一份有質量的總結應該言之有理,因此至少要包含以下幾點:
這段時間來的銷售狀況和體會。個人銷售中發現的問題。後續的目标和計劃。報告寫的過程中應該注意以下幾點:
用事實和數據說話,客觀總結。切忌空話大話,誇誇其談。既有成績也有問題,問題要分析其根本原因。目标和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。提出意見要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。銷售數據分析。運用科學、準确數據說話,做到有理有據,簡潔、真實、有效,體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。
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