文/ 倪轶容

“我們在中國市場上的銷量，去年增長了8倍。”娜塔莉亞（Natalia Shtyreva）自豪地說。

娜塔莉亞是俄羅斯聯合糖果集團有限公司的中國關鍵客戶經理。8月10日，公司旗下的俄羅斯國民品牌愛蓮巧入駐阿裡巴巴1688進口平台“俄羅斯國家館”。同時入駐的還有俄羅斯的另外三大品牌：俄羅斯最大的華夫餅制造商——阿古麗切夫；俄羅斯最大的釀酒公司之一——Fanagoria；以及俄羅斯食品界新生品牌——“打開套娃”。

1688俄羅斯國家館今年1月試運營期間，就成功吸引了33家進口商攜超百個俄羅斯特色品牌入駐，産品涵蓋麥片、面粉、伏特加、植物油、蜂蜜、糖巧威化、堅果等。今年，1688俄羅斯國家館計劃引入超過100家俄羅斯優質品牌商，為國内一萬多家貿易商完成數十種俄羅斯特色商品的采購對接，年貿易額或将超過15億人民币。

阿裡巴巴集團副總裁汪海（花名七公）在1688俄羅斯國家館啟幕儀式現場指出，如今在1688平台上，有來自158個國家的商品，它們通過豐富的分銷渠道賣到了全中國。目前，俄羅斯産品的銷量在其中排名第八。“希望在不久的将來，這個排名能持續上升。’’

近年來，俄羅斯對華出口的數量和增長幅度，都引人注目。出乎意料的是，除了“傳統強項”重工業之外，俄羅斯輕工業出口，也在中國獲得了長足的發展。

以食品為例，來自俄羅斯進出口中心的數據顯示，2017年，中國進口了17.17億美元的俄羅斯食品，比2016年增加了11%。

1688大數據顯示，俄羅斯正在快速攀升成為繼東南亞、日本後的又一熱門進口地區，年交易規模已接近韓國。尤其是去年首次登陸中國市場的俄羅斯糖果，憑借平價策略、獨特口感、過硬品質，在互聯網内容營銷的轟炸下，成為這兩年進口零食界的新晉網紅。1688進口業務負責人潘雅紅特别提到，其中，紫皮糖這一俄羅斯傳統糖果，在去年成了大爆款，賣出了5億元人民币的驚人數字。

俄羅斯食品一度通過代購的方式來到中國消費者手中，但近年來，中國市場強大的消費潛力，吸引了品牌直接入華。被國人親切地稱為“大頭娃娃巧克力”的俄羅斯愛蓮巧，就是其中之一。

愛蓮巧是俄羅斯最大的巧克力品牌，也是個不折不扣的老字号。誕生于1965年的愛蓮巧，在全球的銷量高達10億美金，而幾乎每一個前往俄羅斯旅行的中國人，都會購買這樣一塊印有藍色大眼睛娃娃頭的巧克力。2017年，剛剛進入中國的愛蓮巧，就收獲了3000萬元人民币的銷售額。

對于像愛蓮巧這樣的品牌來說，中國市場競争激烈，如何尋找更多優質分銷商，搶占更多市場份額，對品牌來說非常關鍵。

娜塔莉亞直言，入駐1688平台，看中的就是上面海量的優質經銷商資源，以及阿裡在打造品牌形象上的能力。“在俄羅斯，我們的線下銷售比線上強很多，但在中國，情況是相反的。而阿裡巴巴，則是中國最大的電商平台，不選它，選誰呢？”娜塔莉亞反問。

潘雅紅指出，1688平台可以幫助俄羅斯優質品牌對接經銷商，在中國高效建立分銷網絡。對于經銷商來說，則可以通過1688平台選購到當下最熱門的新款和爆款。

對此，身為經銷商的何俊深有體會。何俊是上海德翼國際貿易有限公司總經理，過去，他尋找進口品牌的方式非常傳統。比如，為了尋找好的俄羅斯食品品牌，他會專門飛到莫斯科，參加專業展會，在不停的交換名片和交談中，判斷哪些商家值得合作。不過，自從加入了1688平台之後，何俊的“品牌發現之旅”省力了不少。一些優質、但知名度不高的“潛力股”，也會進入他的視野。

此外，何俊表示，一些大品牌，在中國往往有不少代理。但這些代理品質參差不齊，有時會發生私自降價、擾亂市場價格的情況，這對品牌來說也是傷害。但在1688平台上，品牌和經銷商可以建立更健康的關系，從而讓合作變得可持續。

對于俄羅斯品牌來說，如何更深入地“本土化”，進一步建立品牌認知度，是他們入駐1688俄羅斯國家館更為重要的訴求。

在娜塔莉亞看來，中國和俄羅斯消費者之間存在着較大的文化差異，這也導緻品牌必須要更好地迎合當地消費者的偏好，才能獲得發展。她舉例說，俄羅斯人口味偏甜，但中國人卻不能接受太甜的巧克力。所以，愛蓮巧出口中國的巧克力，降低了甜度。

娜塔莉亞希望，未來，1688平台上的大數據，可以幫助品牌洞悉中國市場，為中國消費者量身訂制更多産品。此外，她也希望能通過阿裡巴巴平台的曝光，讓品牌在中國變得家喻戶曉。

和愛蓮巧不一樣，打開套娃是一個創立于2014年的年輕俄羅斯品牌，同樣銷售巧克力、糖果、威化巧克力等食品。不過，和老字号一樣，品牌尋求在中國的知名度。執行董事安娜·芭蕾舍娃（Anna Barysheva）認為，電商的好處，在于為打開套娃這樣的新晉食品品牌，提供了和老品牌一樣的起跑線。“中國消費者不會太在意你在國内有多知名，他們隻在乎你的口感、包裝，還有是否純天然。”

安娜認為，中國人願意嘗新，因此，她希望通過直播等方式，把品牌介紹給年輕人。不過，在她看來，直播很專業，不易操作，因此，她很看重1688為品牌提供的資源——網紅直播。就在1688俄羅斯國家館啟幕式當天，一位淘寶網紅正拿着打開套娃旗下的巧克力，對着鏡頭直播。

1688進口業務小二黃寅表示，平台針對愛蓮巧這樣已經擁有較大知名度的老字号，和打開套娃這樣的新品牌，會設立不同的解決方案。平台可以幫助品牌在阿裡生态系統内，包括天貓、淘寶，乃至線下的盒馬鮮生等，持續拓展分銷渠道。此外，平台還将在9大城市建立采購聯盟，在一二線城市和三四線城市，為品牌獲得更加多元化的分銷渠道。

與此同時，1688還将通過淘寶直播等方式持續幫助品牌曝光，打造影響力。抖音短視頻等時下流行的傳播方式，也将是平台為品牌“帶流量”的實施手段。

作為服務于一般貿易進口貨源的一站式采銷平台，1688進口貨源平台在阿裡巴巴集團全球化戰略中扮演着重要角色。僅2017年，來自全球158個國家和地區的3萬家海外中小品牌，旗下的近30萬種進口商品，就通過平台上的2萬家分銷商，送達至全國140萬采購商手中。

據悉，在一般貿易類型的進口業務中，1688進口貨源平台可以幫助外國企業縮短中間鍊路。相比傳統模式，平台可幫助進口品牌降低20%-40%的成本，并在物流上節省15天-60天，這些，都将轉化為國内消費者的實惠。

今年7月，1688宣布啟動線上一般貿易的大進口戰略：未來三年内，1688将助力一萬個海外特色品牌進入中國市場，孵化一千家年進口銷售額過千萬的貿易商，同時服務一千萬家零售終端。

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