真正能做大的經銷商,一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的:
1、剛開始做經銷商時,一定是自己親自做,不親自做就不可能真正熟悉市場;
2、在規模擴大時,要帶出幾個得力幹将。這些得力幹将既可能是自己的家人、親戚,也可能是聘請的業務員;
3、設立管理人員和監督機構。規模太大,自己一定管不過來,因此,要實行分層管理。設立監督機構,檢查管理人員和相應機構的工作情況;
4、經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業,越要向他們學,甚至可以要求廠家替自己設計管理制度;
5、要向優秀的經銷商學習管理模式,也可以請一個會管理的經理替自己管理。還要重視培養選拔人才,人才越多,事業才能越做越大。
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