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簡述商務談判的特點

知識 更新时间:2024-09-07 21:41:59

  商務談判的特點如下:

  1、談判内容的廣泛性随着商品經濟的發展,産品的概念也在逐漸拓寬。商務談判的内容具有多種商品要素交易的廣泛性;

  2、談判目的的特殊性在商品交易中,交易的雙方互為自己存在的前提,離開任何一方的交易都不複存在。因此,交易雙方都要從對方那裡滿足一種或幾種需要,雙方都要有所給予,才能有所獲得;

  3、談判協議的嚴肅性既要堅持互惠互利的目的,也要防止欺詐行為;

  4、談判活動的原則性商務談判涉及到不同的國家、企業和個人,跨國界、跨所有制、跨種族,也是一種涉外活動。因此,商務談判具有較強的原則性和政策性,必須堅持對外貿易的和平共處五項原則。

  另外,談判雙方代表的言談舉止,形象與風度,學識與修養不僅代表了他們所屬的企業,也代表了所屬的整個民族或國家的水平。作為一種涉外活動,商務談判又起着促進不同國家和人民之間友好往來的重要作用。

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