​《底層邏輯》作者:呂白

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​大家好，我是《底層邏輯》的作者呂白。

我自己先介紹一下自己，我是從一個某某村184号，到現在胡潤、福布斯U30、當當年度影響力作家、《一站到底》冠軍，還是現在新媒體書籍的，一個95後作家比較傑出的代表。

被否定的前二十年

之前總被老師否定，總被身邊人看不起。我跟大家聊聊我的經曆。我的人生，前二十年都在被否定。就是老師覺得你考試不行，爸媽覺得你不夠上進，然後，女朋友覺得你也沒什麼未來，在你身上看不到未來。所以，我的前二十年一直在被否定。

讓我人生發生轉折是20歲到21歲的時候。我開始思考，是不是将來一輩子就這樣了。可能上個普通的大學，後來發現不行。我就開始思考，就是像我這樣的，不符合世俗傳統上的這個任何一點成功特質的人怎麼成功。

因為我之前看了很多書。我發現他們對一個賺錢的人、一個成功人，他們會有20條定義、20條特質、20條方式。

我後來發現，我不屬于20條裡的任何一條，一條都不滿足。當時，我又有比較強的欲望，将來想賺點錢，想發點财。所以我就開始努力。

當我真的努力完了以後，我就發現一件事情，一個很懶、不自律，也沒有那麼拼命的人，其實也可以通過升級自己的思維模型，也可以通過升級自己的底層邏輯，讓自己取得成功。

我有了這個發現以後，我就發現很多書在騙你，他們可能沒有成功過，或者他們是有意的說假話。所以，就把我過去的所思、所感、所想，把這個經曆，分享了出來。因此寫了這麼一本書。

這本書其實也是我自己，用了很多的點，很多的成長經曆，可複制的方式，全部給公式化了，全部給方法化了，而且為了防止你看不懂，我還用了故事，再加案例的形式。

成功=賽道X效率

我從2017年2月份來北京，到現在，我收入已經翻了100倍了，就是我也是在二十四歲的時候，賺到人生第一個1000萬。

我沒有一個牛的爸媽。我是一個出身比較平凡的人。第二是沒有一個有錢的嶽父。我現在沒有結婚，甚至都沒有女朋友。身邊的朋友幫我，也都是因為我自己的這個思考模式，我自己過去一些努力，我過去的這個經曆。

如果用一個公式概括的話，我覺得是什麼呢，或者影響我人生的最核心一句話，我覺得是叫：成功=賽道X效率。

什麼意思呢？就是我真的發現一件事情。我一直有個理念叫：“在人少的地方競争”。

舉個例子，當年我考大學的時候，第一次模拟考試我的分數是185分，大家一聽這個分數，就覺得上不了一個什麼好大學。所以，當時我毅然決然地去學了藝術。

為什麼呢？因為如果你不學藝術，我在山東，高考你要跟幾十萬人競争，這幾十萬人，個個學霸，每天學小時，你很難超過他們。

所以，當時我在想一個事情，我能不能不跟着幾十萬人競争，我能不能跟一些少的人競争，所以當時我就學了藝術。

同樣學藝術的話我就發現，音樂的人太多了，而且是需要天賦的，需要長時間努力；學樂器又太難了；學這個播音人也多；學編導打字打太多了；學美術你還得從削鉛筆開始……

它們都有個共性：叫人多，而且是門檻比較高。所以當時我就學了一個，很少人知道的行業，這個行業叫“空乘”。

很多人都不知道，原來“空乘”也是藝術類。我記得那一年高考，整個山東省考空乘的人，也就是不到1萬個人，就除了長得好看以外，其他一無是處。無論是學習成績，還是别的什麼，都不太行。

所以，當時我就想，很少有人知道，空乘專業屬于藝術專業，就導緻一個點叫信息差。就别人不知道，你隻跟這1萬人進行競争，1萬人除了長得好看，一無是處。

後來，我高考考了400多分，是我們專業第一。我就考上了山東省一個非常有名的大學，叫山東師範大學。

如果說我不選一個人少的賽道，如果說我去高考，我去競争，那我有什麼下場呢？

當時我們所在學校的一個，重點的班級，文科班的前三名，才考上山東師範大學。我這種在文科班裡的可能排個70名、80名的，如果我不換個賽道，我百分之百上不了這個學校。所以，這就是賽道，帶給我第一次的一個競争勝利。

