圖說：圖為四會玉器街牌坊

他山之玉，四會成器。位于廣東省四會市的四會玉器産業帶，占了全國的翡翠玉産品器市場70%的份額，在業内頗負盛名。然而，對不少消費者來說，四會玉器的品牌卻一度十分陌生。

“以前我們主要依靠中間商采購再銷售給客戶，不僅品牌傳播效應差，消費者還需要為商業炒作買單，翡翠成了‘奢侈品’。” 四會市珠寶玉石首飾行業協會會長嚴文樂說，好在随着互聯網時代的到來，借助在線拍賣平台 直供的“雙翼”，商家可以與全國消費者直接對話，很大程度上解決了“玉好也怕巷子深”的問題。

中間商采購炒作 翡翠成為奢侈品

四會玉器産業帶主要生産翡翠類為主，産業鍊涵蓋原料銷售、加工設計、批發零售，其中玉器挂件和飾件占國内市場份額的70%以上。截至目前，從業人員近15萬人，年産值約200億元，為國内之最。

“不久之前，四會玉器銷售渠道主要以全國各地的中間商采購為主，然後再銷售給客戶。全國各地的翡翠商家每年都過來批發采購。” 嚴文樂說，這樣的銷售渠道，讓四會玉器的名聲在行家和中間商内廣為傳播，但由于中間商在自我品牌的建立與宣傳中往往不會提及四會，以至于在消費者的品牌傳播效應并不大。

不僅如此，由于翡翠玉石是非标品的産品，在中間商的商業炒作下,消費者無法購買到高性價比的貨品，“翡翠産品甚至被歸為奢侈品一類。”

據介紹，四會玉器産業帶最有代表性的作品是翡翠擺件以及禅宗類高冰挂件，“有句行話說道：中國翡翠擺件看四會。” 嚴文樂告訴記者，當地不少長期從事翡翠産品業務的商家，過分依賴實體店銷售，所以高性價比、有亮點的好貨不容易為外地消費者所熟知。

再加上翡翠擺件産品由于體積較大，外形不一，價值較高，雕工繁瑣，消費者普遍會擔憂快遞途中會出現損壞，購買翡翠擺件的熱情由此受到打擊，“可以這麼說，很長一段時間，四會的翡翠都‘養在深閨無人識’。”

互聯網拍賣直供 飛入尋常百姓家

玉好也怕巷子深。随着互聯網打破了地域的局限，消費者可以随時随地獲得全國各産業帶優質産品的訊息，四會翡翠也“飛”入了尋常百姓家。

“互聯網時代的到來，對四會玉器産業帶而言，最明顯的變化無疑是商家可以與全國消費者直接對話。”為了讓這樣的對話更直接有效，以嚴文樂為代表的四會商家選擇了閑魚拍賣這一在線拍賣模式。

“俗話有道‘黃金有價玉無價’，拍賣的形式增強了交易的公平性。” 嚴文樂說，通過閑魚拍賣可以吸引更多人關注産品，以拍賣的形則能引起更多的消費者的興趣。

此外，通過互聯網拍賣，跟産業帶的當地政府、協會進行對接，實現産業帶直供，還能讓廠家與消費者的直接對話，“剔除了中間商的層層加價，也讓個人定制在翡翠産品類别裡逐漸發展起來。”

為此，在今年雙十二期間，四會玉器産業帶帶來了4場的大師作品專場，每件作品均由大師本人或者工作室雕刻制作完成，配套大師簽名的收藏證書，具有收藏價值；上拍了數十件的翡翠擺件産品，解決了快遞運輸問題，讓消費者買的便宜，買的放心。

此外，記者了解到，作為四會玉器的民間行業機構--四會市珠寶玉石首飾行業協會(簡稱四會寶協)舉行的年度活動，一年一度的“華表獎”評選暨四會玉器産業發展論壇系列活動設在了12月26-28日。據介紹，由于“華表獎”征集作品是面向全國的，由國家級大師進行評選，在業内取得了積極的反響。

嚴文樂透露，今年，四會玉器産業帶将攜手阿裡巴巴旗下國内最大在線拍賣平台閑魚拍賣在12月26/27日兩天連拍，通過閑魚拍賣在活動期間，向全國的翡翠玉器愛好者帶來一場翡翠精品“年末狂歡”，同時結合時下最熱的直播方式，在淘寶直播上向全國直播活動盛況。

伴随互聯網拍賣直供，産業帶還為消費者提供“保真包賠”的承諾，“讓消費者對于翡翠這樣的非标品産品有更加多的信心，購買到最高性價比的産品，在消費者心目中建立起‘想淘寶，上拍賣；買翡翠，找四會’的形象。”

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