2022年新款點歌機?對雷石的CEO馬傑來說，人生的關鍵詞幾乎可以被具象成兩點——自行車和KTV，我來為大家講解一下關于2022年新款點歌機?跟着小編一起來看一看吧!
對雷石的CEO馬傑來說，人生的關鍵詞幾乎可以被具象成兩點——自行車和KTV。
作為一個自行車騎行的深度愛好者，馬傑幾乎投資了國内所有的專業自行車品牌，但投資人以外，馬傑最為外人所熟知的，還是他雷石CEO和小米股東的身份。
也許很多人對雷石這個名字都并不熟悉，但事實上，大多數你叫得上名字的高端連鎖KTV，包括麥樂迪、錢櫃、溫莎等都使用的是雷石的卡拉OK點播系統。今年以來，雷石更是從幕後走到台前，高調入局了迷你KTV，并将新項目起名WOW屋。
按照官方披露信息，雷石最大的股東是小米的聯合創始人王川，第三大股東兼名譽董事長則是雷軍，這也讓外界将WOW屋看成了一個小米系的項目。
事實上，雷石最早由王川于1996年創立，主營多媒體光盤業務。2000年，馬傑加入，并帶頭将雷石的業務從多媒體光盤轉變成多媒體視頻點播。2010年，王川和馬傑孵化了多看閱讀，三年後，多看閱讀被小米收購，這次收購過後，馬傑成為小米股東，王川則順勢加入小米成為聯合創始人。
雖然雷石和小米是完全獨立的兩個公司，但兩家公司的創始人卻是相互控股的親密關系。
這樣的背景也讓行業的其他玩家感到了一絲緊張。
雷石從2000年開始做KTV點歌機，那時正是線下KTV的黃金時代，高峰期時，雷石每天都能接入100多個廳，單日的毛利就過百萬。然而，2010年以後，受經營成本、八項規定等因素影響，包括會所、夜總會以及量販式KTV在内的傳統KTV市場都在日益下滑。馬傑也開始對線下KTV有限的市場規模感到焦慮。
“聯網前，KTV市場大概有5億的規模，聯網後雖然市場大了很多，但天花闆依然存在。”
為了打破天花闆，2010年，雷石推出了家用點唱系統雷客，雷客是雷石的全資子公司，目前已在小米電視機機頂盒中投放，這相當于是将KTV的生意搬到了客廳裡。但經過一段時間的運營，馬傑意識到，家庭KTV的市場畢竟還是有限的，并不是所有人都習慣在家裡唱歌。
後來，随着傳統KTV式微，線上KTV橫空出世，其中最具代表性的就是成立于2011年的唱吧。唱吧在那時很被外界看好，但馬傑坦言，雷石從未考慮過入局線上KTV，在他看來，線上KTV一不符合雷石的團隊基因，二也無法為用戶帶來好的唱歌體驗。
三年前，一個偶然的機會，在台灣考察項目的馬傑在街頭看到了一款類似現在迷你KTV形态的投币點歌機，這台機器點燃了他的創業靈感。
這種幾平米的玻璃小房子，不僅成本低廉，體驗良好，還最大程度的适應了當代年輕人碎片化時間消費的需求。
“雷石有自己的曲庫資源，也有軟件系統，缺的就是終端，而迷你KTV就是我們等了這麼多年的機會。”
事實上，國内較早進入迷你KTV的研發廠商大多是從遊戲機廠商轉型過來的，包括咪哒miniK的早期産品仍設有投币器支持投币消費。
但在馬傑看來，迷你KTV有沒有投币器有着截然不同的意義。“過去遊戲廳也有迷你KTV，但那些設備都是需要投币消費的，這使它仍然是一個遊戲機，脫離不了遊戲廳這個場所，移動支付出現後，迷你KTV才真正有機會成為一個産業。現在所有的無人項目，包括共享項目，其實都有賴于移動支付的紅利。”
另一方面，随着空間價格越來越貴，人力成本也在提高，線下的生意無論是坪效還是人效都在降低。迷你KTV其實就是一個把空間和人力最大化利用的生意， 在這樣的商業模式下，單位坪效和人效都會有顯著的提升。
