西部射洪網策劃部

　　洪觀

　　以熱愛觀射洪

　　以深度察趨勢

　　以真知谏發展

　　以真情彙衆力

　　文/梧桐樹

　　6月8日，“中國白酒之鄉•射洪”正式授牌，四川沱牌綠色生态食品産業園正式成立。

　　次日，遂甯市委常委，射洪市委書記譚曉政赓即帶領射洪市黨政考察團到泸州市古蔺縣、江陽區和貴州省仁懷市茅台鎮等地，考察學習産業發展和園區建設經驗，把“酒都”、“酒城”的成功之策轉化為“酒鄉”加快發展的務實之舉。

　　之後，射洪市開啟了“酒鄉建設大家談”，考察團成員各抒己見，暢談射洪發展。

　　近日，射洪文宗苑和花果山雙獲3A景區，3536三線城又在緊鑼密鼓建設中，争創天府旅遊名縣和省級全域旅遊示範區的工作正如火如荼。

　　未來，如何充分運用中國白酒之鄉、天府旅遊名縣等品牌，助推射洪文旅事業高速發展。作為一名深愛射洪的人士，也來表達一些觀點，希望能抛磚引玉：

　　01

　　舍得是射洪的超級品牌

　　沱牌舍得雙品牌戰略非常清晰，沱牌是情義，更煙火和市井。舍得是文化，更智慧和藝術。

　　營銷界很知名的一家公司叫華與華，成功策劃了很多知名品牌，如：

　　“藍瓶的鈣，好喝的鈣”

　　“小葵花媽媽課堂開課啦”

　　“一起嗨，海底撈”

　　“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”

　　他們在《超級符号就是超級創意》一書中提出了一套超級符号原理，關鍵點有四個：文化母體、購買理由、超級符号、貨架思維。

　　而舍得的品牌營銷幾乎與之完美契合。

　　文化母體是就是人類的集體行為習慣、人們熟知的曆史故事、詩詞歌賦、俗語、諺語、儀式和符号。舍得二字，是中國人長期的生活俗語和文化人的哲學思想。

　　購買理由是要清楚直白把賣點、痛點展示給消費者，“舍得酒 每一瓶都是老酒”就是最清晰的購買理由，消費者的心智中，認為老酒=好酒，所以這個廣告語給人的潛台詞就是舍得酒每一瓶都是好酒。就形成了消費者認為老酒=好酒=舍得的定位。

　　超級符号就是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符号。舍得兩個字的背景是田字格，而田字格是從學生時代認字、習字就用的作業本。所以一看見就喚起了大腦中曾經的符号，瞬間被記憶。

　　貨架思維是要讓消費者在琳琅滿目的“貨架”上，一眼就能識别。舍得的VI、視覺色系不同于常規的酒，色彩辨識度極高，屬于放在貨架一眼就能找出來的類型。

　　因此舍得，是超級符号、超級創意，更是射洪的超級品牌。

　　02

　　舍得=射洪

　　要形成酒和城雙賦能

　　中國白酒之鄉•射洪，這份榮耀的獲得來之不易，體現了市委市府的智慧和擔當。如何用好這張牌做好射洪文旅？

　　每一年，舍得都會投放大量廣告。央視廣告、熱播劇廣告、動車廣告，形式越來越多元，渠道越來越豐富。這些廣告提升了舍得的品牌影響力并帶來了豐厚的銷售回報。

　　同時，舍得是中國文化的重要組成部分，舍得一詞本身又來源于中國的文化母語，是普通群衆的生活俗語，是智者的人生感悟。以《舍得》為書名的書籍多達二十餘種，其中尤以星雲大師的《舍得》最為出名。

　　未來，舍得廣告會長期宣傳，舍得文化會長期傳承。

　　所以，射洪這座城市要借舍得廣告營銷的勢，舍得文化傳播的勢，讓“射洪=舍得”深度關聯，相互賦能。讓人們一看到舍得的廣告就想到射洪去旅遊，一看到關于舍得的書籍就想到射洪去“養心”。一來到射洪，就能感受到這座城市有詩有酒，處處皆“舍得“；一離開射洪，就念念不忘、四處分享。

