廠的加工價格,但又由于各廠的服務及質量不一樣,但與網絡客戶多交談,多問問題,這樣一是可以分辨出"真","假"客戶,或隻是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶服務.但客戶說得越詳細的話也越方便廠家報出合理的價格.達到雙方互赢.

現并就網絡上發單如何防騙做如下說明：

天下沒這麼多餡餅可以掉！

1.外發加工有沒有？

2.在什麼情況下有？（在一家企業來不及生産的時候，會找附近做同類産品的小加工廠幫助生産完成定單，請大家注意，是“附近的”因為現在市場競争很激烈，本來産品利潤非常少，外發給人家，就分去一部分利潤，所以外發的企業不會通過中介，因為中介要收取費用，不會開出很高的加工費，不會找距離遠的地方加工，因為以上都不符合減少成本的原則），所以對于外發加工來說：那些自稱是XXX公司的全部是騙子，工廠就算有外發活也會自己找人做，不會叫中介公司攙和！那些把加工費寫在廣告上的全部是騙子，寫在廣告上的加工費都很高，不符合工廠節約成本的原則，也不符合工廠還價壓價的原則。

那些稱自己能把上海加工定單介紹給在廣東的你的公司全部是騙子，因為運費也是成本，加工工廠要找也會找同一個村的，同一個鎮的，最多不超出同一個縣或市的！

那些稱可以給你半年一年去完成定單的全部是騙子，因為隻有當一個公司無法完成定單的情況下才會外發加工，這個是沒有辦法的辦法，時間都很緊急，不會給你很多時間，所以這個也是不可能找外地人加工的原因，因為運輸太費時間，而且還有可能被外加工單位把配件騙走！！！

那些要收你這個費，那個費的都是騙子，因為外發工廠急着及時的出貨，和你談的焦點是交貨時間和加工價格，還有品質，不可能會去關心幾千塊的什麼什麼費用，那些都是騙子公司編出來騙你們的，根本沒這樣的事情，這個社會幾乎不怎麼會有外發加工，因為當一家工廠要外發加工的時候，他首先考慮的是如何擴大規模（那就是招工），實在招不到的情況下才會找人家加工，一般會找親戚，朋友，實在不行用朋友介紹，不可能給中介公司做）

針織如果是出口的話,一般的報價是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小報高點120%左右,量大麼110%,這個不一定的,要看你自己的公司運作情況!

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