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确定中間商可以選擇的戰略有哪些

知識 更新时间:2024-12-12 03:55:13

  1、出口銷售渠道長度決策,渠道的長度,是指産品從出口國生産者到進口國的最終用戶所經曆的環節多少,也就是渠道層次的多少;

  2、出口銷售渠道寬度的決策,取決于企業希望産品的目标市場上擴散範圍的大小,渠道的寬度,是指銷售渠道中不同層次使用中間商數目的多少。 有三種可供選擇的策略,廣泛銷售策略、選擇性銷售策略、獨家銷售策略;

  3、選擇國際市場中間商 ,商品品種幅度、費用和邊際收益、渠道長度與經銷密度等等。

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