如何說話，是一門藝術。

鬼谷子曾說。

與智者言，依于博；與博者言，依于辨；

與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；

與富者言，依于高；與貧者言，依于利；

與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢。

鬼谷子把說話的藝術闡釋得很全面，如果我們能參悟其中趣味，在生活中靈活運用，個人魅力一定會提升。

與智者言，依于博

老子在《道德經》中說：“智者不博，博者不知。”

有智慧的人不一定知識廣博，知識廣博的不一定有智慧。

就像一個得道老僧，住在山裡面，清心寡欲，與世無争，對山外的世界未必知道很多。和這樣的老僧交談，反而可以把我們自己的所見所聞所思所感多講一點。

就像下棋，當局者迷，旁觀者清，我們在世間的困惑、煩惱與憂苦，老僧一句話，也許可以指點迷津，在無盡的黑暗隧道裡給我們帶來一縷亮光。

博也是要示之以誠，明之以理。

如曆史上的劉備三顧禮請諸葛一樣。諸葛亮的智謀遠遠高于劉備，隻是被劉備的真誠和博大姿态所感動而出山，最後諸葛亮盡瘁以報其誠。

與博者言，依于辨

老子說：“少則得，多則惑。”一門深入，容易獲得；看得多了，學得多了，反而容易迷惑。

因為各有各的說法，各有各的觀點，智慧不夠，修行不夠，就不容易條分屢析，分辯優長，綜合百家，各盡其妙。

與知識廣博的人說話，如果陷入對比“誰知道的多”，就失敗了。應該在紛繁中梳分條理，在萬理中歸納唯一。

孔子說：“吾道一以貫之。”能在辯析中幫助人歸納出以一統萬的那個“道”，善莫大焉。

與辨者言，依于要

與善于辯論的人說話，要抓住要點，否則旁及萬物，沒完沒了。

莊子和惠施路過一條小橋，莊子說：“魚在水中悠然自得，多快樂。”

惠子說：“你怎麼知道魚快樂？”莊子說：“你又不是我，怎麼知道我不知道魚快樂？”

惠子說：“我不是你，不知道你的快樂；你不是魚，當然不知道魚的快樂。”

莊子說：“讓我們回到開始，你問我‘你怎麼知道魚快樂’，說明你知道我知道魚快樂，所以才來問我。現在我告訴你，我是在小橋上知道的。”

莊子抓住了惠施的邏輯錯誤，惠施問“你怎麼知道魚快樂”，說明惠施知道莊子知道魚快樂，惠施問“怎麼知道？”莊子說我在橋上就知道了。

看似霸蠻，實則說明人與物是可以感通的，這個感通，是個人的感覺，他人能說什麼呢？所以惠施就沒話說了。

與貴者言，依于勢

尊貴的人之所以發達，全因勢。

但勢有來有去，勢來了，不取，遺憾；勢去了，不舍，禍患。

越國大夫範蠡、文種幫助越王勾踐消滅了吳國。飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹，範蠡勸文種舍棄榮華，泛舟江湖，文種不聽，範蠡隻好自己走了，文種最後被殺。

能把握住勢才能上位，能夠順勢才能保位，如果勢變化了，不因勢而變隻能坐等失敗。

與尊貴的人說話，抓住勢是重點。

與富者言，依于高

在一些情況下，有錢的人容易焦躁，多少會害怕事業失敗；有錢的人最怕子孫不肖，擔心費盡心力積累的财富“為他人作嫁衣裳”。

與有錢的人交談，立論要高。告訴他積德行善，必能遺澤子孫；告訴他一切皆空，因果不空，做好人，行好事，一切自有安排……

與貧者言，依于利

“貧賤夫妻百事哀”，面對家中生活拮據的人，與人家談大道理沒有用。

怎樣擺脫貧困，有什麼出路，如何鼓勵其增長信心，努力堅持，如何團結起來做事緻富，才是對方所在意的話題。

孟子說：“有恒産者有恒心，無恒産者無恒心。”與貧者對話，除非能有效地幫助他們，否則不論說什麼都很難有效果。

與賤者言，依于謙

老子說：“江海之所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以聖人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之。是以聖人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂推而不厭。”

江海之所以能成為百川歸往之處，因為它處于江河的下遊。

有道的聖賢受人愛戴，因為他們言語謙下，讓利于民。所以，聖賢在上而百姓不覺得沉重，聖賢在前而百姓不覺讨厭，這是謙下的功德。

有的事損之而益，有的事益之而損，在不如自己的人面前自以為高貴，是益之而損；能夠謙下有禮，反而是損之而益。

與勇者言，依于敢

孔子說，“知恥近乎勇”；又說“知恥而後勇”。老子說，“勇于敢則殺，勇于不敢則活。”

與勇者說話，不能示弱，但不是好勇鬥兇。

真正的勇敢是反思自己的行為是否符合道義，正如孟子所言：“雖千萬人，吾往矣。”如果沒有道義的話，逞的便是匹夫之勇。

智者、博者、辨者、貴者、富者、貧者、賤者、勇者，此八者基本囊括了社會上的各色人等。

要與各種人物都能有效對話，首先我們自己就要做一個智者、仁者、勇者。

文章來源：民生周刊（ID：msweekly）整理自京博國學（ID：jingboguoxue）

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