移動互聯網時代，手機逐漸占據每個人的生活部分，成為不可或缺的“剛需産品”。與此相關的是，手機銷售市場也越來越紅火，除了線上市場一如既往爆熱，最大的變化應該就是線下賣場了。作為中部地區最大的省會城市，武漢市區各商業圈幾乎都有數碼賣場，比如在漢口城區就有一處最大的數碼賣場，其内遍布手機專賣店，運營多年來，見證了各大手機品牌的興衰變化，它就是位于漢口大智路的武漢數碼港。

遍布手機專賣店，曾經的線下之王。武漢數碼港位于漢口大智路和中山大道交彙處，主體是一座高大樓房，從第一層的臨街店鋪到以上3層都是手機等數碼專賣店。在這裡，可以看到國内外任意品牌的手機産品，包括以此衍生的數碼配件等，種類齊全，涵蓋豐富，且價格實惠。手機專賣店都是以櫃台形式展現，一般的形象及配置為：櫃台上開着炫目的日光燈，前面放着一排座椅，導購兼老闆就坐在櫃台内部，遇到客人駐足就迅速站起來，吆喝一般的推銷産品，極其熱心。表面上看，這樣的銷售方式非常機械，但正是這種機械方式卻撐起了一塊大市場，反而逐漸反超線上銷售。

充滿潛規則和藝術的銷售規則。數碼港裡的店鋪多，競争大，但因為整體體量大，猶如處在“風口”，加上前來的客戶都是技術小白，因而相應數碼銷售反而做得風生水起。簡單來說，每天看似不經意的銷售實際上蘊含着滿滿套路，針對不同人群，基本上每一位導購都有自己獨特的情境法則，即銷售技術。比如說，對于老年人客戶，導購會反複強調手機産品是大品牌（即便是山寨），質量有保證，電池很耐用；對于年輕客戶來說，又會強調送大量贈品，提高售後保障等等。

十年變化，見證各品牌興衰變化。數碼港自運營十幾年來，一直穩穩豎立在大智路，即使在網上肆虐的這幾年，其品牌和知名度也未消退，與此相關聯的反而是各大手機廠商和品牌出現了大變動。都說“三十年河東三十年河西”，這話用在數碼港裡的手機品牌店鋪分外合适，比如說在十年前，數碼港内的手機品牌多是“諾基亞、摩托和三星”洋品牌，但随後幾年，即被華為、小米、ov等國産品牌替代。十幾年市場變化，在數碼港也得到了充分表現。

在十幾年前，電商不發達的時候，數碼港人氣堪稱“菜市場”，那時候，隻要購買手機等數碼産品，幾乎所有人都知道有個數碼港，甯願花錢打車幾十公裡前去也會心甘情願。最近幾年，雖然受到電商影響，但數碼港等線下市場仍然得到保全，尤其是這兩年，線下市場反而得到越來越多的廠商重視，很多線上的小衆品牌也開始設立線下門面，這直接促使數碼港開始煥發生機。

具體來說，在衆多手機廠商裡，尤其是線下手機品牌廠商，OV是常青樹般的存在，穩居線下之王稱号，這當然與其營銷側重點有關，這也在數碼得到有力體現。小編2012年前後曾在數碼港做過兼職，那時候電商尚未崛起，數碼港内的手機品牌多是OV和諾基亞；2016年以後，很多國産品牌已經挂了，增加了小米和聯想，但OV仍然存在（包括現在）。而且最重要的一點，數碼港内的手機品牌店鋪裡，隻有OV從始至終是做促銷和贈品最大方的一家。

不過客觀來說，雖然數碼港裡也有一些“很山寨”的手機專賣店，但大多數專賣店還是很正宗的。小編2013年曾和一位好友在數碼港某族專賣店購機，除了正規的機打票據，還有很多保修政策嚴格執行國家标準。後來在7天退換期内，因好友覺得手機相機不清晰，于是申請退款，經過檢測順利退貨，效率很高。

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