那時候我就理解，一定要去一個人少的地方競争，因為競争壓力小，跟1萬人競争，你跑得再好，你也隻是第5000名；你跟10個人競争，你跑得再不好你也是第8名。

所以說，當時就是因為這個選賽道讓我去，從一個本來隻能上專科的人，進了一個省的重點一本。

我發小，一個從小“别人家的孩子”跟我，去了同一個學校。我媽就特别的激動。雖然他一直這麼棒、這麼努力。最後我們的結果可能也一樣。

第二要選賽道。我為什麼說25歲的時候，能賺到人生的第一個1000萬，是因為我聰明嗎？是因為我這個顔值高嗎？是因為我天才嗎？我覺得不是，是因為我首先進入了新媒體賽道。

我是在2014年就開始做新媒體，我剛開始做新媒體的時候，還在上大學。我跟我媽說我做新媒體的，我說玩玩手機就能賺錢。我媽說：“你搞傳銷呢？你别被人騙了。”

她們不相信。你跟七大姑、八大姨，你說你是做微信公衆号的。大家覺得：“哎，這是什麼東西啊？你不如公務員，或者不如找個廠子上班吧。”所以，他們都不知道。

清華、北大的人他也不會進來。因為清華、北大，他們有一個更确定性的未來。比如，他們去券商，五年以後就能年薪百萬。他們才不會去給你幹新媒體……

所以，當時我在去新行業的時候，新行業的競争壓力特别特别的小、人特别少，包括當年最開始做互聯網的一波人，有一個老教授回憶，都是一些學校裡的一些中流偏下的人，因為當時牛人都去外企了，去不了外企人才去互聯網，但這波人也财富自由了。

為啥呢？是因為他們進的早。中國有句話叫“笨鳥先飛”。進一個新興三年以内的行業，行業壓力小，競争人員少，而且容易有新的機會。所以，很多人問我說，将來應該選什麼行業的時候，我說不要選一些十年以上的行業。

之前有個同學不聽，他去了房地産，後來前段時間被裁了，現在都很難找工作。因為在房地産幹了三年，沒有任何别的公司的經曆。

房地産這個行業已經二三十年了，中國近代化已經三十年了，包括還有些同學說想去這個金融。

大家知道嗎？金融行業裡清華、複旦、北大是個基本标配。你怎麼能卷過他們呢？最聰明一波人，比你厲害、比你卷、比你努力，你怎麼能卷過他們呢？

所以，大家一定要理解，人的一個産出人的一個獲得90%來于什麼？來源于你的賽道選擇。

因為我不止問了一個特别成功的人，我問了很多個特别成功的人，他每個人都告訴我說，他的個人努力隻占5%，90%都是選擇。

我最開始做公衆号，我做公衆号肯定不是第一，因為第一是我老闆。我做抖音也不是第一，因為這幫人天天不睡覺。我做小紅書，可能也不是第一。

當我發現，所有平台都做不到第一的時候，那我怎麼辦呢？我就找了一個大家競争壓力小的地方，叫“新媒體書籍的出版”。因為新媒體人，每個人可能會寫一本書，有名的人可能會寫一本書，但他不會寫很多本書，所以當時我就找了這麼一個賽道，一個叫出版的賽道。

我就發現，我在新媒體行業我成為不了第一，那我能不能成為新媒體出版物的第一呢？

後來，我用了8本書，兩年的時間，我做到了新媒體行業出版物的第一。這就是一個點：不要在人多的地方競争。

你是個“卷王”，我建議你去一個人少的地方，總有人比你更卷，總有人比你聰明，總有人比你加班更晚，所以說一定要去做這麼一個事情，就要去到人少的地方去卷。

效率其實很簡單，不要跟别人去比拼單位時間的産出，什麼意思呢？

就是别人一天寫2000字，你一天寫3000字，這種在我看來叫“無腦内卷”。因為你要知道，别人寫2000字可能已經很累了，你要寫3000字你能堅持幾天，你可能沒把别人卷死，把自己累死了。

