近幾年，随着大數據和人工智能技術的發展，智能化、程序化營銷在國内獲得高速發展。從以創意内容、提升效率的工具到現在驅動企業數字化轉型的智能營銷，營銷雲在國内的熱度與成熟度不斷提升。

營銷雲起源于“Enterprise Marketing Software Suites（企業網絡營銷管理軟件套件）”，國外發展較早并占據領先地位的Adobe、IBM等服務商，其中Adobe、Oracle、IBM等營銷雲服務商早在2010年左右入華，很多大型企業正在使用其産品。2015年前後，國内很多對标Adobe，以H5、視頻、海報等工具為主的創業公司興起，易企秀就是其中一家。

▍對标Adobe，瞄準非專業級市場

不過，與Adobe相比，易企秀切入的是非專業級領域，瞄準的是企業的市場部、銷售部、運營部還有人力部門與行政部門，為這些部門的員工提供一個簡單易用的工具。初衷是做一款“簡單好用的企業産品”。

2014年，易企秀創業團隊以H5工具為切入點，想要用輕工具的方式幫助企業實現自營銷，後來對标Adobe向營銷雲演進。目前易企秀有三款産品，H5、創意雲和營銷雲。

據了解，易企秀從推出H5工具開始，就提出了“策建推管再”的營銷閉環思路。簡單理解就是選擇模闆，制作H5，通過微信等社交媒體進行推廣，收集到客戶名單，然後在對這些客戶進行管理再營銷。升級到創意雲之後，雖然作品的形式變了，但營銷閉環的思路仍在。

“這個五步營銷思路，策和建前兩步相對清晰，也有給力的産品支撐，推、管和再三步的産品支撐就比較弱，也沒有差異化的營銷模式，成了懸在空中的概念，不能落地滿足客戶需求。

如果用戶不做H5、不做海報等營銷物料，易企秀就不能深度切入企業業務鍊的狀态讓我感到必須改變，否則遲早會觸碰到創意雲的天花闆，喪失發展空間。這種緊迫感逼着我們升級自己的認知，從底層重新建構業務體系，最後形成了創意營銷3.0的新模式。”易企秀CEO黃金說道。

▍怎樣理解創意營銷3.0？

創意營銷3.0是易企秀的業務模式。黃金将營銷分為三個要素，即内容生産、内容傳播和内容消費。此前的營銷主流是他營銷，由第三方幫助企業制作營銷内容，然後通過采買關鍵詞、信息流、朋友圈、展示廣告等第三方商業流量推廣傳播，觸達用戶，用戶浏覽廣告内容後，通過營銷漏鬥進行轉化。

其中，他營銷偏向一次性流量消費。随着流量越來越貴，他營銷開始讓位給自營銷，易企秀則想要幫助打造一個企業高效自營銷的操作系統。

用戶可以在易企秀借助創意工具自己生産各種營銷内容，然後通過企業的自媒體渠道比如網站、APP、公号、用戶群、朋友圈、頭條号等私域流量分發傳播，用戶消費這些内容，并與企業互動，轉發分享，形成二次傳播裂變，老用戶帶新用戶，循環往複。尤其是全員獲客功能，每個人都可以自定義自己宣發的内容，并實時追蹤溝通轉化情況。在這個過程當中，可以沉澱企業的内容資産、私域流量資産和客戶資産，企業可以反複使用這些資産，并且整個營銷過程在線化，通過數據可以評估全員營銷效果，優化營銷打法。

黃金表示，“創意營銷1.0是靠一個新點子撬動市場，創意營銷2.0是聚焦廣告内容的創意性，創意營銷3.0是一種全鍊路全員營銷的新型營銷模式，自帶紅利。”

▍如何讓創意營銷3.0的新模式落地？

兩個字：秀推。

秀推是易企秀在2018年推出的小程序營銷雲産品，目的就是為了讓創意營銷3.0概念落地。黃金認為，與市場上其他産品相比，秀推有四點不同：炫酷内容展示，全員營銷，盤活私域流量，沉澱企業資産。

在采訪現場，包括億歐在内的多家媒體記者現場體驗了該産品。跟傳統營銷方式相比，秀推在将營銷内容展示給用戶的同時，還能清晰地看到誰帶來的轉發量最多、誰看過該信息、在哪些内容上停留時長等，利用可視化數據報告，直接呈現用戶意向。

除了利用可視化數據報告呈現用戶意向，秀推還不限制賬号數量，内嵌移動端客戶資源管理，把浏覽、分享、點贊、留存電話的用戶數據存儲在雲端，并針對銷售拓客進度、資源進展、成交情況、按銷售個人業績排名展示，管理者更方便全局分析和對員工進行有效管理。

以海爾618大促為例：首先，鑒于海爾不同門店的營銷需求，易企秀定制導入了多樣化的創意H5，搭建了小程序和商城，各門店可以根據自己的促銷商品，輸出不同的宣推作品；其次，每個員工也都有個人專屬的秀推太陽碼，可以融入名片信息，且每個員工轉發的内容和流量量也都是可以實時查看的；最後，員工還可以借助微信通知功能，直接在線溝通跟進，不需要添加微信。3天時間内，海爾的一家門店在僅有3000元紅包支出的情況下，實現了促銷H5産品秀訪問量達23000多次，拓客2萬 ，獲客增幅1124%。

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