圖片來源@視覺中國

文丨電商在線，作者丨王嶄，編輯丨斯問

奢侈品又雙叒叕漲價了。

LV剛宣布漲價，GUCCI漲價的消息就緊随其後，“早知道不買基金買包了，比我理财漲得還快。”、“姐妹們，GUCCI在日本還有兩天才漲價，歐洲23号才漲價，還來得及上車！”、“之前為了趕在漲價前買LV，把幾個不背的GUCCI賣了，結果GUCCI也漲，後悔死了……”

在各個社交平台上，關于奢侈品漲價的讨論異常火熱。奢侈品的門店和專櫃前排起了長龍，但不好意思，更多的年輕人已經轉場了——将目光放在了二手奢侈品市場：用專櫃的6折，就能實現包包自由的快樂，還不用社恐的去搜索學習“在奢侈品店怎麼才能不怯場”。

年輕人的湧入，讓二手奢侈品市場沸騰了起來，成為了近幾年最火熱的賽道之一。2021年，胖虎、妃魚、隻二和爆爆奢等二手奢侈品電商平台，都獲得了從幾千萬到幾億的不同輪次融資，經緯中國、君聯資本等明星投資機構，也紛紛加入二手奢侈品交易賽道。

01、95後買包，轉場了

說起二手奢侈品交易，起源于香港的“米蘭站”才是中國最早的二手奢侈品交易平台，還将連鎖店開進了内地。最初，想要買二手奢侈品的年輕人大多會去這些線下店挑選購買奢侈品。但随着互聯網時代的到來，米蘭站主營線下的模式也讓它失去了話語權。

随着互聯網時代一起湧現的，是以寺庫為代表的奢侈品垂直電商，年輕人也開始嘗試在電商平台購買二手奢侈品，但因為供應鍊的問題，這一批的電商平台陷入了品牌方授權問題與産品真假糾紛之中，逐漸開始落寞。

之後崛起的，是更加細分領域的二手奢侈品電商平台，它們更加專注二手奢侈品細分領域的經營，比如專注于奢侈品鑒定回收的胖虎科技，和依托直播電商的妃魚，他們都獲得了年輕消費者的關注，也獲得了資本的青睐。

二手奢侈品的消費形式也有了變化。曾經在線下購買，到後來在寺庫等平台貨比三家下單，變成了現在在家通過手機下單，坐等快遞收貨。年輕人的二手奢侈品消費，正在變得越來越簡單。

頭豹研究院《2021中國二手奢侈品行業概覽》的數據顯示，超過50%以上的二手奢侈品消費者年齡在30歲以下。考拉海購也表示，越來越多的年輕人開始進入二手奢侈品市場，95後與00後購買人群增長快速。

小紅書上的“00後奢侈品包包”

打工人拼命省下的錢，并不妨礙自己買一個二手奢侈品包包——某種程度上，這算得上是一個加強版的“口紅效應”：在經濟緊張時購買“高性價比奢侈物”，可以對消費者起到安慰作用。

年輕人選擇買二手奢侈品，有這麼四個原因：

性價比。這一屆年輕人賺得了錢，也也懂得用更劃算的價錢，買到自己認為有意思的東西。新思維的崛起，使閑魚，轉轉等二手平台成為當代年輕人主動“淘寶”的又一個人氣聚集地。26歲的奢侈品愛好者燈燈告訴「電商在線」，“花10000元買全新的包包，和花7000元買幾乎全新的，快樂差不多，後者更劃算。”

複古風潮的興起。年輕人越來越追求個性化，一些二手“孤品”奢侈品自帶個性與品味标簽，已經成為了社交貨币，“不經意”秀出自己的孤品，就能收獲大批羨慕的眼光。

小紅書上的“孤品包包”

奢侈品的漲價潮和疫情影響。這兩年奢侈品紛紛漲價，代購又受疫情影響，海淘要等待長時間的清關還可能被稅，不如在二手平台購買更方便快捷。

奢侈品排隊與“配貨”。奢侈品品牌會控制熱門産品的出貨量，保持價格的穩定和産品的稀缺，如果想要購買熱門産品，跑到專櫃也可能隻有“沒貨”的回答，隻能乖乖登記排隊等貨。一些奢侈品還會要求“配貨”：想買包包可以，先買夠其他東西，才能獲得購買資格。買二手，不用配貨排隊，辛勞了一天的年輕打工人隻要躺在床上下單，就能坐等快遞到家。

奢侈品的漲價也帶來了二手平台相關産品的火爆。閑魚上的不少個人賣家在詳情頁注明：“品牌漲價，标價已經優惠了，拒絕砍價。”一位賣家表示，她的包挂了半個多月，之前隻有四五個人來詢問，但從傳出LV漲價消息到現在，已經有三十多個人來問了，“官方的不一定能買到，但二手的一定能買到，加上大家也擔心二手會不會漲價，就想着先下手為強。”

追求性價比、個性化與時效性的年輕人選擇購買二手，而二手電商平台的數據也印證了他們的購買力：2021年的雙十一，二手奢侈品電商平台紅布林開售16分鐘加購金額就突破了2億元；去年年中才上線的考拉二手奢侈品業務，第四季度的營業額環比第三季度增長了140%。

02、老牌跌倒，新人吃飽

曾經的老牌二手奢侈品電商平台寺庫，已經不再是年輕人的第一選擇了。現在的寺庫出現了不少家電數碼、書畫擺件的産品，雖然标榜着自己是“高端消費平台”，反而讓寺庫模糊了曾經“二手奢侈品電商平台”的定位，加上供應鍊的問題與消費者的信任危機，寺庫跌倒在二手奢侈品火熱浪潮來臨之前。

