文 | 開菠蘿财經，作者 | 蘇琦，編輯 | 金玙璠

自從Clubhouse火了，所有人都非常好奇，第一個中國版何時上線。

抛開Clubhorse這樣小打小鬧的産品，映客成了第一個吃螃蟹的公司，推出了号稱是“中國首款Clubhouse”的“對話吧”。

2月20日晚，映客拉上自家創始人奉佑生，以及金沙江創投董事總經理朱嘯虎、昆侖萬維董事長周亞輝、華興資本董事總經理杜永波、複旦大學教授蔣昌建等，在“對話吧”APP裡進行了一場語音直播。

當晚，對話吧在應用商店排名及下載量迅速蹿升，卻沒能複制埃隆·馬斯克入駐Clubhouse帶來的流量奇迹。相反，2月22日淩晨，對話吧APP在蘋果及安卓的應用商店下架，上線時間不到兩周。據媒體報道，映客方面的解釋為，下架原因是在做技術調整。

在那場直播裡，周亞輝提到，Clubhouse類産品早期的運營難度是很高的。“我特别不建議創業公司做這個産品，産品門檻很高，留存很差，創業團隊會死的很難看。從抄的角度來講，抄這個産品的創業門檻太高了。”尴尬的是，對話吧幾乎對Clubhouse進行了像素級的抄襲。

映客此前并沒有相關的産品經驗，卻急着上線對話吧，有觀點認為是“苦流量久矣”。在秀場直播走下坡路的時代中，映客的主營業務依舊是直播，營收增速下降的它在過去幾年一直“病急亂投醫”，開發了數款社交産品，卻無一砸出過水花。

眼見着自己的老對手一個個講出新故事，映客創新團隊試圖用這款“6天時間開發出的”産品讓人眼前一亮。但一直急于證明自己的映客，這次似乎又選錯了。

“中國版Clubhouse”已下架

如果把映客的“對話吧”和Clubhouse做個對比，一句話就能總結——毫無新鮮感，這款産品的敷衍感體現在方方面面。

首先，視覺上，對話吧在産品形态、界面和功能設計上，都對Clubhouse進行了像素級抄襲，就連邀請碼的形式也一并借鑒，隻是對話吧從一開始做了大量的宣傳和推廣，邀請碼幾乎等于免費送，形同虛設。

或許是由于産品上架匆忙，界面設計略顯簡陋，産品體驗也不太友好。開菠蘿财經體驗後發現，當房間人數達到一定級别後，卡頓、延時、噪音感比較明顯。

左為Clubhouse主界面，右為對話吧主界面​

其次，運營層面。相對于Clubhouse在低調運營一年後迎來爆發，對話吧在上線之初就請來大佬站台，但由于運營時間實在太短，用戶活躍度不及宣傳層面的火熱，話題也比較單一，如同國内用戶剛湧入Clubhouse一樣，房間話題多是創投和産品方向。

Clubhouse在國内剛火起來時，不少人的興奮點之一在于KOL和名人的社交鍊。一些用戶在Clubhouse上打通了微博、微信、即刻上的朋友圈，并通過這些人、“大佬”的聊天室和人際關系網，又順藤摸瓜認識到更多更廣的朋友，鍊條越拉越長。彼時有一個段子是，follow了阿禅（有可能學院CEO，極客公園前CEO）的關注列表，就能認識互聯網的半壁江山。

基于通訊錄的關系鍊以及社團概念，以興趣結成團體，打造半熟人社交産品，算是Clubhouse的創新點之一，背後是其“半熟人社交”的底層邏輯。這樣的關系鍊體現在産品層面是，用戶進入房間後，中間一欄是講話者的關注者，底下是普通聽衆，關系一目了然，而對話吧對用戶關系鍊沒有進行區隔。

另外，随着用戶數據的沉澱，Clubhouse已經可以直接搜索以興趣劃分的Club了，而對話吧僅能搜索用戶。在Clubhouse，用戶關注的好友，一旦創建新的聊天房間，可以收到通知，并立即加入該房間，而對話吧也沒有活動的日曆提醒。

左為對話吧聊天界面，右為Clubhouse聊天界面​

Clubhouse另一個讓人興奮的點在于，小白用戶能和自己喜歡的博主、開發者、音樂人、投資人等在一個房間裡，且聽他們實時聊天，也可以舉手參與讨論。就像在線下咖啡館參與一場場活動，而且這些活動能分身參加、随時切換。

正是有“大佬”的存在，“話語權的平等”才顯得更加難能可貴，用戶的參與度也會被調動起來，大家都是奔着表達或者學習的想法而來，這才是純粹的社交。但在這方面，對話吧目前是缺失的。

當然，這些不足之處或許是因為上線匆忙，未來得及運營，但正如周亞輝在2月20日晚的語音直播中提到的問題，關鍵是誰能做成？“映客在很短時間内把産品做出來了，能不能利用先發優勢獲得成功很重要。”

奉佑生也提到，想做好這款産品并不容易，首先要權衡監管問題，不過他認為映客幾十萬個直播間沉澱下來的經驗能克服這一問題。但實際情況是，2021年除夕才上線的對話吧，已于2月22日淩晨，在APP Store和安卓商城下線，曆時不到兩周。

對此，映客方面的解釋下架原因是在做技術調整，幾場大的活動下來BUG有點多，需要緊急調整。

映客急了

當看到映客版的Clubhouse出現後，相信很多人都好奇一個問題：映客為什麼要照抄Clubhouse，且為什麼“上線匆匆下線也匆匆”？

這不是映客第一次“着急”了，早在2019年7月，映客就宣布以8500萬美元（約合5.85億元人民币）的價格收購社交APP“積目”。而彼時的積目處在虧損階段，根據交易公告，積目主體公司北京藍莓時節2017年、2018年稅後虧損分别為619萬元和1767萬元。

