導語：義烏賣了這麼多年的串珠手鍊，還是虧了。

　　如果身邊有個時尚弄潮兒，基本上就能了解到今年的穿搭流行趨勢：Y2K風格、多巴胺穿搭、美人魚美學……看不懂沒關系，咱們不懂時尚也不是一天兩天了，直接把它翻譯成我們聽得懂的詞彙吧：QQ秀、小彩虹，以及珍珠貝殼。

　　巧了，大數跨境還真找到了符合這三大潮流趨勢的飾品品牌——Éliou。其官網出售的商品是這樣的：一條彩色串珠手鍊标價1113美元，主要材料是樹脂、珍珠、木材、琺琅和鍍金珠子；鍍金手鍊的價格則達到了1590美元……流行這麼值錢嗎？

　　我拿着圖分别在拼多多和淘寶上識圖搜索了一下，拼多多上的彩色串珠手鍊大概就十幾二十塊錢人民币，如果用到和田玉之類的珠寶，價格也不過是幾百塊錢。淘寶上的鍍金手鍊價格也不過百元左右。

　　兩者之間的價格對比慘烈到讓人迷惑，讓人不由得發出疑問：美國人到底是怎麼花錢的，怎麼标價上千美元的串珠手鍊也有人買賬啊？就算是品牌溢價也太過誇張了吧？！

　　所以今天讓我們把目光轉移向品牌Éliou，看看這個品牌是怎麼擁有如此驚人的品牌溢價，還能讓美國人甘之如饴的。

　　一、品牌介紹 Éliou是一個美國邁阿密設計品牌，靈感來自海灘、貝殼，聚焦Y2K風格，用複古色系結合現代美學打造商品，一開始隻是設計師Cristina Mantilla和Duda Teixeira的副業而已，結果後來出現在了英國歌手Harry Styles的新歌MV中，從此一炮而紅。

　　這個品牌在外網稱得上是大名鼎鼎，深受名人喜愛，Sophie Turner 就曾被媒體拍到佩戴Éliou項鍊推着嬰兒車外出，同一天Kendall Jenner在紐約佩戴一條串珠Éliou項鍊出街；Dua Lipa在發布的自拍中也佩戴了同品牌的手镯；這個品牌還有很多其他好萊塢名人粉絲，包括哈爾西、達科塔約翰遜、Justin Bieber、奧利維亞王爾德和哈迪德姐妹。

　　這個珠寶品牌之所以能夠擁有一大票名人粉絲，是因為其設計風格完全符合大流行之後的所有時尚潮流預測，包括Y2K、多巴胺和最近剛剛被迪士尼電影帶火的“人魚美學”，的确是生逢其時。

　　二、消費者流行時尚趨勢 1、Y2K（Year 2000 Problem）：2000年前後，新舊世紀交替，正是科技和想象力同步騰飛的時候，對時尚潮流也造成了一定影響，年輕人渴望通過服飾表達自我，于是一些末世未來感、怪誕不經、奇思妙想的服裝設計面世，并受到了年輕人的追捧。

　　Y2K穿搭的主要特征是科技感、配色鮮豔、立體感，很多Y2K的服飾中會出現一些意想不到的元素，比如：皮革、PVC、金屬、塑料等等。對于千禧一代而言，Y2K代表着2000年代的一切美好元素，傳達了對童年的懷舊情緒，它将千禧年的流行文化和鮮豔的色彩融為一體，營造出一種極緻主義外觀。

　　衆所周知，時尚是一個圈，近幾年重新興起的Y2K風格實際上最早出現在TikTok上，Y2K時尚的目标是盡可能生動地表達自己，社交媒體上的最熱門造型傾向于略顯複古的未來主義時尚。

　　谷歌趨勢顯示，從2021年開始，Y2K的搜索熱度越來越高，在今年4-5月達到曆史搜索高峰，按照國家和地區來看，Y2K風格在泰國搜索熱度最高，其次是緬甸、菲律賓和美國，關聯度較高的時尚單品有工裝褲、牛仔褲、外套和飾品。

　　2、美人魚“Mermaidcore”：争議最大的一版迪士尼動畫改編大電影《小美人魚》終于上映，受電影預熱和宣傳影響，在真人版《小美人魚》首映前夕，歐美民衆對美人魚風格搜索飙升：

