我進入塗料行業是在2005年，十多年了。

如果從大學的化工專業算起……

1999年到現在，20年了。

如果從進入塗料企業算起……

2005年到現在，14年了。

刨去中間有1年當記者，再掐頭去尾砍掉1年……

說自己「塗料行業12年經驗」，還算謙虛吧~

今天倚老賣老，跟大家聊聊乳膠漆行業的亂象。

是的，這不是第一次聊了，之前也談過很多次。

但，以往站在矽藻泥角度，有人覺得不夠客觀。

這次，我站在自己也要做漆的角度，重新再聊！

标題裡，我列了幾個問題。

您真正需要搞懂的其實是：

為什麼，我們買不到「平價好漆」？

這問題包含了多重假設：

1）世界上有「平價好漆」。

2）我們買不到平價好漆。

2）有些好漆，價格不夠平。

3）平價的漆，不是好漆。

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多字預警：6000字

很多擺在眼前的局

沒人捅破，就永遠是坑

争取這次能讓大家看懂

理性購物，做靠譜選擇

字多圖少，保持耐心

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首先給個肯定的答案：

平價好漆是存在的！

問題1：平價是啥？

「平價」并不是「低價」！

什麼是「低價」？

你們知道拼多多吧？

有人會諷刺那是「并夕夕」，因為上面有太多的山寨産品。

那問題來了：

用并夕夕買東西的人，受騙了嗎？

最早的時候，我覺得他們被騙了，為他們感到不值。

但後來，我仔細看了一下拼多多上的産品和購買的人，我的想法變了。

舉個例子：

這個電視32寸的499元，50寸的866元，75寸的1950元。

大家看到的第一反應可能是「什麼鬼」、「能看嗎」、「肯定垃圾」……

但購買的人，很多給了好評。

看到他們的曬單，我就理解了。

雖然不是家徒四壁，但地上還鋪着「磚」……

這種狀态，難道要去給他講索尼大法好？

或者說，随便買個小米也挺好？

對不起，好壞不重要，低價才是王道！

「好壞」在這裡顯然不如「有無」更加實在！

這種是「平價」？

NO！這種是「低價」！

如果您追求的是低價……不用往下看了。

直接拼一下，乳膠漆4塊錢一公斤，還包郵。

▲好膠水都不止4元/公斤……

「平價」并不是無底線的低價。

平價也會有合理的商業利潤，隻是會打掉不合理的渠道利差、品牌溢價。

在保證可以活下去的基礎上，盡可能壓低價格，拒絕暴利。

有些原裝進口的大牌漆，的确是「好漆」，但是太貴了。

以5升裝小桶為例（大概6.5公斤），折算下來好多都要700~1000元/桶，就算是它們的次級國産漆也要300~500元/桶。

▲感覺家裡牆上刷的都是錢……

如果也要300以上一小桶，哪怕夠好我覺得也不算平價。

隻有低于200元一小桶，并且能接近或達到原裝品質，才算是真正平價。

問題2：咋算好漆？

「好漆」必須要更環保！

當然，我說的環保不是降低碳排放以及可循環利用那些。

我說的就是大家最關心的：減少甲醛和VOC等污染物。

為什麼我說「更環保」，而不是「零污染」？

因為以目前乳膠漆的技術來說，還沒辦法實現徹底的「零」污染！

所以隻能說「更」環保。

如果真的要「零污染」……

用正然矽藻泥就好了，我可以剖肚取粉證明甲醛和VOC都是零。

但對于乳膠漆，目前隻能做到：

1）「零甲醛」是可以的。

作為世界公敵，甲醛已經被研究透了，原料和配方都能搞定。

2）零VOC做不到，但「趨零VOC」是可以的。

「趨零」就是可以做到未檢出，但實際上還會有一些。

3）其他污染一直也不是問題。

體系是水性的，苯系物壓根就沒有，重金屬也不存在，放射性更是無稽之談，完全不用擔心。

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怎麼VOC還不能是零呢？憑啥？

要理解這個問題，還要談談VOC是啥~

知識小貼士：VOC是個什麼鬼？

網上關于VOC的介紹很多，但百度到的東西比較亂。

下面是我彙總的，「與您關系最大」的知識點。

關于VOC，這5件事你要知道：

1）VOC是常溫狀态為液體（所以不包括甲醛），但是會揮發且比較活潑的有機化合物（活潑就是容易和你反應的意思，有毒）。相比甲醛來說，VOC其實隐蔽性更強，更難對付。

