1、肯定客戶,理解客戶,誇贊客戶:要對客戶說的話,在合理的範圍内都回複肯定以及表達理解的話語,而後再說出你的實際想法,人類的心理都是希望被肯定被理解被誇贊的;
2、切莫踩低同行産品擡高自己的産品:産品之間是需要比較,但是絕不是以踩低他人擡高自己來顯示優勢,相反要誇贊同行産品,再烘托出自己産品是在完成了優秀同行産品的功能基礎上更上一層樓的技術;
3、了解客戶注重點,擴大自己的閃光點:消費是付完款就會後悔的過程,了解客戶的注重點,注重質量以及技術的,詳細描述産品的質量優勢,産品的QC流程、售後服務、保修期、證書、品牌客戶等等的優勢保障來說服客戶,以表達出質量技術值回價格的事實;
4、送禮物,既促成成交又增進感情:客戶認定你家産品,隻是真的覺得價格貴,可以适當送點禮物,即可促成成交也可增進感情。
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