“咖啡粉不沖，遲早會成功。讀孫子兵法，品啟強人生”。

　　熱播劇《狂飙》在狂飙了一路之後，昨天迎來了大結局。劇播完了，有關《狂飙》的讨論度卻一點不見減少。劇中大反派高啟強癡迷《孫子兵法》，這個劇情讓不少人對這本古老的著名軍事典籍産生了興趣。

　　劇中高啟強曾在某個城中村改造項目上遭遇瓶頸，但卻仍冷靜告誡自己的弟弟不可将對手趕盡殺絕。彼時他便引用了《孫子兵法》中的“圍師必阙，窮寇勿迫”。此句出自《孫子兵法》的《軍争篇》，意思是圍困敵人的時候不能完全堵死，陷入窮途末路的敵人往往會拼死抵抗，做困獸之鬥；但如果留出一條活路，敵人反而會一心為了逃跑而沒了鬥志。

　　人生猶如棋局，你可以不參與競争，但你必須要有戰略思維。高啟強走上邪路雖不可取，但他對于人生、事業的戰略布局是我們完全可以借鑒的。

　　軍事學博士、北大國發院宮玉振教授20多年來研讀《孫子兵法》，将其中理論管理學相互驗證，寫下了《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》 一書。

　　《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》

　　宮玉振 著

　　圍繞戰略、組織、領導力幾個主題，宮教授提煉出了12個最精華的原則，幫助讀者用其中的戰略思維賦能自己的競争觀、事業觀，甚至對人生價值的解讀。

　　下文摘選了《善戰者說》中對孫子兵法最深刻的幾段剖析，讓我們真正讀懂《孫子兵法》這一傳世經典。

　　《孫子兵法》究竟是本什麼書 《孫子兵法》是目前中國存世最早的兵書，也是影響力最大的兵書。它的作者是孫武，成書于春秋晚期。

　　孫武原是齊國人，出身于齊國的一個軍事世家。後來因為齊國内亂去了吳國，被吳王阖闾任命為将軍，并幫助阖闾成就了霸業。司馬遷說，吳國“西破強楚”，往西打敗了強大的楚國；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國和晉國；“南服越人”，往南降伏了越國；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻。

　　《孫子兵法》從戰略的高度，揭示了戰争取勝的基本要素和根本原理，也确定了中國人戰略思維和戰略偏好的基本特質，是世界公認的一部戰略學的經典著作。

　　如今是一個信息爆炸的時代，變化極快，每天都有大量的信息撲面而來，有大量的圖書和文章誕生。面對這些，我們每個人内心都會有一種無所适從的感覺，想讀書也不知道該讀什麼。其實，越是在這樣一個時代，越應該靜下心來，讀一讀經典的東西。

　　當今世界，很少有人會像戰争中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個充滿競争的社會中，成功與失敗卻無所不在。戰争是一種最強的競争形态，《孫子兵法》所揭示的就是競争中基本的取勝法則，基本的競争方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競争理論的專著。

　　如何讀懂《孫子兵法》 《孫子兵法》是本很好的書，但是不好讀。那怎麼去讀呢？有三句話可以提示你閱讀這本經典的關鍵所在。

　　一、戰略

　　第一句話：“孫子最基本的哲學信條是，如果你能夠仔細規劃好你的戰略，那麼你就能夠獲勝。”這句話的關鍵詞是什麼？

　　答案是：戰略。

　　無論對于組織還是個人，戰略性的錯誤向來都是最緻命的錯誤。如果你的戰略本身就是錯誤的，你的戰術和執行能力再強，也是南轅北轍，無法挽回戰略失誤所帶來的損失。有太多的人專注于那些他們無法取勝的戰鬥，或者無法取得決定性意義的戰鬥，卻疏于取得和利用那些決定性的勝利。因為他們缺乏戰略，他們無法學會戰略性思考。

　　我們平時都很忙，經常會陷入事務性的工作中，忙于應對各種各樣的事務。從這些事務性工作中跳出來，培養戰略思考的意識和能力，對于想主導自己命運和競争結局的競争者來說，至關重要。

　　二、不戰而勝

　　第二句話：“而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰略，你甚至可以不戰而勝。”這句話中最核心的詞應該是哪個？

