閑話不多說，馬上進入正題

淡季和旺季

大家都知道車市也有淡旺季之分，淡季一般是3、4月份和7、8月份

旺季則是年底，五一，十一等節假日，簡單說，就是旺季購車的人多，銷量大，而淡季正巧相反。

但是根據數據表明，旺季買車，不但不便宜而且很難提車，而淡季由于顧客較少，所以服務周到優惠多，選擇空間大，手續也相對便宜。

當然，我所說并不是絕對，普通人買車肯定不能前腳想買後腳直接提個車回來吧，我建議大家多去附近4兒子店轉悠轉悠，

除了貨比三家之外，也可以了解下各個店裡的服務态度，客戶感受等。

至于淡旺季一說，我認為車價的優惠與這個無關，如果你真看中了一款車，應該更多關注一些品牌與競品車型的相關新聞，對市場有個整體把握，也方便自己日後決斷。

産品換代的車型更便宜

車型更叠的産品周期一般是三到五年，随着上市時間越長，優惠逐漸增加，到更新換代時，廠家會為了清庫存而降低價格。

不過，畢竟每個人需求不一樣，新款功能升級，老款更便宜，大家可自行去官網對比下。

一線城市比三四線城市優惠大

一二線城市，相同的品牌有多家4S店，彼此競争激烈，店家打架，咱們吃香， 哪家更優惠就去哪。

而三四線城市，單一品牌4S店隻有一兩家，很容易形成價格壟斷。

什麼節點适合砍價

如果想讓價格更實惠一點，可以在每個季度的最後一個月，月度的最後一個星期，去和銷售砍價。

為啥呢？

銷售每個月都有固定的銷售任務，沒完成任務的話，提成會減半甚至沒有。

你可以趁此機會去撿漏，萬一碰到個急需達成任務量的，價格會比平時更好商量。

明确想買什麼樣的車

網上有個辦法，當你不知道買什麼車時，就去網上看看哪款銷售量最多，跟着買就行，群衆的眼光一般不會差。

其次，可以去論壇，汽車之家，懂車帝，百度貼吧之類的平台，找相關數據或評測，了解一下，各個車型的配置。

所謂知己知彼，百戰不殆，銷售最喜歡的是小白，好忽悠，如果你提前準備了，他們至少不敢忽悠你。

擺好氣場，準備好備選車型

如果不是非指定一款車型不可，就一定要留出幾款備選車型，銷售有時不願意放價，很大程度是覺得你特别喜歡這款車，吃定你了。

當然也不要一副吊兒郎當無所謂的樣子，東摸摸西摸摸啥都聊，就是不聊正經的，銷售會覺得你純粹來湊熱鬧的，很可能态度一下子變淡，報實價？

更不可能了...

最好是擺出自己的誠意，之前不是讓你做過功課嗎？

此時都可以賣弄出來，和銷售說說目前考慮了哪幾款車，自己看重那幾項配置，又對哪些缺點嗤之以鼻。最後一臉無奈的看着銷售：

“你看xx品牌比你優惠多少，我是真心喜歡咱們品牌才過來的，别趕我走啊”

一般這個時候，就算是老銷售，也會将常用套路收一收，因為ta知道你是真想來買車的，說一些空話怕被你聽出來，降低成交的可能性。

心理戰術

砍價時，遇到經驗豐富的老銷售，需要和他玩心理戰術，先不要把目标價位說出來。

比如你想優惠1萬，可以從優惠1萬5開始砍，慢慢的往後退。大家可以觀察媽媽們，平時在商場都是怎麼砍價的，活學活用。

如果銷售一口回絕，八成這個價格真不行，如果ta猶豫了，很可能是想和你慢慢磨，打同情牌，很可能這個價位真的有戲，ta怎麼說，你都堅持住，别跟着ta的情緒走。

如果你覺得接待你的銷售員不是很靠譜，可以設置一些簡單的語言陷阱，比如詢問這個車省油嗎？動力在同級别裡面處于什麼水平？

如果對方完全答非所問，你就可以斷定ta依然沒說真話，這時你可以告訴ta你了解的情況，并提醒ta：

我是帶着很大的誠意過來買車，也希望雙方能達成一個雙赢合作的。

稍微有點經驗的銷售，會馬上明白，你是在警告他不要撒謊，如果還不懂，那算了，真無藥可救了。

别撒謊

很多人為了占據主動，會不停的叨叨朋友，親戚在買同類型車優惠了多少錢，這一點很容易引起銷售的反感。

說實話，靠這個吃飯的銷售，ta花在關注價格的時間比你多了去了。

何況說多錯多，一旦被銷售發現你在撒謊，很可能會瞬間失去彼此的信任，你也很難從他身上了解到底價。

别說出心理價位

前面已經說了，這裡再提醒大家一遍，砍價和玩牌一樣，誰先出底牌基本就完了。

銷售一般都會先鼓動你說出心理價位，然後哭窮，說這個價位太低了，用各種理由降低你對價格的期望值。

記得我第一次去四兒子店買車的時候，接待我的銷售，是個妙齡小姑娘，長相清秀，聲音甜美，我雖說是頭一次買車吧，但在這之前也算做了些功課.

結果見人家小姑娘，那麼真誠（靓）功課什麼呢，一下全忘了，全程被人家牽着鼻子走，最後快成交時才想起來砍價，小姑娘給我一頓白眼。

所以提醒大家，買車時千萬别像我一樣，因為銷售靓麗的外表，一兩句甜話就鬼迷心竅，人家說啥都點頭稱是。

當然啦，不建議大家買車時，把銷售員放在自己的對立面。

你可以多去四兒子店逛逛，就能總結出來銷售員大緻分為2個類型，有的銷售員是個人精，經驗足，手續什麼辦起來很流暢，不過缺點是，漂亮話太多，不夠實在。

有的實習銷售，雖說經驗不足，但貴在真誠。具體怎麼選擇，大家看自身需求，就不多說了.

總之，不論是人精還是新手，請大家一定要記住，銷售員也是人，不是機器，不要把他們想得太市儈。

以真誠對真誠，節省的是雙方的精力和時間。

-本期完-

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