主顧開拓的方法和技巧有:
1、緣故法,就是從熟人和親友中尋找客戶的方法。優勢:容易取得信任。
2、轉介紹,請求緣故關系或現有的客戶作你的介紹人,推薦他們的熟人做你的準主顧的方法。優勢:容易接近,成交幾率較高。
3、陌生拜訪和随機拜訪,在沒有計劃的情況下,在不确定的時間或地點拜訪準主顧的方法。優勢:可以突破心理障礙,鍛煉與陌生人的溝通能力,但是不太容易被信任。
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