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保險難做的原因是什麼

知識 更新时间:2025-05-15 10:37:44

1、保險邀約難。隻要做過保險,都有一個感覺,那就是邀約客戶很難。很多人沒做保險之前有很多朋友,想什麼時候見面都很容易,可是自從做保險後,能容易邀約到的人實在有限的狠,有些做得絕的是,直接失聯了,不回信息,不接電話,不回電話......而另外陌生人呢,就更難邀約了,隻要一聽你是做保險的,仿佛如同躲避蛇蠍,生怕被黏上去。邀約難,是保險業面臨的一個困境,也是保險從業人員邁不過的坎。

2、保險簽單難。有時候邀約一個客戶是很開心的,甚至有時候會推掉很多原有的私人打算,來跟客戶溝通,而這時候,問題又來了,簽單必定有人要先切入保險,要麼是對方,要麼是保險從業人員。這保險切入又是一個老大難題了,有些人開不了口講保險,不好意思向對方介紹保險,這自然成為簽單老大的一個問題了;再者是,關于講保險如何讓客戶更加容易接受,不引起反感也是非常鍛煉人的,畢竟保險經常會涉及到生老病死;最後,如何解答客戶的異議,讓客戶甘心交出身份證、銀行卡,這也成為一道大坎。

3、保險增員、留存難。想要在保險行業發展下去,增員是必不可少的,不增員可能會慢慢脫落,但是增員的問題就更難了。

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