所以，要怎麼弄呢？就是不要去跟别人去比拼單位時間的産出。

你要跟别人比什麼呢？比一個叫“複合時間”的産出。就是不要跟别人比這1天的産出，你要跟别人比10天的産出。

比如舉個例子 我的一個法則叫 “一份時間賣5次”。

啥意思呢？其實非常非常簡單，比如之前有個朋友，幫他去講課，那個線下課都是1萬塊錢一個人，他要求我寫逐字稿，當時我就答應了。後來，我才知道一天逐字稿需要7萬字，很難搞，所以當時我也非常的懊悔，非常痛苦，一天的逐字稿需要7萬字。

我又沒時間寫怎麼辦呢？寫了一天我可能才寫了300個字，所以當時我就做了一件事情，就是找我的朋友們，我就開了個APP，這個APP叫“在行”，在上面，别人可以花錢來約你回答問題。

我就把我當天分享的主題，做成了一個話題在上面發出來，發了發朋友圈讓别人來約我回答。

結果，一天以内我見了10個人，這10個人來自于不同的行業，不同的領域。我本來以為，這10個人會問我很多很多的問題。

我後來發現，這10個人就問了我5個問題，比如，怎麼起一個标題、怎麼做好選題、怎麼寫好開頭、怎麼寫好結尾、怎麼寫好故事？

我把這10個人的問題回答，在征得他們同意的情況下錄音。我發現，這個内容有20萬字。

我跟那十個人溝通以後，把他們疑惑解決了，他們為我付費了，這是我把這份時間賣出去的第一次。

第二次，他們付費的時間，我錄音轉文字了，轉文字了以後，我就不用再去寫那個分享稿了，這是我把這份時間賣出去的第二次。

同樣，我再去當天分享的時候，有很多人會問我各種各樣的問題，他們能完善我的這個結構。我又當時錄音轉文字了，這是我把這份時間賣出去的第三次。

那後來幹嗎呢？我把這個稿子變成了一個課程，這個課程賣了39.5萬人次，我自己也因此獲得200萬的收益，這是我把這份時間賣出去的第四次。

同樣這個課的内容，我又把它加了有5000個字，變成了一本書，在中信集團出版，這是我把這份時間賣出去的第五次。

大家能理解嗎？就是我的人生裡所有的時間都在思考一件事情，叫“能不能一份時間賣五次”。如果不能一份時間賣五次我就不做，比如，今天我來錄這個視頻，如果說隻是我在這錄這個視頻，我肯定不會做的，你除非給我錢特别特别多。

那為什麼我要做呢？是因為我們錄了個視頻以後，可能會被我們幾萬個、幾十萬個書友所看見、所分享、所發酵，所以我錄這個東西是可以的。

而且我錄這個内容以後，它還能作為我的短視頻的發布的素材，因為我自己也有個什麼小紅書，我發一條能有個差不多10萬人觀看。所以我這麼一錄的話，我的時間被複用得很多。

說到小紅書，其實我的小紅書，我總共錄了100個小時，相當于我的一份時間賣了1萬倍。

什麼概念？很多人會疑惑說，這個年代，很多明星不如網紅賺的多。你知道為什麼嗎？因為明星播一個電視劇，也就是有幾個億（播放量），幾個億已經屬于很好的電影或電視劇了。而且明星一般一到兩年隻能有這麼一部作品。

但網紅每天都在生産，每天都在做，每天都在發布，每天都在釋放影響力。所以說看他的人可能會比明星還多，所以說誰的時間被看的越多，誰的時間被消費的越多，誰的時間能解決别人疑惑，誰的時間能給别人提供價值，這種人活該賺錢。

因為收入=時間X時薪。

不是每個人都是24小時的。因為有些人24小時幹的東西，因為有些人24小時幹的東西，他的時間可能被1千萬個人，1億個人消費。他可能随便拍個視頻，哇！爆了 有1億人觀看。你想你的小時能跟他相比嗎？所以大家一定要去思考一件事情，我在做任何事情的時候，我都會思考這個事情能不能賣5次。

