潛在客戶開發途徑:
1、從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶。銷售人員對原有客戶的情況有較深的了解的判斷,所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的。
2、讓客戶介紹他的朋友加入。客戶在行業内會有一定的交際面,所以讓已有客戶介紹他的行業内的朋友加入是非常好方式。
3、讓同行業的朋友介紹客戶。讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶,可以快速的了解客戶的狀況,接觸起來也比較容易。
4、通過商場或者市場咨詢了解競争對手的客戶。通過與業務、促銷人員或者物業的交談,會較全面的了解到當地的市場格局和客戶信息。
5、相關行業論壇和QQ群或者黃頁和行業企業名錄。通過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客戶,另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途經。
6、在相近行業客戶尋找潛在客戶。尋找相近行業的客戶,比如尋找手機的客戶未果,可以考慮數碼的客戶的,彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等。
7、欲涉足此行業的客戶。在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體中開發,這個群體極為龐大而且分散,所以要積極的進行信息發布。
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