中國是二手奢侈品存量最大的國家，從2008年開始，全球近40%的奢侈品被中國人買走，但新品與二手交易的轉換比例較低，目前僅有約5%的轉化率，二手奢侈品的市場規模約有4萬億的市場存量未被開發。

兼具“理财和收藏”屬性的奢侈品箱包，是最能引發“搶購”風潮的商品，這也讓花小錢辦大事的年輕人，在選擇自己的第一個奢侈品包包時有了準則：保值和品牌。

于是，年輕人将目光鎖定在二手市場上的各大品牌經典款和熱門款。當地二手奢侈品店或中古店，曾是有限的購買渠道，而互聯網提供了更多選擇，現在的二手奢侈品市場可以分成幾類：一類是閑魚、轉轉這類的閑置電商平台，一類是胖虎、紅布林、妃魚等垂直平台，還有一類是綜合性電商平台，通過與二手奢侈品商家合作入駐售賣。

考拉海購的儒聖向「電商在線」表示，目前比較專業的二手奢侈品電商平台，主要有兩種：

一類是紅布林、妃魚等平台，做的是C2B2C的模式，提供平台做交易撮合與體制保障，會對賣家寄售的奢侈品包包進行鑒定、清理和護理等，也會給買家提供一定的售後保障，來賺取傭金。但平台貨源與質量取決于平台内的賣家，對于供應鍊的把控能力比較低。

另一類是考拉海購等平台，邀請專業玩家入駐一起做B2C模式。日本知名的中古店大黑屋、RECLO有着完善的二手奢侈品體系，有專門的鑒定機構，能尋找篩選出低價優質的貨源，經過護理後再出售給買家。這類專業玩家的貨源更加優質，對于供應鍊的把控能力比較高，主打的是精品模式。

一海之隔的日本，專業的批量化倉儲管理，權威的鑒定資源支撐和與法律監管，形成了一個比較完善的産業鍊，其二手奢侈品市場已經占奢侈品行業市場規模的28%。

相較國内二手奢侈品市場5%市占率，還有很多的路要走。

03、困住的“信任危機”

火熱的二手奢侈品市場，要想讓年輕人沒有後顧之憂地下單，繞不過信任問題。

Lupo是一家線下中古店的店主，她也表示現在的制假商家技術越來越逼真：“有些造假的還會去報名參加鑒定機構的培訓班，之前我們店裡都差點收了一個假貨，最後從一個字母刻字看出來不對，我們這些比較專業的都差點被騙，更不用說普通人了。”

Lupo還表示，買到高仿最尴尬是用了一段時間發現是假貨，賣家早已跑路，損失也追不回來了，買了假貨的人隻能自認倒黴。

除了閑魚等平台C2C的交易模式，專業二手奢侈品電商平台做的寄售模式，環節大緻相同：C端回收，鑒定定價，養護保管，銷售，售後。而最大的難題就在平台無法确定貨源來源，鑒定就至關重要，但現在假貨工藝越來越好，就怕有“走眼”的時刻。同時，奢侈品作為一種非标品，比如“幾成新”這類标準，幾乎全靠平台來自定義。

就算是号稱有着專業鑒定團隊的二手奢侈品電商平台，也擺脫不了“假貨疑雲”。優奢易拍發布的《中國二手奢侈品市場發展研究報告(2021)》中提到，2020年，優奢易拍鑒定商品的綜合正品率為32.9%，大概68%的仿品屬于“一眼假”。而剩下的那32%，可能就會在二手奢侈品市場流通。

在黑貓投訴平台上，就有不少關于紅布林、妃魚等專業二奢電商平台售假的投訴，還有更多投訴是關于質量問題的，比如故意隐瞞瑕疵，隐瞞包包被維修過等問題。

為自己精挑細選二手奢侈品的年輕人，就算逃過了假貨，也逃不過商家的套路。

Lupo向「電商在線」表示，一些商家會讓二手奢侈品和陽澄湖大閘蟹一樣去日本“洗個澡”，利用消費者對日本二手奢侈品市場的信任，提高包包身價。一些商家為了賣出更高的價格，會偷偷維修、掩飾問題。就連直播間展示的二手奢侈品也有不少套路，直播時有技巧地遮擋，或者發貨了來一個“狸貓換太子”。

燈燈曾經通過某個平台寄賣一個隻用了兩次的包包，當時她選擇了平台定價，沒想到平台定了一個很低的價格，扣除各種折扣、抵用券和高達20%的傭金，到她手裡的錢“低到了塵埃裡”，她發現不少人和自己有相同的遭遇，還有人的包包在保管過程中出了問題，平台也沒有給出賠償。從這以後，她選擇在閑魚賣二手，或者直接将包包賣給本地有口碑的二手奢侈品店。

伴随着“信任危機”而來的，也有一些人的反思，越來越多年輕人投入二手奢侈品市場，吃泡面也要買包，真的隻是為了表達“個性”嗎？還是消費主義對于年輕人潛移默化的洗腦？

《欲望都市》中，擁有着100雙幾百美元奢侈品高跟鞋的Carrie，說出了這句“站在高跟鞋上，我可以看到全世界。愛情會逝去，但鞋子永遠都在。”但在房東決定賣房讓她搬出去後，Carrie在向銀行咨詢貸款買房時，才發現自己銀行存款不足四位數，難以去支付幾萬美元的首付，她表情複雜地說：“我花了四萬塊買鞋，卻沒有地方住。”

很多時候，年輕人需要的可能并不是奢侈品。

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