2015年，雷石獲得了一輪融資，按照原來的計劃，這輪融資本來是用于準備公司的上市，但由于馬傑當時已經決心要做迷你KTV，上市的事情也被暫時推後了。
“當時我的想法是，甯可上市稍微影響一點，也要把握住這次機會，錯過了，将來一定會後悔。”
就這樣，2016年中，馬傑拿出了2億元從雷石獨立出一個事業部，集中籌備迷你KTV的業務。
彼時，咪哒miniK和友唱M-bar早已在市場上耕耘許久，即使到現在，這兩家在鋪設量上也依然保持了一定的優勢。據哆咪miniK創始人胡漢輝介紹：“在北京，咪哒可能占到20%，友唱則能達到70%。”
咪哒的母公司艾美科技是中國最早投身于迷你KTV的企業，早在2014年就開始在廣州各大商圈進行迷你KTV的投放了，今年2月，咪哒又獲得了唱吧的戰略投資，實力變得更強。
友唱的投資方則是友寶，友寶作為目前國内最大的自動售貨機制作商，在渠道方面也有很大優勢。
在胡漢輝看來，“北京的戰鬥早就結束了。”但馬傑卻不這麼認為，他坦言雖然WOW屋入局晚了，但戰鬥還遠未結束。
“現在整個市場總共投放了3萬台機器，如果你覺得這個市場就隻有這麼多容量，那仗确實打完了，但你如果把它看成一個馬拉松，一切才剛剛開始，主要是看市場份額。”
馬傑覺得，這個市場至少也能容納下幾百萬機器，在這樣的判斷下，WOW屋并不強調單個點位的轉化率，而是直接從B端進行大規模覆蓋，不專攻一線城市，也不過多在意單個投放點的流量好壞。
“如果預計這個市場隻有幾萬台容量，那麼好的點位自然很重要，但如果整個市場能夠容納的機器達到百萬台，那這些點位遲早都是要去占的，現在不賺錢也沒關系。”
目前，WOW屋已經入住全國九大院線，并簽下了王府井百貨、大悅城、家樂福、奧特萊斯、萬達影城、恒大影城等大型連鎖KA渠道。
這樣的投放邏輯其實很像現在的共享單車和共享充電寶，都是盡可能的多鋪設，形成網絡效應，教育市場。
值得一提的是，雷石目前的直營比例也是行業内最高的，達到了90%，而此前最高的則是友唱，達到了80%。
在馬傑看來，渠道雖然有利于區域擴張，也能擴大盈利，但後期問題會非常多，且很難做到統一運營，“如果我想要做一個大型活動，或者是要搞價格戰，我的渠道商不配合，怎麼辦？所以我們現在的策略就是直營為主，兼顧渠道。”
激進的打法讓雷石這個後來者于2017年火速的攀升到了行業第三。從艾瑞咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》來看，在2017Q1中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱、咪哒、WOW屋分列前三，影響力指數分别為6.6、6.2、5.8。
但問題是，在這樣快速增長的态勢下，企業也會承擔非常大的資金壓力，目前，已鋪設的WOW屋miniK有5000台左右，而簽約出去的機器則達到了3萬台。也就是說，按照現在的簽約量，雷石至少要為這批貨預留出至少6億的硬件成本（單台設備的成本約2萬）。再加上，每台設備都需要有人來負責組裝、保潔和維護，點位安置也需要費用，公司管理也需要費用。這些都是前期必須要投入的成本。
但馬傑表示資金方面暫時不用擔心，“雷石的KTV點播業務現在也仍然在持續造血，上一輪融資的錢也還沒用完。對雷石來說，現在最大的壓力還是人員組織的能力，這方面我隻能給自己打60分。”
