先來看看曝光、浏覽、想要三者之間的關系是什麼樣的？

曝光107.7W是這個産品出現在用戶手機屏幕上的次數

浏覽8635是用戶看到咱們産品進行點擊查看的次數

想要1112則是用戶浏覽後點擊“我想要”的次數

三者之間的關系簡單理解為：

首先有了曝光才會有用戶浏覽、有了浏覽才會有用戶想要，通過想要買賣雙方才能進行交流，最終産生訂單

很顯然想要有訂單首先産品需要有曝光

沒有曝光出去的産品我們是很難産生訂單的

今天芸汐分以下兩個部分與大家分享

1. 如何提高曝光
2. 如何提高成交

先來看第一部分，如何提高曝光

1.提高上架産品的數量

普通的閑魚賣家最多可以發布50個寶貝

而且賣家發布的寶貝越多

曝光度也會越高，出單量也會越高

2.合理的商品定價能吸引大量客戶

小技巧，我們可以巧用商品款式，标明商品底價

比如一款微波爐，有各種型号，價格也是不一樣的

我們可以把最便宜的那個價格上架産品

同時在文案内容上進行詳細标注

這是哪款産品的價格，當然是引流産品

可以以此吸引買家浏覽其他各種檔次的産品

3.優化寶貝主圖

寶貝的圖片一定要清晰

主圖表達要清爽幹淨直觀

寶貝最多可以發布9張圖片，應盡量發滿（并且不要都用商品圖片，最好能放一些拍攝的真實圖片）

4.優化寶貝内容描述

标題、文案、圖片(尤其是主圖）将商品最直觀的表達

标題是否做得好，是否選擇了正确的流量詞

産品的屬性是否正确，對寶貝曝光會起到決定性作用

如果是牛頭不對馬嘴的内容，你覺得系統能給你多少曝光?

恐怕閑魚連你要展示的寶貝究竟是什麼都是“一頭霧水”

更何談為你推薦曝光呢?

文案内容要有對你上架商品的來源介紹，價格優勢，産品優勢等等

增加對産品的表現力和對用戶的吸引力

文案要邏輯清楚，有條理，讓人非常直觀的能看懂你表達的意思

5.上架新品

最好每天上新5-10件寶貝

如果是超出50件不能上架了

将發布超過3天沒有曝光浏覽的商品先删除再上架

以此篩選出閑魚給咱們曝光的産品

再來看第二部分，如何提高成交

閑魚現在的用戶體量非常大，是個年交易額千億的二手電商平台

為了維護這麼龐大的用戶群體，留存更多的忠實用戶

閑魚也必須不斷更新，優化用戶的使用體驗

在閑魚這個二手平台，當然是性價比越高越好

通過商品屬性分析，得到新品屬性、二手屬性和價格屬性

閑魚可以判斷這件商品的價值和它在同類商品中的性價比

閑魚判斷這件商品是否有競争力

通過區分全新産品和二手商品折舊程度（幾成新）

寶貝越新、價格越便宜，意味着會有更多的曝光推薦

對于系統來說，一個價值高的全新商品，性價比肯定是超級高

所以系統會給店鋪的權重打優質标簽

2個主要指标：曝光支付率、動銷率

6個輔助指标：芝麻信用等級、活躍率、回複率、退款率、好評率、在線率等

什麼是曝光支付率？

曝光支付率=支付的筆數/曝光量

假如今天A店鋪曝光1000，出了1單，曝光支付率就是千分之一

但是B店鋪曝光隻有500，也出了1單，那麼B店鋪曝光支付率就比A店鋪高

一般來說2500個曝光要産生一個訂單

小夥伴的曝光單量比小于這個數值，其實是很危險的

如果你的曝光量支付率高于這個數值

那你的店鋪會走上坡路，反之會走下坡路

提升自己的曝光成交率，出單才是王道

什麼是動銷率？

動銷率=有銷量的寶貝/所有在線銷售的寶貝

也很好理解，比如你共上架了50個寶貝，出單的有10個，動銷率就是20%

我上架了10個寶貝，出單的有5個，我的動銷率就是50%

我的動銷率比你高，那就意味着我會得到比你更多的推薦量

方法就是每天不斷上新篩選出沒有曝光的産品

再上新産品去測試，能出單留下來的就是精英

咱們店鋪也就能得到更好的動銷率

輔助指标包含的維度

芝麻信用等級、活躍率、回複率、退款率、好評率、在線率等

舉個例子，上架的商品正好閑魚給了你不錯的曝光量

但你的活躍度、回複率特别低，那麼店鋪的動銷率和曝光支付率很低

那麼閑魚會給你的店鋪權重打低分，你的曝光量也會越來越低

反之，則越來越高

又如曝光支付率和動銷率很高，但是你的商品退款率

糾紛率太高，動不動就上閑魚小法庭

那麼閑魚給你的店鋪權重也會降低，推薦量也會随之降低

反之，高動銷、高曝光支付率、高好評

你的店鋪權重也是越來越高，推薦量也随之升高

大家需要注意的是高曝光不等于高單量，單量跟曝光不一定成正比關系

很多小夥伴經曆過，高曝光之後店鋪突然涼了一段時間，可能是因為産品文案、圖片、價格本身沒有做好，導緻轉化率太低

閑魚的曝光推薦的原理是什麼樣的？

其實就跟自媒體推薦原理一樣，當你上傳産品之後，閑魚會給你的産品一個基礎流量

打個比方，第一天，閑魚會給你的寶貝1000曝光，你的産品開始有客戶咨詢，開始有下單，那閑魚就會認為你的産品是優質産品

随後閑魚會把你這個産品給與更大的曝光量，推給下一個更大的流量池

比如閑魚第二天給你1萬曝光，然後再去看你店鋪的轉化數據

如果你的曝光跟你的單量數據優秀，那閑魚又會給你更大的流量，最後形成爆款産品

所以，閑魚最重要的不是曝光率，而是你的曝光轉化率，給你曝光之後，這個流量有沒有形成轉化，轉化的數據如何，決定了你這個産品的未來

你們店鋪裡應該能看到很多曝光很好的産品，但是因為沒有轉化率，這個産品曝光會越來越低，最後一點流量都不給

反之，當你的單個産品曝光跟轉化率成正比，那你的單品曝光會越來越高，産品的轉化率相應增大，很大機率成為爆款産品！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!