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對高層客戶應怎樣進行商品推銷

知識更新时间:2025-04-02 11:02:20

你和他又不熟，跟他談八卦，他肯定覺得你很低俗；跟他聊成功人士，他可能都曾跟那些人同桌吃飯過，比你熟多了。不過你也别灰心，絕招都是被逼出來的。術業有專攻，即使他的形象再高大，再偉岸，你也不用犯怵。一般來說，客戶會經銷或者購買不同領域或者不同廠家的産品，因此在大部分的情況下，你對自己專業領域的了解絕對會超過客戶，如果覺得自己基本功不是那麼好的，其實也就每周上一兩次行業的專業網站，每月看一兩本專業雜志、書籍就可以了。

但是光知道還不行，還要看你會不會表達，所以那時你就有必要有點标題黨的範兒，比如決定行業走勢的三個因素，2014年的五大熱點，行業内新崛起的三匹黑馬等。你不單要有料，還要像易中天說三國，周立波說海派清口那樣，富有娛樂精神，才能化繁為簡，舉重若輕。

除此之外，能讓老總們對你刮目相看的就是那些有點品位的東西了。相對于那些隻知道說産品，味如嚼蠟的銷售，老總們當然更願意和既專業又懂得生活情趣的銷售打交道了。因此從高爾夫到汽車，從手表到服裝，從茶葉到葡萄酒，你都要略知一二。千萬别以為老虎就是野獸，勞斯丹頓比江詩丹頓強，把武當王跟武當山扯上關系……當然，光知道這些也隻是皮毛，最多不露怯而已，所以在這些項目裡面你一定要有幾樣精通的，能夠一劍封喉。

對了，這裡還有一個尺度的拿捏問題。當老總對你還不了解，略顯輕視的時候，你必須不卑不亢，侃侃而談，顯示出你的見識，博得他的好感。但是當你們已經建立起一定關系的時候，你就不用繼續發揮你的博聞強識了，通過适當的示弱來擡高對方，反而可能是更高明的策略。

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