當時的解讀是，映客在花高價彌補單一的業務方向，試圖在直播業務之外尋求新的收入來源。

映客直播收入占比過高​

而直播收入在映客中的占比從當時一直高到現在。映客2018年财報顯示，映客2018年的總營收為38.6億元，其中直播收入占了總營收的96.59%，是幾家直播平台中比重最高的。據映客2020上半年财報顯示，其直播收入更是占到了總營收的98.31%。

過于依賴直播打賞收入，直接導緻頭部主播議價能力過強，進一步造成内容成本畸高。同樣是2020上半年财報報告顯示，用于直播的成本占到總成本的71.36%。除此之外，高昂的帶寬費用、電競賽事版權費（遊戲直播平台設計）和運營推廣費用，都讓映客難逃低利潤魔咒。

映客2019年上半年出現虧損​

2019年上半年，映客已經出現虧損情況，盡管截至2020年6月30日實現了扭虧為盈，但營收增速放緩，2018年下半年和2019年上半年都出現了營收負增長。

對話吧的出現，讓映客在2月22日當天股價大幅高開14.63%，報2.82港元，但目前已經跌回2.58港元，距其2018年上市開盤價的4.32港元，已跌去40.28%。目前映客總市值51.78億港元（42.70億人民币），約為1/16個歡聚時代，約1/6個陌陌。

從月活躍用戶情況看，陌陌已經橫盤在1.1億很長時間了，YY此前保持在4100萬左右，映客情況最不樂觀，截至2020年年中僅有3297萬MAU，且财報中并未透露付費用戶。

映客月活用戶​

如今，歡聚集團的業務重心已放置海外，YY和百度合并，變相放棄了國内市場的争奪；陌陌憑借其陌生人社交的屬性和龐大的月活用戶規模，也探索出了新的業務營收增長點。

YY、陌陌和映客作為“秀場直播”的三強，在産品上各有偏好。陌陌更偏基于地理位置的陌生人社交，主要是給美女主播打賞，YY的公會控制力更強，業務以遊戲主播為主；映客則是兩者都有，但都不強。

相比之下，映客直播當年靠着“移動直播第一股”的旗号，先于虎牙和鬥魚上市，但一直位置尴尬，顯得左右為難。一沒有社交和用戶基本盤，二沒有探索出市場和業務增量，着急的映客一直在推新，包括主打95後人群的語音社交軟件“不就”、“音炮”，瞄準中老年的直播平台“老柚”，針對三四線及以下城市的視頻産品“種子視頻”等等。但可惜，沒有一款讓人記住，難以在市場上留下印迹。

映客2020年半年報發布之後，有媒體稱映客的社交春天到了，但也有聲音表示不認同。“這都多少年了，還春天，映客起的最早，什麼也沒撈到，被抖音摘了果實。”一位雪球用戶表示。

Clubhouse不好抄，映客選錯了

在失敗了這麼多次後，這一次映客能成功嗎？

對于這個問題，已經下架進行技術調整的對話吧，很難給人信心。

文淵智庫創始人王超對對話吧的前景并不看好，他認為，原因在于映客此前沒有做出一款好産品，而基本盤不穩的情況下，對話吧又是像素級的抄襲，隻是找大佬站台，很難有說服力。

換句話講，“抄”得最快，也未必成功。據悉，抖音内部有三個團隊在賽馬做相關産品，隻是還沒有放出最後版本。“Clubhouse并不是一個新的産品模式，關鍵還是産品力的問題。時間線上的暫時搶先，無法成為決定性因素。”王超稱。

實際上，Clubhouse并不好抄，一個最直接的證明是，前段時間激起一些水花的Clubhorse因違規已經暫停服務。

另外，據開菠蘿财經觀察，市場上至少還有三家公司在做“中國版CH”，但這三家目前還在内測階段，選擇低調，因為他們知道，Clubhouse并不好抄。

其中的聚聚是一家創業公司，2020年初該團隊推出了第一個應用“Here”，主打實時語音社交，但在融資過程中遇到了一些問題，今年跟風推出了“聚聚”。“舉手”的開發者美卓，據天眼查顯示，其天使投資人是雷軍，公司早于2014年被小米集團并購。Capital Coffee背後可能是36氪，其短信驗證方是36氪旗下的鲸準。

從左到右依次為：舉手、聚聚、Capital Coffee​

盡管不好抄，“中國版CH”還是如雨後春筍般冒了出來，這是因為，Clubhouse的火爆，讓國内的互聯網廠商第一次大規模意識到，短視頻之外，聲音社交也能快速聚集流量，其中孕育着無限的可能性等待被挖掘。

王超持相同觀點，他認為Clubhouse就是搭了一個大的基礎框架，給國内創業者的啟示是，可以在現有的框架上，加入各自的擅長之處，後續就看誰運營和發展的好。

但也不難發現其中的悖論：Clubhouse之所以能火，克制是它最為人津津樂道的特點之一，這也直接或間接地促成了現有的社區氛圍。但國内的項目都在争搶速度，對話吧20日的大佬對談中，投資人已經在暢想加入直播、播客、錄音等功能了。

映客一直都在等待一個一鳴驚人、令人驚豔的機會，除了不停出新品、追熱點外，慢下來深耕産品力，或許才是更好的選擇。而在争搶用戶時間的賽道裡，Clubhouse絕對不是一根救命稻草，一個小小的對話吧似乎也并不能拯救映客于兩難之間。

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