　　Pinterest上“mermaidcore”的搜索量猛增614%；而Google在過去一年中在全球範圍内對“mermaid style”的搜索量增長了736%；主演Ariel特色的比基尼款式人數比上個月增加了270%；TikTok上的相關話題也保持着相當高的熱度。搜索熱度最高的區域分别是美國、加拿大和英國。

　　“人魚美學”的核心在于打造“空靈”和“浪漫”的海洋氛圍感，常常用金屬亮片、彩虹色、粉紅色、紫色和藍色作為主打色系，常用貝殼、珊瑚、海星、海浪等和海洋強相關的元素，帶有鱗片感的衣服和配飾，有海洋元素和色彩的穿搭成了TikTok上最火熱的潮流趨勢。

　　三、品牌發展之路 Éliou是的品牌靈感來自海灘、貝殼，就像是我們想到邁阿密時，腦海中會浮現的畫面。

　　而特别的是，Éliou不僅聚焦在Y2K，将複古的流行色系、童趣的串珠帶到20年後的現在，也融合了現代美學和人魚美學，用珍珠、樹脂、貝殼等天然材料手工制作飾品，其官網聲稱沒有兩件相同的作品。

　　Mantilla和Teixeira都算得上是美國的少數族裔，前者是古巴裔美國人，後者原籍巴西，因此對于時尚的理解有着不同于大多數美國人的視角，她們在2019年首次推出品牌Éliou時也完全沒有想過會在Instagram上引起轟動。

　　Éliou的時尚使命在于為每個人打造時尚和珠寶，用無性别的造型和實際颠覆了珠寶的概念，并且始終以無性别造型為創作理念，擴大了這個品牌的無性别願景。加上其官網上呈現出的天然、手工、極繁主義形象，打造出了一個喚醒成年人童心的珠寶品牌，在一衆追求奢華的珠寶品牌中顯得格外不同。

　　一開始，Éliou的定價并不是很高，能夠查到的報道中，哈裡·斯泰爾斯 (Harry Styles) 佩戴的那兩條項鍊也不過185美元和85美元，還算是比較實惠的明星同款，結果Styles的粉絲迅速采取行動，搶購同款珍珠項鍊，導緻該商品銷量飙升。

　　後來随着品牌進入時尚圈和大衆視野，在Éliou的官網建成之前，創始人收到了一封電子郵件，詢問他們是否要在巴黎時裝周上展示産品，Éliou正式開始了自己向奢侈品品牌轉型的進程。

　　在這個過程中，來自明星的廣告效應一直是該品牌的一大助力：先是狗仔隊拍到 Hailey Bieber帶着Éliou的“All The Feels”項鍊走出 Kith Paris，後來又拍到其丈夫Justin也戴着這個品牌的項鍊，Éliou的知名度越來越高，很多時尚雜志開始報道這個品牌，包括GQ、時尚芭莎和Vogue，甚至福布斯也為其策劃了一期專訪。

　　現在Éliou官網的流量維持在30K上下，但商品的價格卻有了質的飛躍，不管是手鍊還是項鍊，價格都飙升到了千元美金以上，還将産品線擴展到了成衣系列。

　　Éliou的産品以定制為榮，在邁阿密當地的團隊大約有19位強壯的女性，在定制的過程中更關注藝術和色彩，并且要求産品背後必須有故事，為了更好地傳播這些故事，Éliou在邁阿密海灘的酒店開設了一家快閃店“Paradisé Club”，在巴塞爾藝術展上首次亮相。

　　自從登上巴黎時裝周以來，Éliou已經取得了長足的進步，如今Éliou在全球各地的獨立精品店和零售商處有售，如Kith、Intermix、Saks Fifth Avenue，以及全球電子零售商，如Moda Operandi、Shopbop、Matches Fashion、Selfridges和SSENSE。

　　現在這個産品唯一飽受诟病的地方就在于成本和售價之間的巨大差異，以至于有客戶在測評網站上将其評論為：“永恒的時尚，潮流的前沿，但性價比不高。”

　　來自大數跨境

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