如今天貓、淘寶、京東、拼多多、抖音、小紅書…等等電商銷售，美妝護膚等化妝品銷量都大得驚人，很多做線下的化妝品店都說生意不好做了，都往線上去了，不來店裡消費了，那現在的線下化妝品店還能看嗎？該如何開？

線下的化妝品店其實也是百花齊放的，屈層氏、絲芙蘭、萬甯、唐三彩、橙小橙，植物醫生、林清軒、樊文花…等，還有線上開到線下的完美日記、WOW彩妝等，還有我們所在的每個城市的本地連鎖店，特色店。說明一個什麼問題，線下市場潛力是巨大的。我們創業開化妝品店，美妝店，美甲店，美容院，我們今天講化妝品店，也就是美妝店，該怎樣開，怎樣避坑？

選址

為什麼我在這裡沒有講定位，其實你選的位置就決定了你開店的類型，和定位，如果你選在一線、二線的大型購物中心，那說明資金實力雄厚，建議直接加盟大型國際連鎖品牌。

作為小本創業來講，我建議選擇大中型社區、3、4線縣城集中的商業街，或者大型的鄉鎮，因為相對來講，房租低，人員成本低，裝修成本低。

定位

這裡我就不講類似屈層氏的店型了，主要講大中型社區、3、4線縣城集中的商業街，或者大型的鄉鎮這些10-20萬能相對較小的投入，快速開店，快速盈利的店型，一般這現在這種店，我們稱之為前店後院的綜合性小而美的店，适合現在創業，自己又是老闆，又是員工，或者2-5個人。定位流量賣貨為輔，服務銷售為主的店型，店裡有常規的日化，美妝，洗護，面膜等常規貨品，同時後院有專業的斑、痘、敏、皺的問題肌膚服務，同時配套養生等身體護理項目，當然如果你客情到位了還可以做醫美整形的下屬渠道商，業績分層。總之這一類的店型，現在是生存得比較滋潤，利潤比較豐厚，投入少，收益好的店了。

選品

現在大中型社區、3、4線縣城集中的商業街，或者大型的鄉鎮這些店怎麼選品，名品進口品輔助占比銷量10%左右，國産前三的品牌占比20%，專業斑、痘、敏、皺項目占比40%左右，養生護理占比30%左右，看這個大家就應該知道怎麼選品了，我建議多選擇我們國産品牌，現在國家的标準越來越規範，檢查越來越嚴格，同時建議大家選擇部分隻做渠道的品牌，這個就有了優勢，一般隻做渠道的品牌，代理商會給到店家區域保護，也就是說你在方圓10公裡内隻有你銷售這個品牌同時線上也沒有，你就是獨家生意，如果是專業斑、痘、敏、皺品牌，你的技術，服務，是可以做口碑的，你做好這些問題肌膚，那顧客的口碑可想而知了。

裝修

這個就很簡單，你找到自己想要的風格，當地裝修公司就能做，也可找品牌服務商，他們都有合作的裝修公司，建議基裝自己弄，讓品牌商提供設計和做陳列展示的子等專業公司制作，一般他們會提供設計方案，裝修的各項圖紙。按裝修風格采購就行，這些很多可以直接線上購買。

5、開業

我們前面講了，這種類型的店一定有加盟我們所在城市的或者省會的品牌代理商，他們有專業的服務人員，開業策劃，活動執行，銷售等等都是可以支持的，具體我們這裡不細講，一講就太長了。

怎樣避坑。

我建議大家盡量不要加盟大金額的品牌，不要想着優惠巨大，一般來講現在加盟品牌是沒有加盟費的，就是一個拿貨金額的門檻，前期投入按代理商是小金額加盟，試試水。

貨品調換，一定要給品牌方溝通調換額度的問題，千萬不要不談，一般都有個期限，這個時間發現不好賣的退回去換好賣的。

品牌選擇，當然首先是要有部分知名品牌，同時要有專業的問題肌膚解決品牌，同時要選擇優質的代理商團隊的品牌，這樣後期學技術，服務要簡單輕松，有的優質代理商服務可能一場活動，就能做到你投店的金額。

成本核算，一定要量力而行不要貪大，不積跬步無以至千裡，創業不易。

好了就分享這麼多了，細講很多講個大概，歡迎大家指正！

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