2）2001年的内牆塗料标準要求VOC不高于200克/升，2008年國标改為不高于120克/升。歐盟對乳膠漆的要求是不高于75克/升，歐盟之花是要求小于15g/升，藍天使認證标準是大約1g/升。中國權威的檢測報告裡「未檢出」代表是在2g/升以下。

▲我知道不好記，存個圖吧

3）芬蘭和法國用的都是28天後空氣含量标準，潛台詞有兩個：第一，剛刷好别住，等28天再說；第二，28天後還是會有釋放，但比較少了。這方面，其實中國對室内空氣質量要求也不低，目前兩個主要标準中對TVOC的要求都是小于0.6mg/立方米（TVOC比VOC範圍略大，不展開）。

4）乳膠漆裡的VOC含量，其實沒法直接折算成空氣中的VOC濃度。但如果家裡是完全密閉的空間（比如一開油煙機就推不開門），且不做通風，那麼空氣中的VOC濃度就會持續提高。

5）這裡重點強調下：VOC是持續緩慢釋放的，如果用的是VOC較高的漆，哪怕是國标合格的大牌漆，你依然有可能在刷漆後幾個月裡都能聞到異味。

（最後這條，恐怕之前沒人跟你說過）

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再強調下：

我講的「零甲醛」和「趨零VOC」，都是限定在「這還是一款乳膠漆」的基礎上來談的。

如果您的需求是污染必須歸零，那就不要選乳膠漆了，放棄乳膠漆的顔色體系和耐沾污耐擦洗，直接用矽藻泥吧。

看到隻能我隻能做「趨零」而不是「徹底為零」，是否有點失望？

畢竟，好多漆都會宣傳自己「零VOC」，而不是像我這麼實在說什麼「趨零VOC」。

其實，我覺得「趨零」就已經非常不錯了，在業内講出來我的腰杆也是硬的……

但我不覺得硬說「零」就是更好……

那不過是在說假話而已！

這個行業裡已經有太多人在說假話了。

如果我和大家一樣去說假話，這個世界就不可能變得更好。

所謂「平價好漆」，隻會「遙遙無期」！

而且，不管你信不信：

很多号稱零VOC的漆，其實連趨零也做不到！

平價好漆雖然存在，但消費者卻買不到。

因為，在中國，漆并不是給消費者用的。

能活下來的漆，都是方便中間商賺錢的！

1、好漆不如差漆賺錢！

把漆做成了牟利工具，越來越差！

你要多少錢的漆？這句話耳熟不？

不管你啥需求，直接問你要多少錢的！

似乎價格貴賤可以直接與漆的好壞挂鈎。

但是，到底好在哪，又哪些表征，根本不提。

你有沒有感到過疑惑：

為啥市面的乳膠漆種類那麼多？

同一個品牌，為啥旗下好幾十種漆？

以及，一個大品牌下，搞N個子品牌幹啥？

講的高深點，叫「市場細分」和「渠道精耕」。

說白了，就是為了方便中間商忽悠消費者賺錢。

做N個産品，不是因為消費者真的有這麼多需求……

隻是怕不同中間商的定價不一樣，消費者比價太容易，會起疑心。

産品不同，包裝不同，忽悠的賣點不同，價格自然會不同。

你買了就認了吧，沒地兒比價去，活該！

▲N種商品，方便看人下菜碟~

所有作為牟利工具的産品，都必然陷入一個死循環：

消費者看不懂隻能挑低價避免被坑——>中間商隻能挑成本低多賺錢——>好漆會滞銷，差漆銷量高——>消費者覺得不值，想更低價買——>經銷商選成本更低的維持利潤——>廠家進一步降低産品品質……

