鬼谷子在《反應篇》裡說：象者象其事，比者比其辭。仔細想來這個“比”字還是很有意思的，在這裡應該是對比或者類比的意思。
我們在與人交流談話的過程中自覺不自覺地總是用到這個“比”字訣。利用“比”字訣可以達到不同的目的。有的時候，可以通過“比”字，來打擊對方的嚣張氣焰。有的時候可以通過“比”字，來鼓舞一個人的鬥志和士氣。
比如有的夫妻在吵架時如果男的不服，女的往往就會說：你牛氣什麼，你看看你的同學老李，人家都開上豪車了，你還騎個破自行車。男的馬上就慫了。
如果是一個賢惠的妻子，在男人事業受挫的時候就會說：我看你的同學老李能力還比如你呢，他都成功了，我相信你也肯定會成功的。這時候男人就會相信滿滿，充滿鬥志。
所以說這個“比”字，有的時候是陽的，有的時候是陰的。可以用來勸人幹一件事情，也可以用來阻止人幹一件事情。
比如一個人打算投資建一個大的蘋果園，你可以說某地和這裡氣候、土壤、光照條件幾乎相同，他們那裡投資蘋果園成功了，效益不錯。所以你的朋友也可以搞這項投資。反之也可以指出這裡和那裡不一樣，不能搞這項投資，建蘋果園子。
同樣我們也可以用比較和類比的辦法，得到談話對方的真實情況。如果一個人說自己身高有1.8米，你就可以用你們家的房門進行比較，因為你知道你們家房門也是1.8米，你可以觀察他，如果他和你們家的房門一般高，就說明他說的是真話；如果他進出你們家的房門的時候，頭和門框還有一大截，就說明他身高沒有1.8米，說的是假話。
在我們與人交流的時候，對比和類比是非常重要的。可以說：比一比，能比出英雄；比一比，能比出狗熊。
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