無論是TO C面向個人消費者，還是TO B面向企業服務，獲客是企業發展的重要引擎。尤其在互聯網時代，用戶日趨線上化，靠地堆、掃樓、發傳單的低效獲客模式逐漸被淘汰，那如今TO B銷售獲客常用的獲客方式有哪些呢？
01 大數據獲客工具：成本低、效率高很多To B企業采用的都是電銷獲客，電銷就需要大量的企業客戶線索，而利用大數據 AI智能技術的獲客産品在TO B領域得到有效驗證。
比如"探客查"，這類第三方企業聚合平台會采集互聯網幾乎所有的公開企業信息，彙聚成千萬級甚至億級企業數據庫，通過檢索就能找到目标企業客戶及其精準的企業名錄。
銷售再根據名單進行觸達、簽單轉化，避免互聯網盲目找客戶，保障了線索的質與量，提升了找客效率。而企業更關心的獲客成本，也得到了降低，效果顯而易見。
當然這條仍被定義為全新的獲客渠道并不能替代現已有的有效渠道：内容運營、社群運營、付費推廣、活動運營等等，不過敢于快速嘗試，敢于探索終究是好的。
02 新媒體運營：成本低、長期可持續新媒體實際上已不再新，從網絡博客到現在的線上媒體，中國網絡媒體發展近20年了。現在指的新媒體運營主要是通過主流的資訊平台、内容平台，以高質量有吸引度的内容吸引客戶。
比如在百家号、今日頭條、搜狐、網易、知乎等發布高質量内容，吸引目标用戶群體，主要以提供解決方案為主，解決目标用戶相關疑問、難題痛點為目的。
此方式堪稱最高性價比的推廣方式。通過軟文曝光品牌，打造品牌聲望，從而形成品牌效應，源源不斷地吸引潛在客戶。
不過，此方式成本低，但需要堅持運營才能有效果，是一個口碑積累、成功案例積累，厚積薄發的過程。不過從長遠性考慮，是很值得做的。
03 付費廣告投放：做好燒錢的準備廣告投放是常見的獲客方式，見效最快。但更适用于有一定預算，發展中後期的企業。通過深挖自身産品特點，做出具有記憶點洗腦的廣告，以品牌曝光、增加客戶粘度為目的。
付費渠道主要有線上線下，需要根據行業、業務特性去嘗試投放。
線上的比如硬廣、搜索引擎營銷推廣SEM、精準廣告投放DSP、網絡聯盟、微信朋友圈廣告等；線下主要是以紙媒、電視、廣播、廣告燈牌等形式。總之，無論是線上線下，企業都要做好燒錢的準備。
綜上，前兩個渠道無論是企業和個人都适用，第三個則更适用于企業，可持續發展的獲客渠道和商業模式永遠不是一成不變的，時代日新月異，各位精英都應勇于改變和嘗試，以應對未知的變化和挑戰。
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