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市場培訓督導具體工作是做什麼的

知識 更新时间:2025-01-19 03:26:03

  作為緻力于終端促銷的企業,不僅要注重對終端的建設與維護,更要經常性地進行市場督導工作;市場督導的意義,市場督導工作在整個營銷工作中是非常重要和必不可少的;有些中小企業為了節省費用,沒有建立督導機制;一些設立了督導崗位的企業,也往往形同虛設,感覺某某市場有問題了,就趕緊派人奔赴那個市場督導,沒有把督導行為轉變為制度而有計劃有步驟地進行;市場督導的作用 市場督導工作是對業務代表拜訪終端結果的檢查,是協助業務代表發現問題、解決問題的有力補充,也是配合業務員共同實現對終端主要負責人和決策人的協同拜訪;市場督導同時還要負責對終端運作情況的檢查,包括硬終端與軟終端檢查;硬終端檢查主要指産品檢查與宣傳品檢查。軟終端檢查包括進門觀察、營業員導向測試、産品知識測試、宣傳資料檢查、營業員随機詢問與表露身份後的詳細詢查等。

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