【潮汐商業評論/文】

　　領養旺财是Kris臨時做的決定。

　　刷朋友圈時，Kris看到有人發了求領養的帖子。旺财是一隻田園犬，看起來和柴犬很像，隻有4個月大。照片裡，旺财圓溜溜的眼睛直盯着他，望着自己空蕩蕩的房間，Kris臨時起意要接旺财回家。但領養人告訴他，要做好準備工作，狗糧，狗碗，狗窩缺一不可。

　　Kris開始做起了功課，國外的品牌普遍口碑比較好，但價格也相對較高，像渴望這種的進口狗糧1kg大約在100元左右，而國産狗糧中，價格雖然比進口的低上許多，但評價大多褒貶不一。在詢問領養人意見後，他選擇了瘋狂小狗這個品牌，在電商平台上，成犬20斤的狗糧隻要149元，能為他省下不少開銷。

　　Kris或許代表了成千上萬個新手鏟屎官選糧的心路曆程。在平衡品質和錢包的矛盾後，一些性價比較高的品牌總能赢到最後。瘋狂小狗就是這樣的例子，在2014年成立後，依靠性價比優勢，短短三年内，公司在天貓單品銷量就達到了第一。

　　那麼，作為後起之秀，瘋狂小狗何以勝出？而在激烈的市場競争之下，瘋狂小狗又能走多遠？

　　01 瘋狂小狗何以崛起？ 根據《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年，我國寵物行業市場規模接近3000億元，到2023年規模将達到4456億元。

　　不難猜測，寵物賽道無疑會成為一座挖不盡的富礦，而寵物食品作為寵物經濟的重要組成部分，一直都是資本與創業者們最為看好的領域，瘋狂小狗就是抓住了這個機會，順勢而為。

　　如果說市場需求提供了瘋狂小狗得以崛起的土壤，那麼電商紅利則助其迅速擴大規模。

　　一直以來，國内的寵物市場都被國外的品牌長期占據。國外的寵物食品公司憑借着充足的資金優勢與多年的發展經驗早早進入國内市場，并通過代理商和經銷商占領了我國大部分的線下銷售渠道，在2016年以前，我國寵物食品60%的銷售額都是通過商超渠道鋪設。電商崛起後，寵物行業線上經營逐步受到重視。

　　圖/瘋狂小狗官微

　　諸如瘋狂小狗等國産品牌們瞄準了這個時機，紛紛鋪設線上渠道，并發展成為全線上營銷的品牌。這使得瘋狂小狗，有着不同于傳統寵物食品品牌所不具有的優勢：首先，因為銷售渠道完全依賴于線上，使其擁有較低的經營成本；其次，瘋狂小狗成立之初正逢電商紅利期，獲客也更加容易，這使其能夠在短期内迅速擴大規模，2019年，瘋狂小狗銷售額突破了12億元。

　　作為業内線上發展的先驅，瘋狂小狗積累了豐富的線上平台發展優勢，更使其成為了一家具有豐富互聯網基因的寵物公司。

　　從打法上看，瘋狂小狗産品定位也非常精準，創立之初，公司就聚焦養寵新手，像Kris這樣剛畢業的職場新人就是瘋狂小狗的目标客群。而公司的産品則主打高性價比，瘋狂小狗成立時首先瞄準的就是通用型狗糧，這類産品實用性強，複購率較高，類似于人類吃的大米，是養寵消費中最高頻的剛需産品，為此，瘋狂小狗專門調配出一款“營養均衡”各種狗狗都能吃的産品，并且産品定價150元以内，迎合了大多數寵物主的需求，也彌補了市場價格區間的空白。

　　雖然瘋狂小狗的知名度不高，但由于價格便宜、試錯成本低，加之便捷的電商渠道，逐漸圈住大量年輕用戶。

　　02 瘋狂小狗勝算幾何？ 據了解，目前瘋狂小狗正在不斷豐富自己的IP。

　　2017年，公司推出了福佳這一形象，為了強化人設，瘋狂小狗還為福佳創作了一系列IP變形、歌詞創作、編曲、動畫制作等原創内容，并試圖将福佳的IP形象融入到品牌與産品的每一個細節中。無論是在電商産品詳情頁，還是在線下門店櫥窗，福佳都是C位主角。

　　圖/瘋狂小狗官微

　　此外，在瘋狂小狗迎來高速增長之後，創始人崔佳還推出一系列相關品牌，例如美人喵、味途、凡可奇、邦益态、藍氏、宮糧禦寵等産品品牌，以及寵芽、邁仕、沃愛德、易涵等線上渠道品牌。

　　這一系列的做法引發了外界的不少質疑，一家做狗糧的公司，如此凸顯一個IP形象，是不是搞錯重點，舍本逐末？而瘋狂小狗品牌還未打響時，就貿然推出其他子品牌，是否太過“瘋狂”？