我是一個把效率把時間用到極緻的人，如果這些時間不能被賣5次，不能被賣出一個非常非常好的一個東西，我不會去做的。

還有一點叫“二八效應”。那關于效率，還有一個點幹嘛呢？我經常會思考怎麼比同行快10倍。

什麼意思呢？就是我跟大家說一個東西，如果說你隻比同行快一倍、快兩倍，那你思考不出來、特别牛的解決方案，比如我寫了11本書，我基本上是一個月寫完一本書。

那很多人好奇，你一個月寫了一本書，得垃圾成什麼樣？湊字數誰不會，但是，我的書銷量非常好，我去年版稅拿了200多萬，那為什麼說我能拿那麼多版稅，而且是很多書，确切實實解決了人的很多問題呢？

是因為我思考了一個方式，我找到了一個可以比同行快10倍的方式。

舉個例子：同行寫書，尤其是寫工具書，他會自己打字，容易自嗨，他一天可能能寫個3000字、5000字。但是我不一樣，我就思考了一件事情，工具書的本質是解決别人的問題，那怎麼樣才能解決别人的問題呢？很簡單，你去找到别人的問題是什麼，你去回答他 去解決他就夠了。

所以，當時我就讓我的助理搜集了3000個問題。3000個問題搜集好以後，我來回答，每一個我都回答，答到他的眼神放光。如果有人回答我說了一句他聽不懂，那我就會再說，說到他聽懂為止，或者如果說這個選題我解決不了它，這個問題我沒法給他一個特别好的答複，直接就幹掉了，我就不講了。所以，我在一天時間，回答完了以後我又用了很久的時間來整理。

我就發現一件事情，我這個書的質量非常好，甚至有一個評價，說：“我看你的書就像你在我旁邊說話一樣。”

那當然，那本來就是我在你旁邊說話，為什麼說我能比同行快10倍，是因為我變革了生産關系。同行是用打字的我是用說的，他打的不如我說得快，他打的字數也不如我說得更好。

而且，大家有沒有一種感覺，就是你在講課的時候，你的産出你的這個點，遠遠會大于你自己寫的時候。因為你在講課的時候，你的大腦會被恐懼，因為很多人盯着你的時候，你大腦會分泌一種恐怖的細胞（激素），所以很多人上來緊張是因為這麼原因，你怕他們吃掉你。石器時代，如果說你同時被很多人盯着，那一定有危險。

這時候會激發出你的潛能。這樣的話，能幫你去把那個知識打碎重組，所以各位理解吧。

第三個，提高效率方式，叫，二八效應。

什麼叫二八效應？

《聖經》的一句話，叫什麼20%人，占據80%的财富，20%的事情，産生80%的作用。甚至我們做新媒體也是，20%的内容帶來80%的粉絲。

我知道二八效應，我就開始思考一件事情，原來改變我們人生的事情隻有20件，一生你要做100件事，改變人生隻有20件，那我那80件我能不能不做了。

我就該思考這麼個事，所以我每天我在做減法，我是個特别喜歡放棄的人，每天幹嗎呢，每天10件事我放棄9件事情，别的同事拉我開會，我不想去，因為這個事跟我的核心的産出沒有關系，跟我的亂七八糟的東西沒有關系，因為他會阻礙我的效率。

我每天幹嘛呢？我每天甯願把這個時間用來發呆，我也不去做一些能拖累我效率的事情，大家一定要去理解一件事情，一定要去做好一件事情，你要學會取舍，學會放棄，因為能做的事情太多了，需要你做的事情也太多了，不要去做一些80%平庸的事情，要做20%重要的事情，就像我一樣給自己的人生做減法。

完成比完美更重要

第三點叫：完成比完美更重要。

什麼意思呢？

人生就是一場馬拉松，不是百米賽跑，跟我當年一樣，我當年就是為了這個（努力賺錢），晚上去複盤，就是為了讓自己更努力，更拼命，這個月必須把這事幹完了。後來，事沒幹好，進醫院了。

我發現一件事情，其實就是很多人很用力，很用力以後，反而做不成一件事，為啥呢？因為你用力以後，你付出很多。你會覺得，我付出這麼多，那我是不是應該要得到結果會更多呢？

但是大家一定要知道付出和回報，短期内是很難成正比的。這樣你心裡上會有比較大落差我這麼努力，這麼拼命，做的内容就這麼垃圾嗎？

就跟我做小紅書一樣，最開始我做小紅書很簡單，就是拿個攝像頭，然後我也不寫稿子。大家問我10個問題，我回答一下就行，30分鐘錄10條，随便發一發。然後，有一條點贊200多，我覺得好厲害，覺得很棒。然後，慢慢的就是給了我足夠多正反饋。

