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财務數據可以反映企業運營的全貌，任何一個部門的運營狀況和效率，都可以從财務數據中看出。所以，人人都要了解财務知識，将自身業務與财務知識相關聯進行思考，形成财務思維。這樣做的意義在于：

第一，打通财務與業務之間的關系，知道自己每天從事的業務活動在财務上如何表現，會産生什麼影響。

第二，用财務的邏輯思考業務問題，讓業務活動緊密圍繞“創造價值”的主題進行。

1.費用與資産的不同

費用：購買支出不能為未來留下什麼。

資産：錢花出去可以換來一個以後有用的東西。

2.銷售費用

所有為了達成銷售而花費的支出都是銷售費用。造成銷售費用在各企業之間差異的一個最重要的原因是渠道成本和廣告支出的不同。

銷售費用包括：

（1）招待客戶的費用。

（2）銷售員工工資、獎金、提成。

（3）廣告促銷費用。

（4）銷售運費。

（5）其他與銷售直接相關的費用。

（6）銷售部門差旅費。

銷售費用的種類

3.管理費用

所有管理部門人員的工資都屬于管理費用，其中一線生産部門和銷售部門的管理者也屬于管理人員，所以其工資也屬于管理費用。

管理費用包括：

（1）會議、培訓、行政開支。

（2）管理人員工資。

（3）辦公類的折舊或租金。

（4）管理人員的差旅、業務招待費用。

（5）研究活動支出。

（6）其他與企業管理直接相關的費用。

管理費用的分類

管理費用中還有一個項目是研發費用。研發主要包括兩個部分：一部分是研究，一部分是開發。

研究指的是單純的技術研究，具有不确定性，可能成功也可能失敗，成功的概率與花錢多少沒有必然關系，所以會計上不認為研究支出會給公司帶來對未來有用的東西，不認為它是資産，而是計入管理費用。

開發是指與産品開發相關的支出，比如将技術應用于某種産品的生産，那麼為這個産品所做的設計和模具的支出都屬于産品開發支出，這些支出的不确定性較小，可以計入資産。因此管理費用中的研發支出，嚴格來說僅指研究支出，不包括開發支出。

研究費用與開發費用

4.費用與淨利潤

扣除公司經營過程中的各種其他支出和稅之後是淨利潤。

淨利潤 = 收入 - 成本 - 銷售費用 - 管理費用 - 其他費用 - 稅費

财務，是每一位商業人士都必須要掌握的一門語言，尤其是銷售人員及銷售管理者。财務之于商業，就像法律之于政治。理解了财務，你才能透徹理解很多商業的基本邏輯。

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