别以為多樂X和立X能跳出這個循環，都一樣。

什麼「竹炭」、「矽藻」一堆根本不成立的僞概念，就這麼明目張膽的寫在包裝上。

這就是擺明了告訴你：就這玩意，愛咋咋地，不買滾蛋！

為啥「原裝進口」曾經在國内賣出了幾倍于普通漆的高價，但依然有市場空間？

并不是因為原裝進口值這麼多錢，隻不過它們碰巧能讓消費者看懂了，并願意為好東西付費，僅此而已。

▲曾經，認證還是很好使的

我說「曾經」，是因為這種暴利也是畸形的，不可維持的。

所以，随着國内漆也開始做藍天使等各種認證，而原裝進口還希望國産化搶占中低價位空間，消費者就再次看不懂它們了。

于是，所有漆又變成了牟利工具。

這個市場再度混亂起來！

2、好漆大企業不愛生産：

讓消費者懂什麼是好漆？瘋了嗎？

好漆，是我自己定義的，指的是更環保的漆。

可能有些消費者會覺得：

不就是更環保嘛，那些大品牌都做到了啊，而且還比你做得好吧！

你有藍天使認證嗎？你有法國A 認證嗎？你怎麼證明自己環保？

▲有認證的，你就敢買嗎？

這确實很尴尬。

因為認證和标準都不過是遮羞布。

但在所有企業的集體努力之下……

這塊遮羞布居然成了真理！！！

1）能通過認證，雖然更好，但也更貴！

能通過認證，當然是好産品，我還沒到了想要挑戰認證權威的程度。

但，從市場的實際表現來說，所有通過認證的産品，都無一例外的标價更高。

甚至，還帶動其品牌形成了更高的品牌溢價。

如果認證的目的是這個，我覺得不是好事。

2）大牌也不是每款都做認證，隻是某款而已！

我之前也做過乳膠漆的經銷商，很清楚地知道，并不是每款都能通過認證。

甚至，某些原裝進口漆的VOC也并不低，隻不過這一款不打标而已。

但這不妨礙它們會用通過XX認證來做整體宣傳。

有多少消費者會去和每款較真？我很擔憂。

3）國産随便送檢買個認證，100%包過！

首先提醒大家一點：在中國，檢測和認證都是「生意」。

做檢測和做認證，其實不會有「道德約束」，而隻是「花錢買證」而已。

人家隻對樣品負責，企業卻會宣傳的好像每款都是樣品。

我送個矽藻泥樣品就能保證所有項目全過，而且數值超好，但有啥意義？

▲大家可以自己問問，給錢就過

4）認證掩蓋了更多本質問題，讓好壞變得更模糊！

乳膠漆，真的除了認證之外，就沒有别的辨别方法了嗎？

大品牌當然不願意告訴你，其實好壞差别可以自己動手來鑒别，教會你，餓死中間商。

一旦你學會了自己鑒别的方法，它自己會有90%的漆被歸入差漆範疇……除非真瘋了，否則沒有漆企會這麼幹！

漆的好壞隻看認證，這無疑對大企業最有利，但對消費者并不是好事。

5）誰來扯掉行業的遮羞布？我正在做準備！

如果我這款漆買好了，必然會成為乳膠漆大牌的公敵。

因為我售賣的方法和之前賣膩子賣矽藻泥一樣：

我要先教會消費者鑒别好壞，我還要先發樣品給消費者測試，你覺得OK了，再買不遲！

而且，這還不是最終的殺手锏。

時機成熟的時候，我會放出最後的大招！

3、好漆中小廠也不生産：

不好意思，我這裡不做那麼好的漆！

中國的乳膠漆市場，是一片紅海。

紅到了，某些國産乳膠漆為了能打開一片天，不得不改名放棄「乳膠漆」這個名字，而叫什麼「XX水漆」，什麼「水性XX」。

你肯定見過或聽過。

我在塗料行業這麼久，接觸過N個塗料企業。

之前當然也想過做一款好漆，但問下來，心就涼了。

人家不是不給你做，而是會語重心長的和你說兩句話：

第一句：你這個要求太高，我沒這種原材料，做不出來那麼好的漆，不好意思。

第二句：你根本不用做那麼好，随便搞個樣品檢測下，你就按照未檢出的好漆賣嘛！利潤還高，何必非要做真的呢……

我知道他們說的是實話，原料确實就是這樣。

我也沒有道德潔癖到跳起來指責一番，隻當沒說，繼續喝酒~

更環保的好漆，其實并不是完全生産不出來。

隻不過，原料确實很難找，而且除了我這種有「産品潔癖」的人，其他人也不會有這種需求。

所以盡管乳膠漆行業的門檻很低，但全中國的中小乳膠漆生産企業，卻幾乎沒有一家有能力生産「更環保的好漆」。

我相信，一定有一些乳膠漆廠，試圖做過「平價好漆」。

但理想是脆弱的，現實是殘酷的，昙花一現就沒了。

▲全都是泡沫，一刹那的花火

就連我自己，如果是在去年，我也沒信心有能力做什麼「平價好漆」。

可以做「好漆」，但要更高毛利支撐成本、品宣、推廣、渠道費用。