以後，我就開始更加努力的去做小紅書了，但是如果一開始就讓我寫稿子呢？讓我寫腳本呢？讓我每一條都錄的特别用力呢？以後就可能不太錄了。

因為如果一開始你付出很多努力，往往你的回報預期可能不一樣。比如說，我沒寫腳本，我覺得200點贊已經很好了。但如果我寫了腳本，我覺得200點贊太少了，怎麼不得2000.他會造成一種叫“我的付出很多的心理，但是我回報的這個東西不夠”。所以大家一定要理解一句話：不用那麼努力。

一直努力就好，你太用力的話，你的心态也會崩的，不容易做好一件事，包括我認識很多學霸有點這個精神抑郁了，就是因為太用力了，覺得這個學不好，一次考不好，就要幹嗎了。其實不會的。

第二個就是有個人知道，我跟大家聊一點，其實根本沒有自律，自律都騙人的。

為什麼呢？前段時間我朋友，他發了個朋友圈，8塊腹肌胸肌也特别明顯，一個男的。我都很好奇，我說你太厲害了。你之前這麼懶，我說你太自律了吧。然後，有一次我們倆吃飯的時候，他就說，兄弟我不把你當外人，其實我根本不自律。

我覺得他說的蠻有道理的，他說最開始他去健身房的時候就想去打個卡，拍下來照片就走了，結果沒想到那一條他的女神給他點贊了。他覺得女神給我點贊，我再堅持一次吧，後來開始發自己健身的日常。

然後一發，發現點贊是平時的2倍，平時隻有15個人點贊，現在每次點贊有30個人、40個人點贊。然後他慢開始慢慢地發發發，然後每天都有人來誇他。

他覺得每天健身改變他的命運，很多女士、很多女孩還會主動跟他聊，他覺得這個人生真的是很幸福。

所以他跟我聊的本質是什麼呢？自律的本質是正反饋。

怎麼樣才能培養你的自律，一定是正反饋，很多人說我太積極了，在酒吧裡還寫稿子，其實不是因為我積極，而是當時我做公衆号的時候，我們有幾百萬粉絲，你每發一條都有30萬人、40萬人閱讀，你那個字打出來以後，那個快感要遠大于這個酒吧的快感。

自律就是正反饋，沒有正反饋沒有自律。

第三個，叫時間管理都是騙人的，就是什麼意思呢？我最開始的時候很多大師聊，或者看很多書說一定要做時間管理。

時間管理的課都特别特别火，最近幾年發現不怎麼火了，是因為什麼呢？是因為這些東西都騙人的，說你要早起你要搞番茄鐘，每天15分鐘，然,20分鐘，怎麼怎麼樣，幾分鐘處理完一個事，這玩意就是騙人的。

你知道為什麼因很多人做時間管理都會遇到這麼一個問題，就他們為了完成一件事情為了畫對号，壓縮了這個事情的一個質量。所以，後來我就發現一個事情，你真的無法高效的利用每一分鐘，就跟我們上課一樣，你說你每一分鐘不開小差嗎？

不可能。你再學霸，你都會開小差，因為你的大腦決定你要休息，你要等一等，你要歇一歇。當你去做時間管理的時候，其實你已經輸了。因為時間是沒法被管理的。你隻能做“精力管理”。

你把你的抖音這些東西都去關了，因為抖音它能消耗你的精力，你刷視頻，嘻嘻哈哈，你的大腦就已經有了一個儲存器了。你打開一個一個抖音打開APP，相當于多了一個文件夾。

我不知道大家有沒有感知，就是當你打開文件夾，當你打開應用程序很多的時候，你電腦是不是變慢。當你很多消息，很多群的時候很多的APP，都在給你打什麼誤導提醒，或者每天刷的時候，我告訴你，你做啥啥不行。因為你的精力在被分散。

所以，大家一定要理解一件事情，不要做時間管理，時間管理都是騙人的，啥也不是。一定要去幹嗎？要聚焦你的精力，收回你的精力，每天運運動，把抖音什麼都關了。然後，收回你的精力，要不然你會變成一個每天什麼也沒幹，但是很累。

