之前，新飾覺提升了【高級服飾陳列】課程，我們将數據陳列 奢侈品CHANEL的課程融入整個培訓體系中，效果非常好，學員的高就業率就是證明。

　　chanel老師實操教學

　　Chanel老師指導作品

　　Chanel老師指導作品

　　這一次，為了讓課程體系更加完整，我們再一次升級陳列課程，加入了dior的陳列方法與管理，可能你會問，為什麼已經有了CHANEL的課，還要加入Dior的陳列内容呢？

　　答案就是：作為全球最大的奢侈品集團LVMH，整個集團下很多品牌的陳列管理都是相通的，所以在陳列手法上，Dior與CHANEL的思路還是有很大的區别。所以學習了Dior的陳列手法，就基本了解了LVMH的基本陳列思路。所以，這個課程的重要性可想而知。

　　當然，Dior課程更加吸引學員的是，老師，足夠帥····（小編花癡病晚期）

　　要學會使用VM Guideline（陳列指引）

　　作為國際奢侈品牌，對店鋪形象的要求非常高，每個波段都會有明确的陳列指引，尤其是LVMH集團最重視的品牌之一Dior，以及國貿、SKP的巨大效益産出店鋪，巴黎總部非常關注這些店鋪的形象。因此VM要嚴格按照Guideline進行陳列。

　　dior店内陳列

　　例如，Dior每一季的陳列指引中會包含色彩的指引，每個區域的色彩有哪些？相鄰區域的色彩搭配有什麼關系？

　　dior店内陳列

　　這時，你會問了，直接照着指引做不就可以了嗎？（那要我何用）

　　每家店鋪的面積、格局都是完全不一樣的，每一次的指引都是香榭麗舍大道上的Dior店鋪作為案例來做的指引，但到了SKP店鋪，格局完全不一樣。并且每個店鋪的新款的種類、數量也不一樣，所以，就需要VM團隊進行消化、再創作了，但基本原則不能變，比如這一季的新品陳列色彩是藍色、綠色、黑色、灰色，這個是不能變的···

　　課程實操内容 老師帶領學員進行配飾區陳列，實操地點：土城空間

　　越簡單的陳列，越考驗能力 都說less is more。 簡單，但又要求有設計和看點，Dior的陳列就如此。因為銷售速度很快，為了便于恢複和管理，他們的陳列方法不會過于複雜，也不允許有矯情的味道，道具不會過多使用。因此，簡單、精緻，是Dior的基本要求。

　　看着簡單的一面皮具陳列牆，但如何協調色彩、主題、款式、陳列方式，就是考驗陳列師能力了，又不能複雜、花裡胡哨，還得看上去凸顯品質，你可以做到嗎？

　　dior店内陳列

　　看出陳列竅門了嗎？

　　對于一面配飾牆，陳列方式不能重複，要給顧客具有節奏感的視覺吸引。所以作為陳列師，你要掌握無數種life style，這樣才能保證你在做一大面配飾牆的時候，思路不會枯竭。

　　當然，不是隻要區分life style就夠了，色彩的平衡、動靜的結合（highlight）、重點道具的使用等等，成熟的陳列師需要做個很好的平衡。

　　工作速率最重要 很多人覺得奢侈品陳列要輕松很多，可以像做藝術品一樣精雕細琢···

　　其實不然，奢侈品的銷售速率是非常快的···TOM說，店鋪陳列調整的時候，都是小跑去做陳列的，有可能，你耽誤了1分鐘，顧客沒有看到新品，就錯失了幾萬元的生意，作為陳列師，促進店鋪銷售的目标是始終不渝的。

　　TOM經常要求自己，做一大面配飾牆的時間不能超過30分鐘，還要保持之前提到的各個原則。（學員們驚呼）

　　Chanel的陳列主管之前在課堂上也說過：可能，你剛剛做好的陳列計劃，非常完整，還沒有把包包陳列到貨架，就被顧客買走了，陳列計劃就需要重新調整了···

　　遇到銷售旺季，陳列師的陳列計劃會一直被調整，因此工作量很大，工作效率要高。

　　品牌形象 or 銷售任務 如何平衡 對于很多奢侈品陳列而言，做好的mannequin（模特）搭配是不允許銷售人員随便穿脫的，為了保證品牌形象，但銷售如何保證，店鋪裡确實沒有多餘的庫存了，顧客就要試穿···

　　所以，陳列師如何平衡品牌形象和銷售也是非常重要的。

　　1、陳列培訓最重要

　　TOM每一次的店鋪大調整之後，都會對銷售人員進行全面的陳列維護培訓，告訴他們一些基本的原則，例如，一組皮具銷售了一件之後，庫存沒有同樣的貨品時，如何進行高質量的恢複？要保證一個系列，保證色彩的協調等等，或者跟陳列師溝通後重新出一組Life Style。

　　2、陳列手法不矯情

　　之所以奢侈品牌的陳列手法很簡潔、大方，更為了便于銷售人員維護陳列效果。例如，Dior店鋪幾乎不會做疊件，一方面疊件不太能突出産品的設計，另外一方面，疊件會給銷售人員造成很大的維護成本，如果疊件水平不高的話，也會營銷視覺效果···（當然，疊件在快銷品牌還是非常主要的陳列方式）

　　TOM老師在新飾覺課堂···

　　不同的品牌都有不同的陳列規則和管理方法，但視覺 營銷的思路是永恒不變的宗旨。當然，陳列師還要保持陳列技巧的與時俱進，定期要學習···

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