你想知道你的開發信發出去後的命運嗎？

　　請看下圖↓↓↓

　　我們可以直觀地感受到，寫開發信時，郵件标題決定着你發出去郵件的是被接收還是被删除。

　　如何勾起客戶的興趣，寫出一個打開率90%的郵件标題？看完這篇文章你就知道了！

　　這些内容不值得寫 01

　　問候類的标題

　　例如Hello、Moring等。

　　這類開放性的标題，客戶一般都不怎麼感興趣。并且會給對方留下不專業的印象。

　　02

　　隻寫自己公司名字，或者希望合作的标題

　　買家不一定知道你的公司名字，反而有時一看就以為是推銷郵件，從而直接拉入垃圾箱。

　　實踐中，郵件的正文寫得再好，遇上此類标題，都容易遭到退信。

　　那簡單地歸理一下，一封好的開發信需要包含以下3個特征：

　　01

　　意圖明确

　　以産品或者個人亮點為題，或者在标題寫上競争者，優秀供應商，價格屠夫等作為創新的亮點，要展示供應商的自信。

　　我們就是來競争的，也不必遮掩。

　　02

　　數字化明顯

　　尤其是在和印度的客戶打交道時，我們可以在标題加促銷、降價、最低價等字眼，因為印度買家一般偏好價格優勢産品。

　　03

　　簡潔明了

　　7詞之内是最優标題，太長的标題會讓人失去閱讀的欲望。

　　外貿高手用的标題書寫模闆 ▪️毅冰式标題：（2010年原文發表在福步論壇。）

　　直入主題、簡單明了

　　Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

　　Re:：在開發信的開頭加上Re:，僞裝成一封客戶的老郵件，讓客戶看到陌生郵件時因想不起來，而增加點開的概率。

　　ABC inc：指客戶的公司。

　　Home Depot vendor：向客戶說明“我們是大型商超Home Depot的供貨商“。一可以吸引同級别的客戶關注他的競争對手（Home Depot的競争對手），二來可以說明來信者的實力——有與大型商超合作的實力，不是一般小公司。

　　DEF Co., Ltd.：自己公司的名字。

　　料神将開發信套路總結成了如下公式：

　　高回複率 = Basic Search,Target Right (初步調查，有的放矢) 避開SPAM過濾詞 少圖片少鍊接 好的标題 行文簡潔清晰 有吸引客戶的Key Point 運氣or時機

　　關于開發信标題，他提供了5個思路，分别是：

　　01.客戶網站上找素材：将客人的明顯的标語、核心價值(core value)、總裁緻辭放到标題裡。

　　02.以客戶利益為目标，越具體越好。

　　03.以主打産品為标題，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company.

　　04.以市場信息為标題：PIS Company: Nonwoven material rise in April.

　　05.直接表明意圖：How could we be your possible vendor – PIS company.

　　并明确提出，“當買家收到一封郵件時，他最多用3秒鐘就能決定看或者不看直接delete“。

　　索菲式标題（2017年發表于其公衆号“索菲外貿筆記）

　　01.【形容詞】 【産品】 from

　　Trendy USB from ABC, China 強調USB款式新穎：适合小禮品。

　　02.【噱頭】 【産品描述】

　　【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 從起訂量上帶噱頭-小數量也接單。

　　【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles: 從貨源上帶噱頭-工廠直銷，多款供選。

　　03.【産品】 【用途】

　　Dust Cleaner for Industry Area 強調吸塵器運用于工業領域。

　　04. 【問句式】

　　How to choose/ pick the durable LED light? 強調燈飾耐用。

　　05.【展現優勢/告知消息等】

　　New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到貨的産品。

　　Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知參展信息（含展會名稱、展會攤位、參展國家）。

　　▪️ 其他類

　　01.Re:産品名稱 Supplier 其行業大頭（或其可能的競争者）

　　如：Re:Hair Curler supplier were Walmart supllier

　　02.To 采購決策人 市場信息分享

　　如：To Mike Hot sale hair curler in Munich Beauty Forum

　　03.To 采購決策人 市場信息分享 其行業大頭（或其可能的競争者）

　　如：To Mike Hair Curler which be promoted by Jennyhouse for more than 100k

　　注意：能借力的大客戶最好是國際出名的零售商，且最好是曾經合作的，而不是最近正在合作的，可以是你産品的銷售下家，千萬不要直接借力進口商（這是非常重要的商業機密）.

