迪伯達模式被認為是一種創造性的推銷模式,是以需求為核心的現代推銷學在推銷實踐中的突破與發展,被譽為現代推銷法則;
特點:迪伯達模式概述了六個推銷步驟,即:準确發現顧客有哪些需要和願望,把推銷品和顧客的需要與願望結合起來,證實推銷品符合顧客的需要與願望,促使顧客接受推銷品,刺激顧客的購買欲望,促使顧客采取購買行動;緊緊抓住了顧客需要這個關鍵性的環節,充分體現說服勸導的原則,與愛爾模式相比,雖然迪伯達模式比愛爾模式複雜,步驟多,但針對性強,推銷效果較好,因而受到推銷人員的重視。
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