他向界面創業記者舉了個例子，由于迷你KTV需要有人定時打掃，雷石在每個地方都會簽約一個保潔，團隊内部稱他們為WOW屋小掌櫃，但由于鋪設速度實在太快，小掌櫃經常忙不過來，由此也産生了一些問題。
好在，硬件産能方面，目前還未遇到較大壓力，“本身迷你KTV的硬件工藝就不複雜，外殼方面，雷石都使用OEM或ODM模式外包給工廠，隻有點歌系統和音響系統自己做。”
和友唱、咪哒等友商相比，馬傑認為雷石最大的壁壘在軟件。
“雷石擁有40萬首版權曲庫，是目前曲庫最多的迷你KTV産品。我的計劃是在明年把這個數字擴展到200萬首，屆時我們的曲庫會是全語種，全音樂品類的。”馬傑說。
歌曲存儲方面，WOW屋采用雲端和本地結合的方式，大約18萬首常唱歌曲會被存儲在本地，其餘存儲在雲端。
“當用戶點到非熱門歌曲時可直接從雲端下載，而通過算法本地存儲的歌單也會根據大數據不斷的更新調整。”
每年的版權費用也是一大筆開銷，據馬傑介紹，“雷石每年都會向音樂著作權協會和音像著作權協會繳納版權費用，再由協會統一将錢發放到版權人的手裡。除此以外，迷你KTV作為卡拉OK廳的一種，還需要像上述兩個協會繳納每廳每天12塊錢的放映費。”
這一筆錢，大多數行外人士在計算迷你KTV的利潤回收周期時都忽略了。
但另一方面，版權齊全雖然能讓用戶找歌的體驗更好，但在迷你KTV這種非規劃性消費的場景中，這到底是不是一個核心競争力，目前還未可知。畢竟目前迷你KTV鋪設在商區之中，主要供給那些有等待時間或者逛街突然興起的消費者。
而除了與兩大音協的合作，雷石與電視歌唱類和娛樂類節目也建立了合作關系。目前雷石有一個專業的百人曲庫創作團隊，綜藝節目上出現的新歌，最快兩小時内雷石就可以上線有帶有MLS正版标識的KTV版本。
“去年趙雷在《歌手》唱完《成都》，雷石兩個小時就做出了卡拉OK版本并在所有終端同步上線，第二天這首歌的點唱次數就超過了100萬。你不要覺得這個事情很簡單，要把一首歌從MV版本變成卡拉OK版本，伴奏制作、字幕引導都是需要經驗和技術作為支撐。”
軟件方面的實力固然重要，但還是有必要提到，隻有消費者可以自主選擇品牌的情況下，曲庫優勢才能體現出來，然而現在，雷石的鋪設還并未形成網絡，消費者的選擇還是以被動激發為主。
至于外界都異常關心的，小米與雷石的關系，馬傑表示，“我們現在不急于說小米，因為體量對等才能更好的合作。我覺得唱歌這件事未必比小米小。未來，不排除雷石會随着小米之家拓展線下渠道，進行聯動。”
談到盈利，馬傑認為，迷你KTV最理想的盈利模式還沒有出現，“未來我肯定是希望消費端能越來越便宜甚至免費，但問題是你要怎麼利用這個線下流量開展出别的業務，這方面的想象力非常多，比方說，我們其實就是一個小型的分衆媒體，可以進行跨屏傳播，後期像無人店等等都可以在我們WOW屋産品中體現出來。”
“但廣告還不是我們現在重點要做的事情，唱歌是一件需要集中注意力的事情，你不能在消費者唱歌的時候用廣告去打斷他，這方面如果沒有想到好的方式我們就不會去做。”
在馬傑看來，雷石現在最重要的事情還是跑馬圈地。
資本已經加碼，在外界普遍認為上一輪百米沖刺已經結束的時候，下一輪比賽才正要開始。
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