　　那麼 ，射洪就應該打好舍得牌。具體怎麼做呢？

　　03

　　提出舍得精神

　　講好舍得故事

　　在中國，有一座城市，他們講舍得，甚至把珍釀的美酒命名為“舍得”。這就是中國白酒之鄉•射洪”。

　　舍得酒的故鄉，一定是一座懂得舍得智慧、傳播舍得文化、認同舍得精神的城市。所以這座城市要緊緊圍繞舍得，不斷輸出文化軟實力：

　　一、要整理射洪這塊土地關于舍得精神的典故、事件。如陳子昂摔琴抛詩文；為了射洪更好發展，1950年1月，縣址由金華鎮遷至太和鎮。

　　二、要整理射洪這塊土地有情有義的射洪人民的舍得故事。他們是射洪的先賢名人，是為大義逝去的生命，是平凡人物中的光亮。

　　三、每兩三年頒發舍得精神獎用于表彰各行業的舍得人物典型。

　　四、以射洪為主會場，全國各地為分會場，每年舉行舍得文化交流會，從而達到文旅宣傳和招商引資的作用。

　　五、每年借國際詩歌周在射洪召開之際，開展舍得智慧論壇。

　　六、成立舍得文化研究會，搜集、整理、傳播舍得文化。舍得文化有更廣泛的受衆，更容易傳播。舍得IP擴展性更強，文旅産品更容易打造。

　　七、舍得已經推出畢加索、當代藝術家、火神雷神等系列“藝術舍得”，更應推出體現射洪人文特色的“藝術舍得”，讓詩酒聯系更緊密。

　　當一個人的内心有關于舍得的價值觀後，就會去親近舍得，走近這座城市、消費關于舍得的各類産品。

　　04

　　打造詩酒大道

　　建議G247國道盡快改線，将現金華鎮到沱牌鎮的G247國道命名為“詩酒大道”。北“詩”，即陳子昂讀書台（4A景區），南“酒”，即沱牌舍得釀酒生态園（4A景區）。以“詩酒大道”為主軸線，整合金華鎮到沱牌鎮之間的所有旅遊資源，“兩點一線”連片打造沿線景點。形成全域旅遊觀景帶，射洪農文旅集中展示區。為未來打造5A景區創造條件。

　　金華—廣興—射洪，主要體現詩文化和自然山水風光。包括陳子昂讀書台4A景區、文宗苑3A景區，沿途山水風光、兩江畫廊、雙江村精品村等。

　　沱鎮—瞿河—射洪，主要體現酒文化、三線文化和大地景觀。包括沱牌舍得釀酒生态園4A景區，龍泉村、舍得酒糧基地、瞿河現代農業産業園、牛心村精品村，3536三線城等。

　　而射洪主城區将起到至關重要的旅遊接待、集散、中轉、住宿、會展等功能。

　　随着“美麗城鄉”步伐加快，沱牌、瞿河、金華三鎮形象将全面提升，而詩酒大道的升級打造将極大推進此區域城鄉一體化。這條大道是射洪最美、最有文化氣息、最能讓市民産生自豪感、最能讓遊客産生興奮感、最具拓展性和想象力的景觀大道。詩酒大道是一幅美麗的畫卷，是将文化傳承創新、生态文明建設、鄉村振興、新型城鎮化建設等完美融合的樣闆，是全面推動縣域旅遊創新發展、特色發展、融合發展的一次實踐。

　　所以叫“詩酒大道”，名副其實；所以打造“詩酒大道”，大勢所趨。

　　05

　　打造地标“舍得廣場”