我相信很多同學都有這種感知，就是每天什麼都沒幹，但是很累，是因為你的大腦盛得太多了。你覺得什麼沒幹，因為你刷抖音了，幹其他的什麼了。所以，大家要理解，不要做時間管理，要做精力管理。

你焦慮是焦慮本身

第四點是其實你可以“殺死”你自己的焦慮。

什麼意思呢？其實最開始我經常焦慮。最開始去一個公司當首席内容官的時候。當時老闆對我非常器重。直接打了我100萬現金，很器重。

然後，老闆又說，我給你招了20個人你去做一下小紅書吧。我很焦慮，因為當時我沒做過小紅書，而且這20個人也都沒做過小紅書，而且資質非常差。我覺得我們這幫人怎麼能做成小紅書呢？我這個做不好，20個人是不是要走？我是不是對别人不負責？然後，小紅書到底怎麼樣才能出爆款呢？

每天就在想這些屁事。結果啥也沒做，每天在想這種事，每天都在這種焦慮迷茫、無助、時刻中度過。這麼搞了一周以後，我覺得整個人心态都崩了。一方面是老闆的信任，另外一方面是不對這多個同學。

當時，我就幹了一件什麼事呢？我就訂了一張去武漢的機票，因為那20個人還跟我是異地，我定的那一刻我就突然不焦慮了。就很有意思啊，你發現當你去焦慮的時候，你焦慮的不是這個事情，你焦慮是焦慮本身。你焦慮的不是這個事情怎麼去做，怎麼去搞明白，而是說，我不行、我不行、我不行……

你一直在内耗，一直在去就自己的精神，跟自己的精神打架。我就做了一件事情，我就立刻訂了一張票訂完票，然後開了個會，開完會以後發現大家這個情況也沒有想象中那麼差。

做了一段時間以後，就發現大家這個産出也還行，那後來第三周的時候大家已經出來效果，我就不焦慮了。所以，大家一定要理解，焦慮的本質是在于是内耗，是你自己在吓自己，就跟其實那些癌症一樣。中國很多得癌症的人，是被自己吓死的，就明明沒什麼事，自己把自己吓死了。所以大家要理解，焦慮本質上其實就是一個點，就是我們一個叫“思想癌症”。

你怎麼樣才能去不焦慮呢？你去做立刻去做。

其實自信，我自己感覺是積累出來的，如果你一年前問我，我說自信是天生的。那最近幾年，我感覺是積累出來了，為啥會有這麼個變化，我真的認真複盤了一下，我自己過去的一個點，就是我的很多自信來源于很多小的誇獎。

為啥呢？因為前段時間，我打開電腦的時候，我發現有個文件夾，這文件夾叫“存在的意義”。文件夾裡放滿了别人對我的認同：你這個文章寫的太好了、你這句話真的很棒、我自從看了你的文章我去考研，我考上研究生了，謝你的鼓勵、你這篇文章讓我升職加薪，讓我當總監了、你這個書的内容讓我成了一個很牛的一個人，我特别特别感動，因為遇見了你……

後來，發現一個人怎麼樣才能自信呢？其實有兩個途徑：一個是你賺到1000萬，賺了1000萬以後你的自信真的是來源于骨子裡的，你不用再care(關心）别人對你的評價，别人對你的看法，因為1000萬已經超過了很多很多人了。

你要學會在點滴小事中不斷地發現自己的優勢，我們大腦是有這麼個點實際誇你的，你記不住，一句罵你的你能記很多年，因為你的大腦會忽略你别人對你的贊美，而去記住别人對你的否定。

如果說你還沒有特别大成就，你幹嗎呢？

比如說。今天等滴滴。我坐上滴滴車，我居然沒有遲到，沒讓師傅等我，我真的很棒；我今天這個快遞去取了沒有超時，我也很棒……

誇誇自己，你要學會猛誇自己。一定要理解一個點，就是自信的本質是自己對自己的信任和認同，不是說是來源于别人。

所以大家一定要理解一個點，就是你真的想做成一件事情，想做好一件事情，本質上是在于你要不斷的發揮自己的優點，不斷認識自己，你像蘇格拉底說過一句話叫：認識你自己。認清你自己的優勢、劣勢，然後你就能成為一個更好的你，要善于發現自己的閃光點。

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