要主動迎合客戶的需求，這就要求我們學會在滿足客戶的一切合理要求以外．還能主動搜尋客戶需求信息，創造需求。高端的家裝營銷需要有營銷的基礎，從小開始做，打出口碑，然後再開始接觸高端市場。

　　營銷途徑分析(1）電話營銷電話營銷是現代商務活動的有效工具和有效手段。它是最經濟的主動聯系業務的方法，能在較短的時間内拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業務。電話營銷要求進行服務的營銷人員要有一定的語言技巧，即話術．要在短時間内抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶産生合作意願。(2）網絡營銷截止至2008年底，我國網民總數已達到2.53億人，占人口比例的20%，網絡營銷的優點很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動參與性。網絡推廣的過程中要體現出完整的企業文化，包括企業定位、經營理念、服務宗旨等一系列企業思想二要有實際成果的展示，包括成功案例、獲獎作品及證書等的展出；在此基礎上還應加入一定的帶有啟示性的廣告語．以産生足夠的心裡震撼效果，引起潛在客戶的合作欲望．可嘗試讓新老客戶參與進來，分享他們的合作感想與家裝經驗，提出意見與建議。例如在：搜房、家裝網上，客戶雖然有局限性，但是更有針對性。家裝市場營銷 高端家裝市場營銷(3）與房地産商和房産中介合作尋找高端别墅區，高端住宅區的房地産商或者房産中介。室内裝修是件“很麻煩的精細活”，做慣了毛坯房“粗活”的房地産開發商并不熟悉這一領域．在房産的銷售過程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進銷售，地産商/房産中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長期與消費者接觸所積累的經驗在此時就體現出了價值。可以把把公司的宣傳資料放在售樓部，直(4）聯合營稍家裝公司與櫥櫃、門窗、瓷磚、衛浴等建材商的合作極具優勢，首先就是能夠帶來更低的折扣，刺激消費者的眼球，這對花錢不再大手大腳的消費者來說是一種不小的誘惑。且多業态、多品牌的聯盟，也可在很大程度上成全消費者”一站式購齊”的願望，在一定程度上解決了消費者辨别難、選擇難的問題．商家們的聯合，無疑将更具競争力．(5）展會營銷展會是企業展示自身實力、設計、服務及企業形象的舞台．也是個業了解市場信息、動态、與客戶雙向溝通的所在．在企業選擇符合自身發展計劃的專業性展覽會，旨在通過展覽會這個平台進行産品服務推廣．并樹立企業品牌形象。同時，通過這一營銷手段，企業可與目标客戶群體直接溝通，而在短時間内達成商業合作目的。因此，專業展會是家裝企業擴大商業機會的極佳途徑．要利用專業性展覽會擴大商業機會，需要進一步制定相應的營銷策略．(6）廣告營銷美國著名的經濟學家布裡特說：“商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小夥子遞送秋波，脈脈含情隻有她自己知道．"廣告是一種市場行為．是一種營銷手段，是企業推介産品和服務、傳播個性、提升品牌形象、迅速推動市場的制勝利器，在家裝企業的營銷實戰中．有些家裝企業利用廣告創造了不平凡的市場效果，借助于廣告這一促銷利器來争取主動、争取優勢，搶占市場份額。家裝企業要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質特點．結合企業實際．以精、準的市場定位來達到提升業績的目的。廣告要注重實在性，内容須需涵蓋每一個細微環節，諸如設計、報價、材料、售後服務等服務内容。通過廣告宣傳的方法推向目标客戶。讓所有廣告受衆明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇．這既是企業擴大市場份額的有效方法，又旱企業塑造品牌形象、積累無形資産的重要途徑。總結：以上的6種營銷方式我們不可能同時全部進行，根據公司目前的狀況，我們可以選擇與房地産商和房産中介合作，展會營銷，廣告營銷這三種營銷方式，我們的目标是高端家裝市場．有了這個定位，我們就可以在房地産商和房産中介那裡被備份，針對高端住宅區進行推銷和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時間。比如針對别墅群，高端複式樓等等．調查顯示，但别墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因為政府管制問題，有很多高級洋房不能稱之為别墅的，也很多像很多亞别墅、類别墅．如：”四層單棟洋房”、“、雙拼聯排排屋”、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，這些都是我們的目标市場。而具體資料需要于開發商或房産中介取得聯系

　　營銷原則家裝營銷營銷原則是營銷過程中最為重要的部分，一切營銷方式都應服務于營銷原則。

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