　　答案是：不戰而勝。

　　這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關鍵。不戰而勝，不用打就能赢。用孫子自己的話說，是“不戰而屈人之兵”。這也是孫子超越了一般的将軍、《孫子兵法》超越了一般的戰争著作，從而為後人所追捧的原因。

　　以今天的思維來看，孫子已經有了成本和收益的意識：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學會用最小的成本，去取得最大的勝利。《孫子兵法》為什麼在西方有這麼大的影響力？原因之一就在這裡。

　　孫武畫像

　　但是這種歌頌武力，崇尚勝利，通過戰争取勝來壓倒對手、征服對手的戰略思維模式，在第一次世界大戰時達到了頂點之後，也走到了盡頭。第一次世界大戰幾乎毀掉了歐洲文明，第二次世界大戰宣告歐洲時代的結束和美蘇兩個超級大國的崛起。空前的大戰，以最極端的方式，将西方戰略思維的缺陷暴露無遺。在這期間，西方人開始反思西方傳統的戰略思維模式的局限，并發現了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰略智慧的價值。

　　二戰之後西方基于傳統的戰略思維所制定的核戰略，無論是“大規模報複”戰略，還是“确保相互摧毀”戰略，都沒有辦法走出相互毀滅、兩敗俱傷的死局。正是在這種情況下，美國人也發現了孫子思想的價值。

　　美國學者提出了“孫子的核戰略”理論。這一戰略理論的核心就是，今天最好的戰略，不是通過戰争的手段去取勝，而是孫子的“不戰而屈人之兵”。所以今天的世界，應該用以《孫子兵法》為代表的東方戰略智慧，來解決西方所遇到的戰略難題。

　　三、智慧

　　第三句話：“這種東方的側重于用戰略智慧來擊垮對手的戰略思想與西方大不相同，後者強調通過行動（比如說發動大的戰役）來取得勝利。”這句話中最關鍵的一個詞是哪個呢？

　　答案是：智慧。

　　孫子強調，不是靠簡單的實力對抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實，這也是中國人的戰略思維與西方人的戰略思維最大的不同。中國人的戰略思維，如果概括地說，就是四個字：以智克力。通過智慧來戰勝對手的蠻力，讓對手的力量優勢發揮不出來。

　　這種思維其實在我們每一個人身上都有體現，我們生活在這種文化之中，潛移默化中受這種意識的影響，隻不過沒有清楚地意識到這一點而已。比如諸葛亮，他手無縛雞之力，但卻憑借智慧和計謀成為了中國古代最偉大的軍事家之一。

　　如果我們用一個等式來總結的話，那就更簡單了，就是“取勝 = 實力 ×戰略”。實力是客觀因素，你和對手之間的實力對比在短期内很難有大的變化。戰略是主觀因素，你可以在戰略思維方面遠遠超出你的對手。戰略是實力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要勝于人。

　　《孫子兵法》幾乎所有的理念，上兵伐謀、借勢造勢、避實擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、掌握主動、兵形像水等，都是這樣來的。所以孫子非常喜歡用一個詞——善戰者，也就是用兵高手的意思。這也是書名《善戰者說》的由來。

　　《善戰者說》都寫了什麼 《孫子兵法》一共隻有 6000字左右，但是内涵極其豐富。

　　《善戰者說》打破了《孫子兵法》的篇章結構，以現代讀者可理解的邏輯和語言，提煉出孫子最核心的十二個理念，或者叫十二條原則，作為這本書的十二講。

　　這十二個理念分别是：“五事”“七計”“全勝”“先勝”“任勢”“擊虛”“詭道”“并力”“主動”“機變”“先知”“将道”。

　　這十二講中，“五事”“七計”兩講，讨論的是組織管理的深層基礎；“全勝”到“先知”九講，梳理的是競争戰略的九條原則；“将道”一講，揭示的是領導力的基本内涵。

　　全書圍繞“戰略思維”這一核心，幫助管理者、職場人以及所有力争上遊，意求大展宏圖的讀者管中窺豹，從軍事典籍中獲得人生的大智慧。

　　*本文部分摘自《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》，宮玉振著，中信出版集團，2020年8月，未經授權禁止轉載

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