1、要不斷告訴自己自己做的産品是最好的,樹立起強大的産品自信。
2、在向客戶介紹時要先明白客戶的需要,例如他的發質怎麼樣,是否存在過油、頭屑還是頭發太幹易開叉的問題,這些先要通過自己的觀察初步了解,然後再和客戶溝通,進一步确定他們的需要,針對需要推薦産品。
3、記住一點:低級的銷售員賣的是産品,中級的銷售員賣的是需要,高級的銷售員賣的是感覺。了解産品知識很重要,要能說清原理,讓人一聽就覺得這産品好。
4、語速不難太快,如果不能達到可通過對着鏡子念報紙來鍛煉。說話時要看着對方眼睛與鼻子中間的位置,讓人感覺到你的誠意,并要面帶微笑。
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