　　實際上，這與創始人崔佳的個人野心有關，在一些采訪之中，崔佳經常提到自己要對标小米。早期，小米就是從手機拓展到彩電、筆記本電腦、家電、空調、音箱等其他家電領域。

　　但瘋狂小狗能成為寵物界的「小米」嗎？

　　當我們剖析小米的崛起之路後，發現小米的商業帝國崛起有兩個秘訣，一是過硬的産品口碑，二是其無可比拟的「小米生态鍊」，二者缺一不可。

　　從産品口碑上看，瘋狂小狗表現卻并不盡如人意，網絡檢索一下瘋狂小狗狗糧，可以看到不少關于“毒糧”的報道，報道稱，2019年，上海市消費者權益保護委員會對瘋狂小狗狗糧抽查，結果顯示某款狗糧的毒素超标，食用可能會引起中毒。而在評論中，也有不少主人埋怨食用狗糧後引起的寵物身體不适。

　　第一性原理告訴我們：“每個系統中存在一個最基本的命題，它不能被違背或删除”。在喂養寵物這件事上，用戶問題的本質就是狗糧的質量，這是至關重要的。

　　圖/瘋狂小狗官微

　　而提到生态鍊，瘋狂小狗更是無從談起，随着寵物行業内的細分加劇及其行業特殊性，瘋狂小狗品牌很難像科技産品牌那樣，在寵物糧之外的其他寵物消費品領域與消費者形成品牌共情。這樣就不難理解為什麼瘋狂小狗母公司會順勢推出那麼多其他品牌做補充。當然，品牌多而不強這就是後話了。

　　據《2018寵物消費趨勢報告》顯示，寵物狗和貓中高端食品（每斤40元～50元）同比增幅最高，分别達100.69%和136.54%，是低端食品增幅的2倍之多，消費者更願意為愛寵購買大品牌、高質量的口糧，中高端寵物食品銷量增幅遠遠大于低端市場。主打好性價比的瘋狂小狗，也是時候想想如何應對變化了。

　　「潮汐商業評論」認為，短時間内，瘋狂小狗想要獲取更多的市場份額并不是件容易的事，而成為寵物界的「小米」更是難上加難。

　　“雙十一我又給旺财囤了一堆狗糧和狗零食，對了，我還領了一堆品牌的嘗鮮裝，打算都給旺财試試，看他喜歡哪個。瘋狂小狗是不錯，但我總還是有點不放心，想着下個月發工資給旺财也升級升級狗糧。”

　　Kris如是說。

　　03 寵物經濟到底是不是一條好賽道？ 諾貝爾獎得主芝倫茲曾經說過：“人類愈都市化，離開自然愈遠，寵物在人類生活裡的重要性也愈增加。”對于忙碌的現代人來說，他們在寵物身上，找到了愛與歸屬感，從剛需來看，這是一個增量的市場。

　　目前，上遊的寵物産品包括：飼養、活體交易、食品、用品。下遊的寵物服務涵蓋: 醫療、美容、寄養、培訓、保險、婚介、托運、殡葬等。依托于整條産業鍊，寵物行業已經形成複雜的産業網絡，涉及銷售渠道、信息平台、技術服務等方方面面。

　　但風光之下，暗樵密布。寵物經濟發展如火如荼的背後，也充斥着不少行業亂象。

　　比如今年5月份，寵物盲盒就頻繁登上微博熱搜。有微博網友曬出網購平台上的銷售記錄，這些售賣活體盲盒的店鋪多是以“入歐神秘大禮包”“盲盒福袋幸運盒子”“狗狗活體”等詞彙作為宣傳噱頭來銷售寵物，售價在幾十塊錢到幾百塊錢不等，銷量最高的已達5000＋件。而這些寵物的宿命大多數是被餓死、被悶死、被遺棄。

　　圖/pexels

　　此外，諸如後院繁殖等灰色産業鍊交易也難以杜絕。除了寵物繁育之外，寵物食品由于市場廣闊則有更多的操作空間。在深響的報道中，有業内人士曾提到，目前的寵物食品市場，完全是按照商家的良心來做。

　　一旦行業無法制定統一的标準，完全依靠良心時，這個行業就會産生很多亂象，消費者也難以分辨。目前，無論進口糧還是國産糧，其實都曾陷入過食品安全的輿論風波，但最後都難以有一個明确的準則推出。

　　此外，在寵物醫療中，也存在着收費标準不透明，醫生專業性不足、行業監管不規範等亂象。

　　寵物經濟雖然是不可否認的藍海市場，但對于資本和創業者來說，在市場尚未成熟之前，盲目投資還是具有較大的風險。當然，不僅是資本，成千上萬個鏟屎官也希望，未來随着寵物行業發展日益完善，能夠早日實現“養寵無憂”。

　　“養了旺财，進了寵物醫院，才真是大開眼界啊，花錢的地方簡直五花八門，關鍵你還沒法拒絕。”Kris無奈地說。

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