　　舍得文化，是中國智慧重要組成部分。随着舍得老酒戰略的推進，舍得在央視及各大網絡熱播劇的廣告會越來越頻繁，舍得在資本市場會越來越受到關注。舍得的品牌關聯多為智慧、藝術、生态、人文。因此舍得的品牌價值會越來越高，品牌形象會越來越好。“舍得”，将會成為高熱度詞彙，所以打造舍得廣場，是打造舍得之城的重要步驟。

　　舍得廣場裡應該包括一個《舍得文化館》，館内全面系統诠釋舍得文化，包括舍得人物典故、書籍、舍得酒陳列等，建議位置河東三橋兩側。另外廣場内可設立三尊有代表性的雕塑。

　　“杜甫品射洪春酒”雕塑

　　射洪春酒寒仍綠，是目前關于射洪的酒最早的一句詩，且是詩聖杜甫到射洪的作品。相當于杜甫免費給射洪和射洪的酒打了一個廣告。設立“杜甫品射洪春酒”雕塑可以向大衆傳遞三個信息：

　　1.杜甫來過射洪；

　　2.杜甫因為陳子昂的詩文拜谒過陳子昂；

　　3.杜甫喝過射洪的酒。

　　（杜甫像）

　　得出的結論就是，陳子昂的詩和射洪的酒在唐朝就出名了。這尊雕塑還傳達了一個重要的價值觀：如果你為這片土地留下千古詩文，有情有義的射洪人民就舍得為你立一尊雕塑。

　　“等一等，别忘了家鄉”雕塑

　　雕塑要盡可能增強互動性，要解放思想，善于運用與射洪相關的熱點事件。90年代，李冰冰和任泉出演了沱牌酒很出名的一則廣告，任泉乘船遠行，李冰冰手捧沱牌酒奔跑着喊出“等一等，别忘了家鄉！”，這則經典廣告，成為幾代人的記憶。

　　這份記憶就是熱點。因此完全可以在舍得廣場臨江位置以廣告中一男一女人物場景設立雕塑，雕塑主題就叫“等一等，别忘了家鄉！”，可以想象，當雕塑出來後，人們就會參與其中打卡、互動、演繹，甚至帶動沱牌酒的銷售。

　　“陳子昂摔琴”雕塑

　　要學習陳子昂的創新意識，打破常規，引發關注。陳子昂初到長安，其才華并未引發關注，于是千金購琴引發第一次關注，第二日又當衆摔琴，引發第二次關注，最終實現了人們對于他詩文的關注。用現在的話來說，陳子昂敢于打破常規，敢于“事件營銷”，在一些營銷講座上，甚至有講師稱陳子昂為“營銷之祖”。

　　所以建議，在舍得廣場，設立“陳子昂摔琴”的大型雕塑，其形态為：一手向下摔琴，摔掉“自以為是”、摔掉“怨天尤人”、摔掉“墨守成規”、摔掉“固步自封”；一手向上抛詩文，抛出“滿腹才華”、抛出“思想解放”、抛出“創新求變”、抛出“時代雄音”！

　　這尊雕塑體現了一個核心思想：就是“破與立“的關系，”舍與得“的關系。在詩酒射洪的這片土地上，這尊雕塑是講好射洪故事、舍得故事最重要的地标。市民和遊客在這個雕塑前都會獲得内心的啟迪。

　　06

　　未來，射洪充滿期待

　　加快射洪城市“詩酒文化”的投入建設，把射洪打造成為舍得之城。形成隻有射洪的文化、山水才能孕育舍得的認知，形成舍得酒來自中國白酒之鄉射洪的認知。同時随着射洪創建天府旅遊名縣，城市更新進程加快，未來會有更多遊客來到射洪，讓遊客充分了解射洪的舍得文化，讓他們産生，來到舍得之城，就要消費舍得，就要藏一壇老酒的認知，最終實現旅遊體驗、消費的良性循環，洞開更廣闊的市場空間。

　　。

　　希望，未來一說到舍得，就讓人們期待走近——中國白酒之鄉•射洪。

　　舍得=酒=射洪

　　舍得無處不春風，

　　射洪未來更美好！

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