　　開發信标題模闆

　　【形容詞】 【産品】 from

　　Various branded boxes from ABC, China強調盒子款式多樣，接受 OEM：适合常規定制類産品Trendy USB from ABC, China強調 USB 款式新穎：适合小禮品Healthy Organic IQF Vegetables - Factory Direct強調蔬菜特性和品種：适合農産品/化工品FDA Grade TPE Material from ABC, China強調符合 FDA 标準SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct強調符合 SGS 檢測标準，藥物級别 【噱頭】 【産品描述】

　　【Last chance】30% OFF Bedroom Furniture【Final day】Grab at least 50% OFF on the dining table.這兩者從時間上帶噱頭 —— 折扣機不可失【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale從起訂量上帶噱頭 —— 小數量也接單【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles從貨源上帶噱頭 —— 工廠直銷，多款供選【Free Artwork】Custom Rubber Keychain從設計上帶噱頭 —— 免費設計 / 出圖【Ready Stock】Hotel Supply Towel從貨期上帶噱頭 —— 現存的專供酒店的毛巾 【産品】 【用途】

　　Labeling machine for Water Bottles強調是用于水瓶的貼标Rattan Table and Chairs for Outdoor Using強調是戶外使用Dust Cleaner for Industry Area強調吸塵器運用于工業領域How to choose / pick the durable LED light?強調燈飾耐用How to get the fadeless custom shirts?強調衣服來樣定做，印刷不會褪色Whats a filling machine (with pictures)?說明機械名字，并且強調附圖 展現優勢 / 告知消息等

　　Installation for the Blowing Machine in Turkey告知已經在土耳其完成吹瓶機安裝Final hours! Will you save your 45%?問句，勾起好奇心New arrival of Mugs from ABC China告知新款到貨的産品Please visit our stand B268 at Global Sources Electronics show in HK.告知參展信息（含展會名稱、攤位、參展國家）I called you, but you didnt answer.告知打過電話，卻沒回複。可能會勾起好奇心，可能引起愧疚，也可能直接删掉。Can you reach your supplier in the midnight?反問買家能半夜聯系到他的供應商嗎？你能夠，這是你個人的優勢。Hello Mike, would you please give me 3 min?Jack, are you fine with your suppliers now?以上這兩種，标題中嵌入買家的名字，引起注意。 今天告訴大家一個好消息，那就是頂易WhatsApp官方api通道重磅來襲，完美解決封号問題，保證永不封号。

　　下面是api發送通道的一個簡介：

　　開戶需要準備以下材料，且能及時配合提供手機及郵箱驗證碼這些，開戶所需資料：1、 Facebook賬号2、 一個WhatsApp賬号（自己常用的即可，用于再詢盤中轉到私域聊天和客戶溝通）3、 一個全新的手機号，用于綁定群發号碼，必須從未注冊過WhatsApp的（此手機号用于開戶，必須從未注冊過，如果注冊過，就注銷掉才行。） 4、 營業執照（API開戶是需要正規公司的，該公司需真實存在，需要有水電費單據，開戶時會驗證。）5、公司官網6、企業郵箱開戶後可以使用我們的api群發系統，有以下功能：

　　1. 每月1000條免費發送量，如需增加可自助在WhatsApp business上充值，資費标準另附（資費私信我）2. 設置發送内容和發送任務進行群發。系統自帶發送内容檢測功能，發送模闆通過審核後發送，百分百無封号風險3. 接受和查看客戶回複信息（無需登陸api端口，直接在系統裡就能查看）4. 将客戶回複的信息轉到私人WhatsApp賬号上進行溝通（這個功能極其強大，因為在WhatsApp business上客戶回複你也是要扣費的，而且超過24小時會重複扣費，我們的發送系統可以将api上的詢盤轉到自己常用的WhatsApp上溝通，後續就沒有任何成本了。）

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