鞋狗。到底什麼叫鞋狗呢？所謂鞋狗，并不是一種動物，它實際上指的是一種人——哪種人呢，用作者的話說，就是特指“全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設計鞋子的人”。翻譯成我們生活裡的大白話，就是把運動鞋當作自己的終極愛好，整天不離手、嗜鞋如命的那種，資深運動鞋發燒友。

有人可能會覺得奇怪，隻聽說過嗜酒如命的酒鬼，真的有嗜鞋如命的人嗎？嗯，還真有，比如本書作者，菲爾·奈特，書裡登場的第一位鞋狗，這個人就是一個嗜鞋如命的人，每天滿腦子想的全是鞋子。他對鞋子的癡迷到了什麼地步呢？隻要一有空，他就把鞋子拿在手裡，像欣賞一塊手表一樣，對着燈光，把玩、欣賞這隻鞋子，恨不得睡覺的時候，都把鞋子拿進被窩裡，抱着睡才開心。

有人覺得他是個神經病，但他自己呢，卻從不在乎别人的異樣目光，相反，他是幾十年如一日沉浸在對運動鞋的狂熱當中，樂此不疲，認為這是一種專注的美德。因此，他便開始用鞋狗這個詞，來表達對自己身份的認同。在他的特别要求和堅持之下，耐克公司，從早期的聯合創始人，一直到後來的普通職員，從上到下個個都是資深鞋狗——可以說，整個耐克公司，其實就是一個由一群鞋狗發起的“運動鞋發燒友公司”。那麼直到今天，耐克公司招聘員工，其中一條重要的标準，依然是：你首先必須是一名鞋狗。這已經成了流淌在耐克血液裡的企業文化。

那麼除了菲爾·奈特，這位鞋狗的總頭領之外，本書還給我們重點介紹了另外兩位典型的鞋狗。一位叫做比爾·鮑爾曼，另一位叫作傑夫·約翰遜。

先說第一個，比爾·鮑爾曼。這個人是作者的老鄉，但也是作者的老師，工作是俄勒岡大學的田徑教練，作風嚴厲，沉默寡言，培養了很多有名的運動員。而作者在讀大學時，就曾經在他的手下。這人雖然工作是教練，但卻不喜歡被人叫作教練，他的興趣，全在運動員的兩隻腳上，幹嘛呢，整天琢磨着能不能改進他們腳上的鞋子。這個人整天到處搜刮各種稀奇古怪的材料，自己做跑鞋，比如什麼魚皮啊、老鼠皮啊等等，總之啊，越奇怪的材料他就越有興趣，然後拿自己的隊員做試驗——作者在學校裡，就是經常被他拿來當試驗品，可謂是飽受摧殘。

後來，作者決定創業的時候，第一時間就想到了這位古怪的老師，于是邀請他合夥。倆人在飯館裡湊了半天，最後每人隻湊出來500美元，合起來1000塊。這1000美元，就是耐克公司傳奇的開始。那麼這個教練，就是占有50%股份的唯一合夥人。很多人可能就說了，這個人肯定發财了，你看現在的耐克值多少錢啊。但奇怪的是，這個人對于錢，根本沒有任何興趣，公司成立之後，整個公司的運營，他根本不管不問，整天繼續死磕鞋子。

在1971年，公司營業額達到了130萬美元，鮑爾曼已經非常有錢了，但他在幹嗎呢？有一天，他跟妻子吃早餐的時候，吃着吃着就走神了，眼睛盯着一塊餅幹，直愣愣看了好幾分鐘，然後大叫一聲，突然跳起來，把廚房的餅幹機給抱走了。原來啊，他是看到餅幹表面有一種特殊的花紋，靈感迸發，想把這種花紋做成跑鞋的鞋底。為了做出跟餅幹表面一模一樣的花紋，這個人直接把融化的橡膠倒進餅幹機，結果把家裡的廚房搞得亂七八糟，自己還吸入了有毒氣體，中毒了。他老婆當時看他的眼神兒啊，簡直就跟看外星人一樣，這家夥簡直不可理喻！你看，這個人，怎麼說也是占有耐克一半股份的二号元老哇，這副德行，跟我們想象中的合夥人，完全不同吧。

最終，功夫不負有心人，在位鞋狗的死磕之下，這種有着跟餅幹一樣花紋的鞋底，終于做了出來。這個，就是曆史上著名的“華夫餅跑鞋”，上市後成為耐克的标志性産品之一。因為這雙鞋實在太舒服、太漂亮了，大家不但穿着它去運動場跑步，還穿着它去上班、上學、逛街。運動鞋，也第一次成為了一種社會潮流。

再來看第二個鞋狗，傑夫·約翰遜。這個人，是作者在斯坦福大學讀碩士時認識的一位同學，他也是斯坦福校田徑隊的長跑隊員，這家夥當然也是一名狂熱的鞋狗。大學畢業後，因為放不下對運動鞋的癡迷，還在業餘時間到阿迪達斯幫忙賣鞋子，作者當然不會放過他，便請他來全職幫自己開拓市場。于是，這位傑夫·約翰遜就成為了公司的第三号元老，統管銷售和市場。這個人雖然表面是做銷售的，但實際上他對鞋子本身卻更加癡迷，因此他的所謂銷售，可能要打個引号。一般人賣鞋子嘛，賣出去，收到錢，就完事了。

可是他呢，是整天不停掏心掏肺邀請别人去免費試穿他的鞋子，試完了，還要跟對方好好聊幾句，買不買根本沒關系，他隻是為了“以鞋會友”。後來作者就發現了，相比賣出去的錢，這個家夥其實對聊鞋子本身，可能更有興趣。但是偏偏這種模式，一傳十，十傳百，反而吸引了更多的鞋狗前來捧場，銷售額反而非常好。

不僅如此啊，這個人還有個怪癖，他常年堅持幹兩件事兒——一個是給老闆寫信，寫什麼呢，就寫自己跟顧客聊天的記錄。由于他是搞銷售的嘛，經常在各地到處跑，所以他就用寫親筆信的方式，把他在全國各地跟顧客聊天的體會，記錄下來，分享給自己的老闆看。這個家夥簡直是一個寫信狂人，寄來的信啊，内容是五花八門，非常奇葩，大到最近的哪雙鞋賣得好啦，小到昨天有個小孩兒試了咱們的鞋把腳給崴了，等等這些破事兒啊，一股腦地都給老闆發過去。随着鞋子越賣越多，這個人的信也是越來越多，有時一天來好幾封，老闆的信箱都被撐爆了。

作者就非常崩潰，他心裡就想，這人是不是找存在感啊，于是幹脆就當沒收到，一封也不回。但這個人不管有沒有回複，依然孤獨地、執着地寫着自己的見聞體會。這個奇葩的習慣，一直堅持了很多年。後來作者才明白，這哥們兒其實不是找存在感，他就是真正發自内心地喜歡鞋子，熱愛鞋子，才堅持了這麼久。

題外話：讀書可以擴充我們知識邊界，獲得更多看問題的視角，但盲從是要不得的...

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