也可以做「平價」，但就一定不會是什麼好漆，普通漆硬說是好漆。

這兩種，都是我不能接受的。

不過，今年，我覺得自己可以試試。

2019年已近年尾。

但我卻突然打算做款漆。

emmmm……我确實膨脹了！~

其實，我一直都知道好漆是可以被做出來的。

隻不過，之前一直沒有碰到合适的人和價格。

所以這次，這次終于碰到，我有點小激動~~

1、為啥這次能做出好漆了？

簡單說：

因為碰到了一個和我一樣有「産品潔癖」的人！

其實，之前之所以有正然矽藻泥和正然蛋白泥以及正然三劍客，也是因為碰到了有「産品潔癖」的人。我們算是一拍即合。

這次，在乳膠漆領域也碰到了這麼一位，隻用世界頂級原料，甯要堆料到極緻，也要把好産品做出來的人。再次一拍即合！

事實上，我們都清楚，好漆其實一直都在。

乳膠漆是一種非常成熟的産品，而且主要原料的低價在國産手裡，而高端技術則一直在世界大牌手裡。比如巴斯夫、陶氏等等。

乳膠漆行業沒有秘密，隻要你肯出錢堆料，用這些世界級供應商的高端原料，就能做出高端乳膠漆。難點不在這。

乳膠漆行業的「所謂技術」，主要是研究如何「降低成本」。

說白了，就是試圖搞到能替代這些頂級原料的國産貨或仿貨，然後替代進去，成本就降低了。

但這次我要做的是，不用任何替代品，不追求降低成本。

就要用頂級原料堆料進去，把産品做到盡可能的好。

不僅是零甲醛和趨零VOC，還會耐沾污高遮蓋！

而且，我還會把自己對産品的理解帶入進去。

不但要讓産品本身足夠好，還要讓産品用起來足夠爽！

通過産品特性的設計，提供适配更多場景的解決方案！

2、為啥我敢做平價給大家？

「平價」，能有多平？

媲美世界頂級原裝進口的漆，一小桶不到200元！

真正的，雜牌漆的價格水平，做高端漆的品質！

這個「平價」，是怎麼實現的？

當然不是靠偷工減料，我省的都是你能看懂的錢。

1）沒有推廣成本。

我就是推廣成本，免費推廣，不計成本。

2）沒有品牌溢價。

正然品牌，不是新牌子，也不會額外再推概念。

3）沒有渠道利差。

不考慮中間商，不考慮設計師、裝修公司，隻面向消費者。

4）沒有研發成本。

所有研發過程，都不計成本（雖然頂級原料，但做配方還是有成本的，以後有機會再講）。

5）沒有包裝成本。

不做過度包裝，就最簡單的白桶加桶貼，可能會醜點，但省錢（反正是耗材）。

6）沒有高額利潤。

綜合測算下來，前期是賠錢，量大能維持微利運行。

我經常會想，這款漆，

其實很像是小米第1代的手機。

彼時，國内隻有山寨機，洋品牌裡蘋果賣天價，三星等用各種亂七八糟的産品搶占市場。消費者想買一款入門級的好産品，要麼是幾百塊的山寨，要麼是三五千的品牌。

小米，推出了它的第1代手機，第一次把好手機的價格拉到了1999元。不但價格低，而且确實好。香到根本買不到！

現在，國内也隻有山寨漆，原裝進口賣天價，其他品牌各種亂七八糟産品搶市場。消費者想買一款入門級的好漆，要麼是100多的山寨，要麼是三五百的品牌。

正然，推出來了正然漆，把好漆的價格拉到199。不但價格低，而且确實好。

（價格應該還能再低點，等我公布）

全文做個總結：

1、如果您要的是低價漆，完全不關心是否環保，質量是不是好，那麼推薦您去拼多多試試。4元/公斤，我原料成本都沒這麼低。

2、說一句實話：乳膠漆做不到真正的零VOC，我也做不到，我隻能做到「未檢出」級别的「趨零VOC」。如果要真的零，矽藻泥可以滿足。

3、中國市面上絕大部分漆，都是以「牟利工具」的角色存在，它們早就變成了資本的玩物，産品對消費者是不是真的有利，它們并不care。

4、當然，您要是願意花5~10倍于正常價格去買認證過的漆，确實有可能會買到環保的好漆。但實際上，所謂認證也成了行業的遮羞布，不但價格更貴，而且挂羊頭賣狗肉。

5、這個市場懲罰做好産品的人，但卻獎勵吹牛作假的企業，劣币驅逐良币玩到盡頭，根本就沒有各種産品的正态分布，好漆很難做氣力啊，到處都是垃圾。

6、我打算做一款漆，一款真正的「平價好漆」。好漆，靠堆料實現；平價，靠節約成本實現。它品牌不大、沒有中間商推廣、包裝也不華麗、推廣力度還很小（所以便宜）；但它用的都是好原料，做出來就是真環保（所以好）。

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